“限量”是特性营销的一个重要准绳。

“限量”是特性营销的一个重要准绳。
一提到“限量”，就会使人联想到由其而发生的“限量版”产品。限量版产品分为两种：（1）企业针对一个特定事情而推出具有纪念意义并限制其产品产量以提高其价值的产品，如SONY推出的十周年纪念版随身听WM-701S， 其机身运用纯银资料，全球限量200 台，可见其珍贵性。（2）企业在原有产品基础上，给它添加某些纪念意义和收藏价值并限制其产品产量以提高其价值。记得奥林巴斯有一款数码相机，纪念版下面多了个法拉利车队的标志，就比原产品贵了几千块钱。但如今市场上有许多标榜“限量”的产品有许多是假限量，有些企业把市场上原有的产品随意赋予某些意义，然后抬拙见钱。有人指出，这种所谓的限量版比正常版还多。如是所说，就会损伤消费者对品牌的冈萍真正要做到使商品特性化，就必需停止严厉的限量。限量肯定增加销量，却能使单位产品的价值提高。有特性的商品，消费者乐意多掏钱。和限量相反，不限量，产品销量就不受限制，有能够特别滞销，但其价值一定不高。就拿服装来说吧，年轻人的服装不同于成年人的，他们还没到穿西装的年龄。年轻人的服装不限量，意味着特性的遗失。纯消费人群的年轻人们是十分注其特点是降价快，新品上柜台不到一个月就降价了。价降到一定水平，就会出现以下现象：散步大街，校园，关于一个个穿着相反的生疏人，您能否有一种似曾相似的觉得？难怪有人戏称其品牌的衣服为“校服”，“制服”。虽然从军期来看，大批量消费可以降低消费本钱，提高收益。但从远期来看，这是对品牌特性的慢性自杀。如此下去，这个品牌就会给人这样一个印象：“降价快，无特征，群众化”，这个印象一旦进入消费者心中，就难以改动了——消费者已反过去给企业“定位”。正如丰田汽车刚进入美国市场时是用低价战略，虽然这使丰田在竞争剧烈的美国汽车市场上站稳了脚，但却使美国消费者对丰田发生了“廉价车”的定位，致使丰田后来推出贴有“TOYOTA”牌子的
汽车屡遭失败。由于美国消费者受原先观念的影响，怎样也接受不了“TOYOTA是高档汽车”这个观念。无法之下，丰田只得推出一个新品牌LEXUS，终获成功。扯远了，再来看这家服装公司如今状况：新上柜的货品很少人问津，消费者都持币张望，等到大降价时支撑手。而且买了之后大多是在家里，宿舍里穿，生恐出去时被误以为是“某某公司职员”。此时，此品牌就完全失掉了特性，亦受消费者心中“定位”所约束，不能够遭到年轻人的喜爱。企业要取得开展，就要学丰田一样，开设一个新的品牌，然后对这个品牌实行“特性营销”。