运用结合促销应留意的几个要点
1、 关联性
结合停止促销的两个品牌必需是具有一定关联性的品牌，这个关联性可以是品类上的、功用上的、作用上的等等。但千万切忌将两个完全没有任何关联的品牌搓合在一同，停止结合促销。举个例子来说，假设我们把汽车上用的润滑油和我们吃的牛奶结合一同来搞促销，效果会怎样样？结果是显而易见，一定是要栽跟头、走麦城的！由于这两个产品无论从品类，还是功用来说，都相隔太远了。消费者基本不能把两者联络在一同，也不习气将两者联络在一同。这样，即使做了如此的结合促销，到头来，一跑到终端的时分，消费者对这两个品牌哪个都想不起来了。因此我们说，这样的结合促销是要切记防止的。所以，当我们在停止结合促销筹划的时分，首先就要必需要问自己，这两个结合促销的品牌能否有某种水平上的关联？这种关联发扬的空间有多大？只要处置了这个效果，下面的努力和一切的投入才不至于白费。所以说，结合促销的两个品牌能否具有关联性，这一点对促销最后能否成功起着十分大的、决议性的作用。
2、 可操作性
在停止结合促销的时分，我们有时侯会发现虽然两个品牌之寄存在某种水平上的关联性，运作结合促销双方也都能完成双赢，但实践操作起来却发现效果不清楚或基本没有，或许整个方案基本就没方法执行的现象。关于这一现象，细心探询个中的缘由，我们就会发现这其实就是由于我们的方案缺乏可操作性的缘故了。云南盘龙云海的灵丹草颗粒上市的时分，也曾尝试过结合促销。在他们筹划的结合促销的方案中，他们要求消费者把灵丹草颗粒这种药，倒入与之结合促销的某品牌提供的收费纯真水中，摇匀，完全溶解后，变成凉茶再喝。这个结合促销咋一看上去很好，但实践执行起来，却完全缺乏可操作性。由于在理想生活中，消费者基本就没有这样的消费习气，而且这样操作起来很费事，试问：消费者哪来那么多时间配合你的促销？所以这个促销最后也以惨败完毕，不但没有促
进销售，反而还影响了品牌原来的佳誉度，真是赔了夫人、又折兵！因此，企业在停止结合促销的筹划和运筹时，必需留意思索促销活动能否契合消费者的消费行为和习气、促销环节能否过于繁琐、大至整个方案、小至每个细节它们的可操作性有多大？切忌不能闭门造车、完全不顾市场和消费者的状况，而胡乱拉郎配。
3、 继续性
结合促销是合两个或多个品牌的力，而共同停止的促销。因此在其高效、节省的同时也存在单个品牌传达弱化的效果。所以要想取得比拟理想的效果，普通状况下，结合品牌双方必需要留意整个促销方案的继续性。在实践操作中，可以经过适当延伸整个结合促销的时间，并经过在整个促销进程中筹划多个主题，将整个结合促销串起来等方式来补偿结合促销的这一缺憾。例如我们广州左亮营销咨询机构，在为宝洁公司的品客薯片和国际知名的百威啤酒停止结合促销时，围绕“百威·品客夜”这一主题，我们先后筹划了“夜夜皆精彩”等一系列的活动，将整个结合促销无机的融分解一个系列。这样一来，整个促销活动延续了三个月的时间，不但每个品牌都取得了充沛的暴光和传达，而且经过各方面的努力，最终使结合促销的双方品牌每个都完成了“名利双收”！所以，由此来看，在停止结合促销时，我们务必要尽量思索整个促销活动的继续性，让结合促
销的双方都能最大限制的暴露在目的消费者的眼球面前，最大限制发扬促销的功用，最终收到理想的效果。