童装品牌定位与细分市场的方式
市场细分曾经成为现代营销不可无视的关键要素。对市场深化的切割使企业更能明白自身的定位，使整个营销构成强势的合力。对服装市场的初步细分构成了男装、女装、童装等。而企业往往还需求在此基础上停止细分。
对童装市场而言，童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国际童装市场的理想运营状况看，我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装开展已初具规模，产业层次比拟清楚，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。大童装和少年装则比拟单薄，特别是少年装，简直以成人休闲装替代。这仅仅是市场类别上的我国童装市场理想。
再深化一点，经过威望部门的统计信息，我们可以发现，国际童装市场开展两极化现象清楚，即一方面质量好的产品价钱偏高，另一方面价钱低的产品在做工和样式方面达不到要求。目前内地高档市场（100元以下）由国有及局部乡镇企业品牌占据，中档市场（100～200元）由三资企业、国有品牌及局部乡镇企业品牌占据，高档市场（200元以上）基本由出口品牌、三资企业和国际某些品牌控制。低端市场以销售渠道、终端优势为主，以低本钱为竞争战略，而中、高端市场则越来越依赖于品牌的竞争。
随着第一代独生子女逐渐成为家庭消费的主导着，他们对其子女的服装选择将更喜爱于高质量、设计与品牌等要素。另外，依据锐泓传达战略机构2006年底对北京、上海、广州、武汉、青岛、深圳等城市儿童消费市场的调查发现，家长对广告投放量大的儿童用品有清楚的记忆，在作购置决策时，首先会思索到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就失掉高知名度、佳誉度的品牌。由此，童装企业塑造以品牌为中心竞争力的运营形式曾经变得越来越重要。
童装企业做品牌，最重要的是要在定位上做足功夫。这就要求童装企业基于市场理想停止市场细分。以下引见几种定位童装品牌及细分市
场的方式供服装企业参考。
年龄层细分市场——
童装企业停止童装品牌定位，可以经过年龄层细分市场。依据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：0岁段的婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。
在锁定某一市场范围之后，才干真正深化透彻地去了解这一细分市场内消费者的需求以及购置的选择和偏好。当市场到达饱和之后，在某一细分市场上做到专业化的企业异样能赢得令人钦羡的成功。
目前，国际童装市场在年龄系列上奇缺12～16岁的少年装，而且规格失调，尤其是大童服装基本断档。这就使得穿校服、运动服似乎成了这年龄段的儿童的“特征”和“专利”。缘由在于，12～16岁这个年龄段的服装，在颜色、面料、样式、价钱上都不好掌握。少年装的用料接近成人，但价钱又不能到达成人装的价钱。这个年龄段的孩子心思形状还有儿童的特点，加上发育状况千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，所以设计难度较大。锁定这一童装市场的企业，需求深化了解这一群体的心思形状，并赋予积极向上、追求梦想、“阳光”的生活追求到品牌外延中。如由于长时间穿着校服的单调，可以迎合其特性在颜色上下功夫，使其发生品牌偏好；迎合其追逐明星、追逐潮流的心思来设计服装等。另外，在品牌传达的接触点上营建一致的气氛，异样能使品牌在市场认知中构成高的佳誉度与忠实度。
品牌应该成为一种意味，当企业专注于某一年龄段的童装运营，则可以塑造一种特性明晰、外延空虚的品牌认知，在某一细分市场上占尽风头。
特性定位细分市场——
以后，特性强、以自我为中心曾经成为儿童的主要特点。而家长对儿童用品的购置越来越尊重儿童的意见。在这种理想之下，以不同的特性来定位童装品牌，停止市场细分，也成为童装企业可以参考的一种思绪。兴旺国度童装企业比拟注重童装的设计，每年有至少两次的童装盛行趋向，通
过专业童装书刊、专业童装研讨机构和童装设计名师共同组织和推行。而中国童装企业普遍无视童装的设计，宁可跟在竞争对手身后，模拟他人制衣，也不情愿花钱去请自己的设计师。这就形成国际的童装多存在颜色昏暗、样式单调、装饰繁琐、搭配花哨等效果。近年来，给孩子量身定制“穿在身上的童话”曾经成为一些童装企业的企业使命，尤其是国外品牌愈加注重特性化的设计。
赋予一个服装品牌明晰而又贴近儿童内心的品牌特性，需求在设计上下足功夫。首先，从颜色上打破。颜色作为审美的最普通方式，是最后走入消费者眼球的局部，具有十分实践的意义。品牌的定位应与颜色配合，这是服装品牌经理和设计师都应留意的。童装品牌尤其需求在颜色上寻求特性化的表现。以“叮特来”童装为例，它的品牌定位在于“时兴经典”作风，以黑色两色表现永久、洁净、质朴、自然回归的感受，白的自然、黑的永久在变幻莫测的设计中抒写童年的故事，经过多系列的样式和各种幽默组合搭配，表现生动、心爱、自由自在充溢随意的自我特性，并满足孩子们希望表现自我、张扬自我的心思需求。
其次，从样式上创新。服装的样式是由出色的设计和精深的工艺所带来，它应充沛表现儿童心爱、生动、充溢生机生机的特点，而不应该是单调或是过火趋向成人化的；童装的设计应从儿童的心思需求动身，去开掘儿童最喜欢的样式。“兔仔唛”童装联手国际著名设计师刘洋，用“服装还孩子天分”的口号发明“儿童古装”，在样式上完美地归结出当代童装的崭新设计理念。这不只从样式上迎合顾客，更从理念上赢得儿童服装消费者的喜爱。
再次，发明时兴“童话”。服装企业需求充沛掌握服装盛行趋向乃至整个社会的盛行之风，为品牌在市场上找时兴导向。“时兴”是意大利的著名品牌“波姆斯”在全球范围外调功的秘诀之一，它出色地结合了古装界盛行的元素和儿童的特点，为消费者提供了高层次又不失童趣的服装。这可以为有志走高端路途的国际童装品牌参考，毕竟为高层次
的童装“买单”的是高层次、高消费水准的家长们，而“时兴”在服装界中早已跨越了年龄的界限。
特性明晰的童装品牌，其服装企业可以在一致的作风上经过设计针对不同年龄段的童装消费线，以品牌专卖店、商场品牌档口以及其中一致、特性的品牌装饰来拉动销售。当然，这种孕育品牌的方式需求的投资比拟大，往往适用于实力强、专注中高端市场的童装企业。
功用定位细分市场——
功用性童装曾经成为童装产品的主要开发方向。功用性童装包括能文娱、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功用的服装，这类童装将会很受市场的欢迎。
以纯自然纤维和保健型面料制成的童装已成为家长的首选商品。国际某些企业在这一点上曾经迈出了第一步，其中，“乔洛·卡乐贝尔”品牌推出的抗静电、防辐射、抗菌、透气面料制成童装已逐渐被消费者认可接受；“派克兰蒂”精心选用纯棉面料，停止特殊缩水和固色柔软处置，使得服装洗濯后依然颜色亮丽，不变型。
另外，近年来滞销的绿色环保服装，产品既有时兴神韵又无污染之虑，在物质生活水平不时提高的明天，家长对儿童身心安康关注水平不时提高，绿色消费也将成为了时代的主旋律。
随着绿色、安康成为吸引消费者购置的主要偏好，以这一特点为品牌定位的思绪也值得童装企业归入战略层面的思索范围。对功用属性的深化研讨和技术改良可以经过豪华包装成为一种态度，融入到品牌外延中去，而其品牌特性也明晰可见。这不失为童装企业构建品牌的一种方式。经过这种方式构建童装品牌的企业，需求在面料的功用性设计方面深化研讨和开发，借助国际市场处置童装的环保效果和诸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊质量要求，并注重技术专利维护。品牌树立方面，需求在传达上揉合企业肉体、品牌外延、产品功用等诸多方面，使市场对其童装品牌构成一致、高尚的品牌外延认知。
品牌给消费者的是一种觉得，是一种结果，其中包括品牌的层次、特征、特性、目的消费群等。关于中国的童装企业“无明白
定位”这一现象来说，经过市场细分、特性开掘、功用开发等方式塑造自身品牌是童装企业开展的重中之重。
而成功构建童装品牌，异样不可无视的是品牌接触点上的细节表现。品牌知名度及孩子喜欢去是家长选择购置场所的主要缘由。服装企业建店时，一定要留意专卖店的品牌树立，服装卖场的装修在一定水平上表现了一个品牌的理念和文明而非是单纯意义上的销售区或展现区。同时卖场要对儿童有吸引力，为儿童带去快乐的体验。童装企业需求对店堂装潢、道具配置、光线颜色、合理的货品陈列和搭配有较高的要求，配合导购人员热玳周到的效劳，为消费者营建一个温馨的购物环境，从而取得消费者对产品的忠实度。