中小企业广告传达乏力是普遍存在的现象，形成这种现象的主要缘由是企业的资金充足。在传统的群众媒介上做广告需求花很多钱，网络媒体的兴起为中小企业广告传达空间的拓展，提供了更多的时机。
网络广告的优势
相关于传统媒体，网络媒体传达本钱昂贵，打破了以往实力弱小的企业垄断媒体资源的形势，为中小企业提供了一个相对公允竞争的平台。另外，网络媒体传达速度快、传达容量大、传达更具有灵敏性和特性化等特性，特别是网络传达目的针对性强、传达效果可精准权衡这两个特性为中小企业的广告传达力提升带来了新的契机。
1.网络传达目的针对性强
中小企业的营销和传达战略考究“聚焦”，广告目的对象往往是某一特定细分市场。对中小企业来说，“点告式”的网络广告更具有实践意义。所谓的点告就是以点而告之取代广而告之，即改动以往传统的片面追求广告的掩盖面，转而关注广告受众的细分以及受众效果。中小企业可以充沛应用“点告式”网络广告进行将准定位，将恰当的信息，在恰当的时间，发送给恰当的人，可以经过灵敏运用有奖问答等方式，以其兴趣性、参与性、深化性、精准性，潜移默化地影响目的受众，极大地防止了信息的糜费，真正做到了省钱、高效。
2.网络传达效果可精准权衡
权衡传统媒体的广告传达效果难度较大，普通依据媒体的抵达率，如电视节目的收视率、报纸的阅读率来推断广告的接触率。效果测试需求少量资金、设备和人力的投入且存在一定的误差。网络广告的优势在于可以应用访客流量统计系统，来计算每条广告的实践点击量，以及用户阅读广告的时间散布、天文散布，并能追踪到实践买卖数量。特别是随着网络技术的开展，网络广告在收费上曾经从最后的“订费制”（一个固定阶段收取固定的广告费），开展到“按效果付费”（按客户有效点击付费），如今末尾尝试网络广告按展现次数收费。这一特点可以使企业及时了解广告效果，明白自己的广告投入与产出之间的关系。
网络广告的选择与
运用
目前网络广告的方式很多，如幅式广告、关键字检索广告、资助式广告、分类广告、富媒体广告、电子邮件广告、植入式广告等等，任何一种广告方式都有它的独到优势，关于中小企业主来说，重点不在于选择哪种广告方式，而在于如何巧妙地应用网络的空间，恰外地运用某种广告方式。目前网络开收回的广告空间有搜索引擎、网站、论坛、电子邮箱、游戏软件、网络实名、群发短信、博客、拓馇杂志和网络视频节目等。
1.应用搜索引擎大局部搜索引擎网站提供收费效劳，企业只需求在登录页中添入公司网站的称号、网址及邮箱地址即可。应用搜索引擎做广告，其最主要的方式是“关键字检索广告”，这是目前网络广告最盛行的方式。广告主在搜索网站选择一个或几个与其业务相关的单词或词组，与其网站的链接会出如今运用该词搜索的搜索结果页面的指定区域。比如，在百度输入“手机”，购置了这个关键字的企业的链接就会出如今查询结果的页面上方，用户很能够就点击这个链接。目前大多引擎网站提供的是竞价排名效劳，与引擎网站提供的收费效劳不同，竞价排名可以使企业依据需求，使得企业网站取得排名靠前。排名靠前的企业网站流量大，价值高。因竞价排名是按效果付费的，不但针对性强，灵敏性高，而且费用十分昂贵，可以说为中小企业提供了一个有效的低本钱推行的时机。
中小企业还可以依据自己的预算和企业开展的需求，经过价钱调理，自在设定推行投放模范围、时段、频率等；还可以完成销售旺季将排名调整到前面，在旺季将排名调后，甚至在特殊时期中止投放；选择手动竞价和自动竞价；制定广告最高消费和广告投放地域等战略。
2.应用网站
企业树立网站自身就是一种广告推行方式，是树立企业笼统和群众沟通的途径之一。为了扩展自己网站的影响力，不但要在网站内容上下时间，还要巧妙应用一些战略。如鼓舞员工注册不同的网名，在网站上不时发帖，以提升人气；企业还可以巧妙应用搜索引擎，提高网站的点击率。
为
扩展影响，可以选择在一些知名网站的首页或内层页面中，发布图形或文字广告，应用网站的流量扩展广告影响。网站上发布的广告方式主要有：幅式广告、弹出窗口、按钮、通栏、浮标、对联、栏目资助等。网站通常按企业广告所处的页面及位置、广揭发布时长或所购置的CPM数量（CPM指每千个页面阅读数的价钱）等不同规范来计费。随着富媒体技术的成熟推行，这些广告方式在表现上失掉了充足的开展，更易于吸引受众的留意和兴味，更有利于信息的传达。
除此之外，中小企业还可以参与一些收费的广告交流，应用友谊链接和广告交流联盟停止广揭发布。友谊链接通常是一种收费的互惠式网址链接交流，即企业相互将对方网站的网址以文字或图片的方式链接到自己的网站中。访问者访问到一方的网站时，可循着页面中的友谊链接抵达另一方的网站。广告交流有收费和收费两种。收费的广告交流方式是会员让你的广告在其会员网页上显示一次，而你也需求让联盟会员的广告在你的网页上显示若干次作为补偿。由于广告交流本钱简直为零，所以中小企业可以尝试这种手腕。
3.应用论坛（BBS）
论坛上信息量小，但针对性较强，特别适宜中小企业。企业可以要求员工经常进入与公司业务或网站主题相关的论坛，应用自己的专业知识为网友提供意见，分享阅历、排忧解难，这会让企业在网友心中留下良好的印象。需求留意的是在论坛发言时，要在签名档留下公司的名字及网址。当然，参与论坛的讨论是一项临时而艰难的义务，重点是要锲而不舍。
一些特殊性强的企业，假设希望自己的产品或效劳能直接发布给适宜的客户群，可以经过行业网站BBS发布商业信息。在互联网中，很多企业都是经过专门的行业站点查找商机。在这些站点上停止商业时机的发布，比漫无目的四处发布信息蚁刃效得多。
4.应用电子邮箱
电子邮件本钱十分低，自动性强，更具有针对性，是中小企业有利的推行手腕。广告主可以树立自己的客户电子邮件列表，经过容许式邮件
的方式，向这个邮件群活期发送广告信息。由于这个邮件群是企业挑选出来的，可以防止成为“渣滓邮件”，使企业做到有的放矢。但难点是，如何搜集有效的邮件地址？有人以为可以依据网民曾经购置过某种产品，进一步剖析他对其他产品的兴味，来确定他能否为自己的目的受众。这是一个很有树立性的建议，定向准确的DM可以使广告主和网民共同受益。
另外，电子邮件推行要维收兵要仪式貌。虽然国际如今依然未有对邮件推行的相关法律，但诚信和礼貌在任何时分都是必要的，为了更久远地与客户树立关系，企业要留意这一点。
5.应用游戏软件附带
游戏软件附带广告在运用中主要表现为植入式广告。植入式广告可以使广告主与其受众停止深层互动，真正表现了互联网的价值及优势。如仁和药业应用腾讯软件搞的“仁和闪亮新主播”广告活动，就十分成功。在活动的两个多月的时间里，参与“闪亮新主播”QQ群的用户达600多万，在QQ宠物商店里购置“闪亮滴眼露”的用户达20多万，参与QQ对对碰游戏仁和专区的用户达80多万。这种广告方式很好地将广告和文娱内容结合起来，将产品和网络用户在虚拟世界的需求结合起来，使网民更好地完成对广告主产品的体验，是一种很具有开展潜力的广告方式。
在网络游戏里，将产品很好地植入以到达有效的传达效果，详细操作可以冷静个层面停止。
第一层面是把产品植入于游献ㄐ某个活动或事情的背景里，使游戏和产品达成某种联络。如在“街头篮球”网络游戏中，可口可乐把广告植入于游戏中的球场和球场周围的广告牌上。这种植入要求产品特性、广告元素要与游戏作风相一致，太牵强的植入会显得不三不四，引人反感。
第二层面是将产品放置在游戏中突出的位置，提高产品的显示频次。可以经过在网络游戏中设置与产品信息相关的游戏义务，玩家（受众）在完成义务的同时了解产品的信息，在不知不觉中接受了广告的信息。
第三层面是将产品鬃詈笪戏主角的主要道具，由游戏主角在运用
中证明产品的功用。如近期暴躁的网络游戏“QQ梦想”中，娃哈哈的产品——营养快线，被设置成最常用的道具——补血药剂，游戏主角在运用中证明产品的功用。
中小企业在这方面大都还持张望形状，建议大胆尝试，特别是当你的目的受众集中在19-25岁年龄段时，游戏植入广告是值得选择的方式。
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6.应用博客博客作为一种全新的互联网信息发布工具和人际沟通工具，其优势在于它不拘泥于“一对一”或“一对多”的信息展现，而是开拓出了一个由此及彼（由人际圈的相交而来的广域交流）的“多对多”的言论时代。作为集体网络形状的“自留地”，博客显然是一种低本钱的传达工具。相关于“一本正派”的企业网站，它更平民化，有亲和力，更能凸显出用户与受众的参与性，更便于用户与受众自觉、自动地吸收内容，是中小企业又一个值得选择的广告空间。
需求留意的是，博客是网上的团体空间，在博客上做广告能够会流失网民。目前，博广阔告表现为：一是在播放站内放广告，这种广告对网友来说勉强可以接受，但假设摆放商业味过重的广告内容易形成网友反感；二是把广告藏身于管理界面中，普通是将广告摆放在荧幕画面以下，这种广告被阅读的次数较少，不影响网友的运用阅历；三是内容关键词广告行将博客内文章的关键词强迫参与广告链接；四是专案协作类型广告，即把博客当作一个发布平台，广告收益与开博客的人分享，这是最常用的一种方式也是最具有开展潜力的一种方式。
网络广告的传达除了以上几种方式外，还有网络实名、互联网群发短信、网络视频节目中的广告等，甚至连网站的光标都可以成为传达方式。随着网络技术的开展，网络广告的开展空间会更宽广，中小企业的广告传达力也会失掉有力的提升。■