如何停止结合促销需五步
以后，结合促销分为两种方式，一种是企业外部自己两个不同品牌的结合促销；另一种是不同企业、不同品牌之间的结合促销。第一种较为罕见，而第二种比拟少见，但开展比拟迅猛、前景更宽广。由于第一种相对比拟容易操作，因此在这里我们主要引见第二种结合促销的操作方法。
第一步：寻觅可以结合促销的品牌、达成协议。
操作结合促销，第一步最重要的是必需找到一个真正可以、并且又十分适宜的和自己的品牌一同结合停止促销的品牌。通常状况下，任何协作的终极目的都是要完成双赢。因此，在寻觅可以结合促销的品牌的时分，首先必需将双赢作为协作的前提。在理想的操作中，并非一切的品牌都适宜停止结合促销，因此其次必需遵照一定的准绳去寻觅协作品牌。常用的方法有：
A、消费习气法：即从自身品牌的功用、用途动身，依照消费者的消费习气，来寻觅协作品牌。比如下面讲到的酱油品牌结合做鸡精的结合促销，由于依据消费者的消费习气，在煮菜的时分，消费者往往放了酱油，最后还得加点鸡精。休闲食品品牌可以结合啤酒的品牌、家具品牌可以结合电器品牌等等都是异样的道理。
B、创新法：即打破传统的思想和形式，将不同产品或效劳停止嫁接，来寻觅结合促销品牌。比如中秋节时期，月饼消费厂家结合EMS特快专递全国范围内，收费送月饼上门的促销。
C、连锁法：该法主要用于有下游或下游消耗品的品牌。即依据品牌自身的下游或下游消耗品运用状况来寻觅协作品牌。比如打印机品牌可以结合打印纸品牌、汽车品牌可以结合石油或润滑油品牌、洗衣机品牌可以结合洗衣粉品牌等等。
第二步：寻觅契合点、明白共同目的。
任何促销都会有主题，有主题就需求有经过这个主题的促销所要达成的目的。因此，在找到了自己结合促销的同伴之后，第二步是要明白促销的目的，找到所结合停止促销的不同品牌的契合点，然后才干在这个基础之上确立双方所要达
成的共同目的。有数企业结合促销的成功阅历标明：结合促销的品牌契合点越大，共同目的越接近，结合促销的效果将会越大。所以企业决不可无视在如何寻觅更多契合点、制定更合理的促销目的上的努力。
三九药业当年结合《新周刊》一同停止品牌的推行，实践上就是一场大型的结合促销。三九药业的一些新OTC产品，急需翻开市场、扩展知名度；而《新周刊》也刚在媒体界出道，没有什么知名度，也迫切需求有知名企业在其媒体上露脸、暴光。应用这个共同的契合点，双方一拍即合，举行了一系列的促销活动。在整个协作当中，三九药业只付给了《新周刊》很少的费用，就赢得了一个品牌宣传的平台；而《新周刊》也仰仗和三九药业的协作，在医药界赢得了更多的广告客户，最终，结合促销的双方都皆大欢喜！
第三步：制定一个双赢的方案。
任何促销活动的成功实施，都离不开有一套有效、可行的方案的指点。结合促销最大的目的是要完成协作品牌双方的共赢，这也是结合促销能否取得成功的关键。因此要到达这一目的，就必需制定一套高效、务虚的双赢方案。值得留意的是，在方案的制定上，任何一方都必需以大局为重、平衡利益，决不能只顾一方利益而无视另一方的利益。至于结合的双方如何提供各自的资源、如何投入，可以依据双方所要到达的目的来权衡分配。依据我们的阅历来看，在制定双赢的方案上，比拟理想的方法是：由结合的双方各自列出自己在促销中所要到达的目的，并提出各自与对方协作的方式和意向；然后，筹划公司依据双方所列出的目的和协作方式，找出双方的共同点和可搅玢，再依据这个来停止详细的结合促销方案的筹划。这样一来，双方都会对方案比拟满意。经过这种方式制定出来的结合促销方案较容易取得协作双方的认可，并很快可以失掉执行。2002年，我们在为宝洁的帮宝适婴儿一次性纸尿裤，停止华东地域的促销活动筹划时，曾与时值周年庆典的《××娃娃》这个区域性的家庭杂志一同停止了结合
促销。一末尾，协作的双方各方面都很满意，但却很久都不能达成共识。后来，我们发现：不能达成协议，效果在于帮宝适只希望提供很少的投入，而《××娃娃》杂志社则希望取得更大的支出。于是，我们采取了以上所引见的方法和双方停止沟通，经过屡次的周旋，终于使双方都作出了退让。最后帮宝适在整个结合促销上提供了更多的产品和资金支出，而作为报答，《××娃娃》不但提供了更多广告版面和活动支出，而且承诺担任经过自己的渠道派发帮宝适试用装。
第四步：强有力的贯彻执行。
关于结合促销来说，制定了一个高效、可以完成双赢的方案，只是成功了30%，更重要的70%要看双方详细的亲密配合执行。作为促销活动的类型之一，结合促销在详细执行时，也必需遵照事前测试、事中监视，预先评价的三个流程。但与普通的促销活动不同的是：结合促销停止的不是单一品牌的促销，两个不同背景和文明的品牌停止促销，难免会有磕磕碰碰的事情发作。因此，为了保证结合促销万无一失，结合促销的双方必需组成由各自市场部经理和第三方筹划公司组成的总指挥中心，专门担任整个促销活动人力、物力、财力的配合和协调，并针对结合促销活动的每一个细节停止把关，严厉依照既定的方案执行到位，把结合促销整个项目的执行力发扬到极至！
促销活动执行的好坏和优劣关系到促销活动的成败，更关系到双方品牌笼统的佳誉度。这一点关于结合促销来说，也是更为重要的事情。因此，为了控制促销的质量和把持结合双方利益的公允，结合促销的双方还可以在第三方筹划公司的参与下，成立由结合双方人员组成的促销执行巡视小组，专门担任监视结合促销的执行状况。一旦发现效果，巡视小组就可以及时向总指挥中心汇报。而总指挥中心也可以依据详细状况，在最短的时间内作出反响，将效果带来的损失控制到最小。去年，我们在为某医药集团的降压保健食品停止促销筹划时，就结合某国际知名的血压计仪器停止了一场结合促销。由于初次
协作，双方外举动上都表现得十分慎重。为了促使整个结合促销顺利停止、并收到应有的效果，我们依据协作双方的这种心态，制定了一套严谨的监视和管理规则，并依照以上所引见的方法，成立了总指挥中心和执行巡视小组，对促销执行严厉把关。经过执行人员强有力的贯彻和协作三方的努力，这场结合促销取得了完美的结果：除了一切费用和开支，取得了赢利36万的佳绩！
第五步：后续跟进、总结，完美谢幕。
当整个结合促销完毕之后，停止结合促销的双方必需及时对促销中出现或等候处置的效果停止跟进。例如该给予售后效劳就给予售后效劳，该兑现的促销奖品就给以兑现。在一切效果失掉处置之后，结合促销的双方必需对整个促销活动停止总结和归结，将一些十分珍贵的运营用于下一次的协作。