从芭比娃娃的结合促销看协作营销
由格兰仕牵头的结合促销方案属于协作营销的一种方式，但却是协作营销最短期、最深刻的一种方式。缺乏战略性的思索和战术性的缜密规划，招致了这次结合促销的肯定失败。
结合促销虽然只是企业之间在短期内为了提高销售额、吸引更多消费者眼球矮壮施的一种较低炽次的协作营销手腕，但是，在国外也出现过很多成功的结合促销案例。美泰公司（Mattel）旗下著名的玩具品牌“芭比娃娃”自1959年上市以来，不时努力于与包括服装、珠宝、日用品、电子产品等各类品牌间短时间内的结合促销活动。
美泰公司副总裁Lisa Gaudio说：“在40多年轻，芭比娃娃曾经穿过超越80位著名设计师设计的服装，这也是芭比娃娃坚持持久吸引力的重要缘由。”
芭比娃娃的结合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利。波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多时兴品牌在停止品牌推行时最先想到的都是与芭比娃娃联手推出新产品，这也让美泰公司浪费了少量的开发新产品的费用。
正由于如此，如今搜集芭比娃娃的嗜好仅次于集邮之后排名第二，收藏者从小女孩到四、五十岁的白领。芭比娃娃在全世界超越150个国度销售，全世界每秒就有 3个芭比娃娃被买走，平均每个美国女孩拥有9个芭比娃娃，发明了商业奇观。而穿上时兴新品、普及世界各地的芭比娃娃则成为各品牌最好的模特。
结合促销完成了双赢。
实践上，协作营销是企业之间愈加战略性的营销协作关系，最早由艾德勒1966年在《哈佛商业评论》上提出，指的昵峤个或两个以上的品牌或企业，为了完成资源的优势互补，增强市场开拓、浸透与竞争才干，达成了临时或短期的协作联盟关系，共同开发和应用市场时机。通常所说的品牌协作（Co- Branding）、品牌联盟（Brand Alliances）、协同营销（Joint Marketing）和共生营销（Symbiotic
Marketing）等都基本和协作营销是同一概念。营销专家艾略特。艾登伯格（Elliott Ettenberg）在其著名的《4R营销》（The Next Economy：Will You Know Where Your Customers are？）一书中预言：“协作营销（Co-Marketing）将是后经济时代新的大趋向。”
协作营销具有以下四大益处：
稳固已有的市场位置，增强企业的竞争实力
美国三大汽车公司当年就经过与日本和韩国的企业协作来提高市场占有率。三大汽车公司区分以定牌消费的方式，购进日本和韩国的小轿车在美国市场销售，以满足一局部消费者的需求。而英特尔与微软之间构建的“Win－tel”联盟，给竞争者设置了一道难以跨越的屏障，从而保证了双方的竞争优势。
进入新市场
企业要想进入到一个国际新市场，不只需求巨额的投资，还要遇到很多意想不到的非关税壁垒的限制。企业经过与外地企业的协作可以开拓出一条进入新市场的捷径，而多简朴业联手开拓新市场也可以规避很多风险。法国酸奶制造商Danone和加拿大冷冻食品公司McCain公司协作进军南非的酸奶市场，成功的应战了Irvin和Johnson这样的外地大品牌。
有助于多元化战略的展开
多元化战略要求企业无看法的向新模范围进军。但是，新模范围对企业来说是一个生疏的地带，要承当很大的市场风险，经过协作营销就能增加这样的市场风险。 20世纪80年代初，韩国现代与三菱和克莱斯勒，大宇与通用汽车等区分树立了多种方式的协作营销，使韩国在短短十多年间，一跃成为世界的主要汽车消费和出口国之一。
增加有益的竞争
同一行业的企业在剧烈的竞争中往往会发生负效应，从而添简朴业的消费本钱。停止协作营销能防止这种状况的发生，协作营销的趋向在航空运输业中最为清楚。据美国《航空指南》杂志报道，至2001年底，以寰宇一家（OneWorld）和星空联盟（Star All
iance）为代表的航空公司联盟曾经掩盖了全球超越40%的空中客运市场，不超越10年，航空公司联盟对市场的占有率将到达75%.美国航空协会的一份报告标明，因参与“星空联盟”，美联航1998年的营业支出添加了两亿多美元，约相当于该公司当年营业额的1.5%，同时还省下了2000万美元开支。2002年，一切OneWorld成员估量能从代码共享、机场设备共享、航线协作中节省高达10亿美元的开支。
协作营销大约有三种方式：
水平协作营销
水平协作营销指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行协作，如两个企业在开发某一新产品上通力协作，或许在对产品的广告和促销上停止协作，或许相互为对方产品提供销售渠道等。水平协作最有能够在同行业的企业中展开。
垂直协作营销
垂直协作营销是企业在不同的营销活动内容上的协作。企业区分承当某一营销活动，最终组成协作优势。如丹麦的诺沃公司是消费胰岛素和酶的小企业，具有一定的消费技术优势，但是自身的销售才干却很差。为此，诺沃公司与美国的施贵宝公司协作，由施贵宝公司专门担任北美市场的销售活动，扬长避短，取得了很好的效果。
交叉协作营销
垂直协作主要是在同一行业的企业之间停止，交叉协作却是两个企业的综合，主要在不同行业的企业之间停止。随着企业多角化战略的不时运用，这种交叉协作已越来越为企业所喜好。交叉协作又被称为全方位协作或片面协作，它在国际营销中的重要性将遭到更高注重。