数据库营销是带瞄准器的商函广告，它以邮政客户名址信息为依托，设计
诱人的信息，制造高效的商函，选择适宜的时间，投到正确的地点，交给对路的人，引导需求的人消费，为企业赢得利润。
数据库营销可以给您带来的优势：
1、 与客户树立维持良好的关系；
2、 使客户直反响，抚慰客户查询和购货；
3、 效果既具有可测性又具有效果反应的功用；
4、 使广告活动和销售活动失掉高度一致；
5、 具有隐蔽性，尤其利于商品运营者逃避竞争者直接关注。
一、协作背景
在兰州市场上，以去痘、消斑和去红血丝为主的美容产品可谓林林种种、数不胜数。其中企业牌子响、产品层次高的美容机构也不下十几家，在美容产品这个市场上，竞争之剧烈非“白热化”能复杂言明。
甘肃博态生物科技有限公司鬃詈蟮有专业资质的美容机构，进入美容市场缺乏4年，正处在企业开展生临时，急需提高产品知名度，添加市场营销手腕，扩展产品营销量。虽然甘肃博态的目的客户普及各地，但因企业规模限制，不能够一掷千金在全国性媒体上大做广告宣传，更没有实力请明星为玫珍宝产品代言。一方面，甘肃博态如今的宣传方式很单一，仅以在电台做讲坐为主，基本没有其他辅佐宣传方式；另一方面，甘肃博态的市场营销手腕缺乏，目前还没有在大约场的设专柜，更没有一个像样的产品展销专卖店。与已有10年市场营销阅历的青黛美容机构相比（有专门的美容院，在大型医药超市有销售专柜，最重要的是价钱更廉价），产品知名度不高，销售渠道不宽，消费群体不广。
兰州市邮政的数据库商函营销业务正好可以补偿了甘肃博态因经济实力不强形成的宣传方式、市场营销手腕两方面的完善。若甘肃博态采用邮政的数据库商函业务拓展市场，可以说一箭双雕，何乐而不为呢？
二、协作目的
经过真诚协作，完成共赢，促进双方减速到达企业运营目的。
三、协作前景
甘肃博态生物科技有限公司可取得利益：
1、提高甘肃博态生物科技
有限公司玫珍宝产品的知名度；
2、添加玫珍宝胶囊各款产品的销量；
3、扩展玫珍宝产品销售网络和销售渠道。
兰州市邮政局可取得利益：
1、 提高邮政商函特务量；
2、添加业务支出。
四、协作基础：
采用数据库营销，就是选择了一元钱的营销员（注：一封商函的本钱约为一元人民币，但其效果却相当于一个营销员）。每收回一封商函，就相当于派遣了一个营销员上门联络业务，拓展市场。
兰州市邮政局的优势：
有涵盖各类潜在消费者名址信息的数据库；
能提供商函广告制造、投递、跟踪等一条龙效劳。
甘肃博态博态生物科技有限公司：
有提升企业知名度，提高产品销售量及拓展市场等需求。
五、协作形式
兰州市邮政局为甘肃博态生物科技有限公司作商函广告，以数据库为依托，从中挑选适宜的客户名址，并选择适宜的时间投到这些目的客户手中，引导客户开封阅读，抚慰客户的购置愿望，跟踪测定反应率及营销效果；并剖析本次数据库营销活动的得失，总结阅历，不时提升数据库营销才干，最终完成甘肃博态企业目的。
六、协作流程
1、定位目的客户群体：关注自己容貌的年青人
1)去痘产品：13--25岁 中先生、大先生等
2)消斑产品：26--45岁 受色斑困扰的爱美女士
3)去红产品：18—48岁 想留住青春的爱美人士
2、名址信息挑选：
1）从邮政数据库中精选兰州市内企业名址信息；
5）甘肃博态自有用户信息，也做二次开发。
3、实物制造（信封、内件等）
若博态公司可提供现成信封、内件等资料，我局将会提供名址打印、封装、投递、跟踪等效劳。
4、商函广告实物投递
依据博态公司需求，选择适宜的时间作多频次投递。
如：将时间选在9月份，不只由于夏春时节交替时期更容易引发痘痘、晒斑、红血丝等皮肤效果，而且春季天气凉爽更适于治疗以上效果。
5、跟踪效劳
依据回复信息，总结此次数据库营销的成功及缺乏之处
。不时调整、优化实施方案，为下一次成功营销做好阅历总结。第一次停止数据库营销更多是为今后临时成功停止二次营销打好基础。
七、协作本钱：
若博态公司可提供现成信封、内件等资料，我局将会完成名址打印、封装、投递、跟踪等效劳，报价：0.80元/封。
留意：
商函投递后的照应率，只需能到达盈亏平衡时的照应率，就可保本。
盈亏平衡时的照应率=单位本钱/所售商品的净利润
如：
一封商函的本钱是1元
一件商品的净利润是100元
盈亏平衡时的照应率=1/100=1%
也就是说：假设您的企业收回100封商函，其中每封商函的本钱为1元，
您的产品利润为100元，只需收到这匹商函的客户中有1人给予企业回复，这次数据库营销就曾经到达保本的要求。
八、补充说明：
企业第一次运用数据库营销时，不应太过注重第一笔业务的盈亏，而更应寄关注与客户树立一种良好的关系，看重临时协作的终身价值。
留意：
1）信封设计要有冲击力，且能使人情不自禁要翻开看个终究
2）内件设计要突出主题，一定要让用户在20秒钟内知道“这是谁寄来的，是什么东西，多少钱”等效果。
3）要对客户形成强有人的诱惑：如收费试用装、针对新客户的特别价钱、先者优惠、代金券等。
4）要设计出参照信息，提示用户收听电台节目，以行成多种广告宣传媒体相互搅缒全方位宣传气氛。
5）要有回复设计，就是假设用户想进一步了解更多产品和企业信息，该如何做。这是企业与客户双向交流的平台一定要做到醒目、繁复、方便。
详细作法，如：
提供短信回复、电话回复、上网回复和书信回复的平台，吸援用户留下其团体信息及通讯地址，甘肃博态将会按址收费赠送试用装、适用美容知识手册等礼品，以此吸引客户。