浅谈结合促销的作用
两家或以上的企业，借用相互资源，结合停止的促销，称之为“结合促销”，假设结合品牌协作（Co-Branding）、品牌联盟（Brand Alliances）的概念，结合促销则不难了解。例如美国德尔塔航空公司和迪斯尼乐园打出这样的广告：“德尔塔和迪斯尼，带你进入冒险之旅”，煽动消费者乘坐德尔塔的飞机前往迪斯尼乐园度假。经过这样的方式，双方都能从飞机票、门票和商品的销售上升中获利。这种结合促销实践上也是战略联盟的一种——战略营销联盟，一种双赢的促销同伴关系。
团体以为，提升促销效果、降低外部投入的战略排序：促销定位、组织创新、手腕创新、促销控制。结合促销其实是一种战略，体如今操作中就是一种方法，它更多地体如今组织方式上的创新。因此，假设筹划得力、控制到位，结合促销可以从多方面起到良好的效果。
一、费用分摊，降低营销本钱
结合促销的费用普通是由双方共同投入,相当于双方为你停止一定水平的收费促销.企业影响扩展了,销量添加了,促销费用减倭?/SPAN>,营销本钱降低了。假设俊杰与娃哈哈结合而不独自促销,要到达异样的效果,促销费用一定要添加不少。另外，企业与渠道中间机构的结合还可以降低物流本钱，例如科龙和南航结合,科龙每年可节浩荡约30%的空运费用。
例如，全日美实业(上海)有限公司、北京汇联食品有限公司、美国雅培制药有限公司等婴幼儿产品企业，结合举行了收费爱心大礼包赠送活动。包中有“嘘嘘乐”免洗尿裤4片，“汇力多”婴儿苹果泥1瓶，“雅培”奶粉试用装1包，“五月花”面巾纸试用装1包。这种多简朴业结合起来派送的样品包，费用由几家公司分摊，花钱少而效果好。
结合促销的清楚优势就是企业之间经过结合添加大型活动的可行性。详细讲，单个企业没有才干展开的促销活动可以顺利停止，如展销会、订货会等的举行，往往需投入较大的人力、物力和资金，中小企业难
以独立支撑，多家联办则可以很好地处置费用分担等效果。
二、消费融合，完成品牌互动
首先是扩展了消费群体。结合各方的消费群体一定不会完全堆叠,甚至堆叠度很低.比如购置“小天鹅”洗衣机的顾客不能够都是“碧浪”洗衣粉的运用者,否则“碧浪”就不会与小天鹅结合。由于双方有着利益抵触.经过结合促销,企业可吸引对方的消费者,从而扩展自己产品的消费群体。小天鹅和碧浪的结合不只仅是进一步扩展各自品牌的影响,而且是借对方的资源来扩展消费全体,以开拓更大的市场空间。
联想与可口可乐将协作在全国很多城市举行现场活动，包括双方的促销活动和现场的展现活动。联想需求了解如何使电脑更容易被群众接受的推行方式、媒介选择、宣传思绪。同时，可口可乐在做网站推行、以“数码”为主题的活动时，也需求有更多的更专业的市场推行阅历可以自创。
三、资源共享，提高规模效应
经过结合可以取得规模效应。假设企业的消费和效劳没有失掉充沛的运用,消费更多的产品和提供更多的效劳能够发生规模效应.况且企业在降低营运费用的状况下反而能提高销量,单位产品的本钱降低,更能显现出规模效应.南航独揽科龙一年航空货运1300万的业务,降低了单位本钱,取得的规模运营效应。
在大型展览活动中，企业经过结合，可以使得促销的商品种类、规格、花招相对完全，抵消费者的吸引力增强。因此.结合促销可以使某一企业以较小的促销费用取得较大的促销效果。
四、功用互补，提升促销效果
结合促销有时能取得独自促销无法取得的效果。在小型促销中，经过产品打包或提高方便而提高效果。同时，也可以提高效劳层次，经过与其它企业共享销售队伍，分销渠道，使顾客可以更方便购置，失掉更好地效劳，来提高产品的歧异性，增强顾客忠实度。
例如，武汉市中南商业大楼的布匹销售专柜，曾专门请了几名技术高明的裁缝在其旁边开设“店中店”，此举吸引了很多消费
者前去买布，由于可以就近请好裁缝为自己量体裁衣。有的消费者干脆请裁缝做自己买布的顾问，不但布匹销售添加了不少，裁缝店生意也十分火爆，这种结合促销到达了独自促销无法到达的效果。
五、风险共担，抵御市场冲击
结合促销可以增强企业抗风险才干。经过企业间分工协作，优势互补，构成大的虚拟组织形式，提高企业抗冲击的动摇性。以虚拟的组织形式变小的船队为大型航空母舰，可以提高抗外资企业和经济动摇冲击动摇性。经过共享销售队伍、分销渠道，应用计算机网络系统可以愈加及时反应市场环境的变化，企业决策部门据此灵敏的做出针对性的调整，把风险增加到最小。
这一点在企业外部结合上比拟多，例如，康佳通讯业务在某些手机促销活动中适当与彩电业务结合，自动去享用彩电方面比拟成熟的资源管理系统。这样极大地降低了手机方面的促销活动风险。
总之，结合促销作为一种促销战略或方法，在促销中占有重要的位置，主要缘由是其对品牌、本钱、效果等的关键影响。实际中，营销管理人员或筹划人员总被异样的效果困扰，那就是资源相对缺乏。外部有限资源往往是缺乏的，其提高促销效果的空间总是有限的。那么从组织方式创新上入手，寻觅处置外部资源缺乏、提升促销效果的最佳战略，是促销方案优化的殊途同归。