说明：该推行方案适用于省级（大区域）独家代理以及城市独家代理。省级代理应坚持对二级经销商足够的影响力和控制力，确保二级经销商按此方案执行。
一、 产品
（一） 产品任务原理
＠＠＠画外音是采用英国98年刚刚面市的NXT平面扬声器技术研制的新一代高科技音响产品，可以说是自CD降生以来音响界的又一次严重革命。NXT 技术从基本上摒弃了传统音箱的设计原理，运用特制驱动器激起特制发声板发生弯曲波而发声。NXT平面扬声器技术的最大特点是“平面”与“高科技”。
（二） 产品技术特点
基于＠＠＠画外音的平面发作原理，使得＠＠＠画外音具有如下特点：
1、双向辐射声响不存在相位相反的效果，不需箱体，不存在箱振。
2、频响范围宽，不用高音单元与分频器。
3、不存在干预惹起的抵消，不需求思索家具的摆放。
4、指向性极宽，且与频率有关。
5、振幅极小，不存在非线性失真。
6、声压级随距离变化慢，声响可传得更远。
7、室内声场十分平均，处处都是皇帝位。
8、明晰度、空间深度感与瞬态照应都特别好。
9、产品呈薄板方式，体积小，重量轻，易于运输。
10、与传统扬声器互换性好，可以方便的接入普通功放。
（三） 产品功用特点（消费利益点）
＠＠＠画外音以NXT平面扬声器技术为基础（包括近30项国度专利技术），将绘画艺术和音乐艺术完美结合，其主要功用在于：
1、 创新技术，产品薄至0.5厘米，使得“画”与“音”可以“二合一”，“看是一幅画，听是一首歌”，从而带给人们史无前例的视听享用；
2、 极薄的发声板（面发声取代传统音箱的点发声），丢弃了轻巧的箱体，可以恣意安放，加上帖画，具有良好的室内装饰效果；
3、基于平面发声原理，它能简直完美地恢复人声及发作原理比拟接近的钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等乐器的音乐。同时，声响指向十分宽广，声压级随距离变化慢——深刻讲就是“近处不会震耳，原处异样明晰”、“音源
不知何处，音乐无处不在”——带给消费者完全不同于传统音箱的听觉享用。
二、 目的市场
依据＠＠＠画外音的产品特点，它的目的市场是：
第一目的市场——居家消费
购置人群特征：
l 有住房已成家，预告添置家居用品、室内装饰品等。
l 家中还没有家庭影院产品（功放加音箱），近期内想添置；或已有音箱计划改换的。
l 购置决策者以激动型购置者为多。
l 附庸风雅人士居多，表如今对音乐艺术和绘画艺术的鉴赏才干均不高，但自我觉得有很高层次。
l 追逐时兴潮流、容易接受新事物的重生代人群。
第二目的市场——集团消费
l 集团消费，如酒店、宾馆、酒楼、咖啡屋、候车室、会议厅等效劳场所和办公场所。
三、 产品定位及卖点
（一） 产品定位
纯平原声响响
理由：
1、 外观特点：平面、轻、薄，挂画式外观，无箱体不占空间，又能装饰环境。
2、 技术特征：NXT全新高科技平面扬声器技术，28项国度专利。
3、 质量：基于平面发声原理，能较好的恢复发声原理比拟接近的乐器的噪音，
无距离、全空间。
4、基于上述特征，使得它从基本上区别于传统音箱，从外观特征到音质特征，以及“音画合一”的方式，都能带给消费者全新的、史无前例的、特别新奇的享用。
（二） 产品卖点
＠＠＠画外音——全新高科技平面扬声器技术的运用产品，无箱体挂画式纯平原声响响。
支撑点：
1、28项国度专利。
2、由全球平面扬声器种类最多、规格最全和全球第二大驱动器的消费厂家。
基于产品自身的技术特点及其功用特点，其卖点最后均要落在“音响” 上。但是， “音响”并非＠＠＠画外音最具有竞争力的卖点，其诉求重点是高科技支撑下的“平面”特点。显然，由于产品的平面特点，使得它具有与传统音箱完全不同的特性：轻、薄、音画“二合一”等，从而能给消费着带来史无前例的、完全新奇的消费享用，这才是产品最具有吸引力的中央。
提请各地经销商留意：在直销宣传中，应掌握好上述关键点。
四、 产品价钱
＠＠＠画外音的产品价钱，进货价钱依照＠＠＠公司制定的价钱体系执行。出货价钱主要包括以下几个局部：
（一）专卖店价钱
无论是自营专卖店还是协作专卖店，在供货价上应坚持分歧，批发价依据出货量可有所不同，但差异应控制在不影响市场次第模范围内。
（二）批发终端价钱
包括两个方面，一是店中店或专柜，因普通都会触及进场费，故在供货上应有所坚持；一是普通批发终端，利润空间普通坚持在25-30%。
（三）直销价
主要应思索业务人员的利益，供货价应坚持分歧，在批发价方面可坚持一定的弹性。对大宗直销业务，各地经销商可直接参与谈判，实践买卖价钱及买卖条件由公司掌握。
（四）电视直销价
按普通终端看待，省级独家代理（大区域）代理对二级经销商的价钱，由各代理商自行制定，但价钱体系一定要保证二级经销商推行产品的积极性。
五、 销售渠道
依据＠＠＠画外音的产品特点，销售渠道包括以下几个局部：
（一）专卖店。专卖店数量、装修规范、人员装备、管理规范等均按合同商定及＠＠＠公司提供的规范执行。
（二）普通批发终端。在进入商场、音响市场、装修资料市场等批发终端时，最好采用专柜或店中店的方式，并尽量与家居产品置于同一区域销售。
（三）直销。依据产品特点，直销将是推行前期的主要利润来源，务请各地经销商予以足够注重。直销包括以下几个局部：
电视直销：由＠＠＠公司一致提供直销专题片。
人员直销：一类是针对集团用户的直销，如酒店、餐馆、车站、医院、学校、写字楼等效劳场所和办公场所，另一类是与房地产销售、家居装修等的捆绑式销售。
推行会直销：举行各类主题的居民小区推行会，完成产品的直接销售。
参展直销：参与各类家居用品、音响产品的展销会，完成现场直接销售。
六、 终端包装
（一） 专卖店及店中店的包装按＠＠＠公司提供的规范执行。
（二） 普通批发终端必需保证海报、挂旗、折页等各种
宣传品的全部到位并留意及时更新。
七、上市推行方式
由于＠＠＠画外音是全新的高科技产品，消费者没有运用阅历，存在极大的购置阻碍。应用展现会的方式，让消费者切身体会产品所能带来的利益，抚慰一局部激动型消费者发生购置行为（依据市场调查结果，第二次接触产品时表示一定购置的消费者低于第一次接触产品时表示一定购置的消费者），经过早期试用者带动群众消费。
为增强活动的吸引力，可将产品展现会包装成不同的活动方式。
（一）小区“听证会”推行
选择各城市居民区比拟集中的地域，于小区文娱活动中心、会所、左近酒店等渐次展开现场演示活动，向目的消费群引荐＠＠＠画外音的种种益处，完成一定的现场销售（可采用订购的方式）。
详细操作流程：1、确定推行区域：可依据不同城市规模，确定5-10个片区，渐次展开推行活动?2、发布活动（广告样稿另附）?3、组织现场活动：首先对选好的场地停止装修（室内只要不同样式的传统音箱、＠＠＠画外音，桌椅等），活动末尾后让参与者判别音乐来源，随后在欣赏不同音乐（选取钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等比拟能突出＠＠＠画外音优势的乐器的音乐）的间隙，交财富品功用的引见?4、现场售卖或接受订购。
（二）主题推行
依据不同产品系列、不同目的消费群的实践状况展开主题推行。如：不同主题歌曲系列，可在各剧院、各艺术中心等展开主题音乐推行会，并推进现场购置或订购；不同画面系列，可在各画廊展开推行活动。详细由各地经销商依据各地不同的实践状况停止操作。
八、 旧事炒作
推行前期，各地经销商应就产品的“平面”特点及“高科技”特点，以刊登软性文章的方式向消费者推介产品，掌握时兴、新奇、奥秘、前沿科技、史无前例、全重生活感受等概念，激起消费者的新奇感和购置愿望。
文章由＠＠＠公司一致提供内容范围和规范样稿，各地经销商也可依据外地消费者的心思特征，撰写相似文章。
九、 广告宣传
广告
宣传分为以下几个局部：
（一）电视直销片
引见产品功用，实施消费者教育；凡有条件的地域均应投播电视直销专题片，5秒、15秒、30秒的广告片在推行中期，各地经销商可依据不同地域的特点自行投播。一切广告片，均由＠＠＠公司提供母带。
（二）惯例报纸广告
由＠＠＠公司提供样稿，经销商自行刊发。
（三）活动广告
配合上市推行活动（如“小区听证会”、“主题推行”等）的告知性广告以及旧事稿等由＠＠＠一致提供，经销商在活动时期刊发。
十、 售后效劳
基于产品自身的特点，售后效劳不会存在太多的任务量，但应向消费者作好相应承诺，
主要集中在以下几块：1、送货效劳。2、上门装置。各地经销商均应组织自己的装置队伍，蜗刃需求的消费者提供上门装置效劳。