首先需求明白的是促销活动仅仅是企业营销活动中的一个环节，它应该是作为企业的一种战术来运用，也就是说，企业首先应具有有顾客或市场导向的思绪或看法，促销活动才干真正的发扬它应有的作用。
第一， 无论在哪展开促销首先应该维护好与卖场或经销商的关系
这一点在大约场、连锁超市表现的比拟清楚。比如国美、苏宁等大型Ｒ电连锁卖场，关系维护好了，有时
甚至可以把一些费用都省掉。促销活动的展开很多时分都是与其他竞争品牌一同展开的，这时如何能在总多的竟品中崭露头角，到达估量的目的，除了活动的筹划水平、组织协调与否等要素外，还与能否由卖场主推有很大关系。卖场主推的产品可以失掉比拟好的促销位置，还可取得卖场较多的资源配置，并且在卖场的人员配合、政策倾斜上都可以有很大的优势。当然，与卖场的关系维持好了，可以失掉的益处是显而易见的。
这种客情地维护功夫应做在往常，往常不烧香，暂时抱佛脚是不行的。人与人之间的感情是彼此相互间交往、相处出来的。业务访问的时分特地赠送一些如手机饰物等小礼品、往常一块吃吃任务餐、专业一块相约打打球、游游泳、爬爬山等等都是很好的增进彼此感情的方法，但要留意的是，关于卖场的人员即要做到人人的关系都维护，也要有所区分，推销经理和卖场组长的关系维护就应该各有重点。关键是要做到让他人都能认可你，情愿帮组你。
第二， 促销员的分类运用
很多厂家的卖场的专职促销员都是一团体任务，他们需求完成诸如销售、记账、库存管理、客情维护、突发事情的紧急处置等等任务，厂家对他们的关注和培训也相对比拟到位，笔者这里主要想谈谈暂时促销员的一些特点。
暂时促销员在招募培训时就应该留意划分适宜他们的任务岗位是发传单还是举牌、是拉人还解说或是跟单？举牌的应该运用那些身体比拟矮小、声响比拟洪亮、比拟安康有力的男生。带着他们到各个卖场去，找准举牌的最佳地点，一边高喊口号，一边不时颤抖
手中的广告牌，假设卖场人流较少时，还可以活动举牌来吸引更多的人气。
举牌的目的是要把人气聚集到自己的柜台前，故而举牌的人不能仅仅把牌子举起来，还要想方法吸引到消费者的留意力，喊口号的同时也要依据实践状况抵消费者作一些引导性的解说，让消费者聚集到自己的专柜，切勿为举牌而举牌，这样的举牌就没有到到应有的效果了。
发传单的人一定要找准发传单的位置，比如在电梯前发传单，就一定要选择接近电梯的最后的一个位置，以确保你的传单一定是消费者手中的最下面的一张，否则，你发到消费者手中的传单一定被其他的传单掩盖掉了，消费者没有看见，也就是去发传单的意义了。此外，在发送传单时应该举措迅速，同时配以富有热情的言语和表情，确保消费者拿到传单的同时也确保他们看到自己的传单。切勿面无表情、举措僵硬，这样消费者一定会拒绝你的传单的。
当消费者杯传单吸引后，就需求拉人到柜台前了，一方面预防这些顾客被其他竟品的促销员截住，另一方面也要留意拉动那些从竟品柜台出来的消费者，这些消费者基本上是有购置看法的，只是对购置的品牌的选择效果。
当柜台聚集了众多的消费者，专职促销员忙不过去了，就很能够出现跑单的状况，这时分需求的是跟单的和解说的暂时促销员。解说的临促不只仅需求对自己的产品比拟了解，也需求具有一定的行业知识和竟品知识，这类暂时促销员需求临时的培育。可以在往经常常约请有这种潜质人员参与公司的一些培训会议，并与他们树立较为严密地联络，确保需求用人时可以首先为我所用。跟单的人员应该尽量选用脾气平和，亲和力强的女性。
暂时促销员在运用时还有其他一些留意事项，这要求活动的组织者对展开活动的地点十分熟习，对专职促销员特点也很了解，并且有一个临时的暂时促销员的培训方案，这样才有能够保证人员在活动中合理搭配、运用，并且不会构成人员紧张的状况。
第三， 选择好的专柜位置
一个好的展柜为
之不及对促销的效果有很大协助，对往常的销售也是至关重要的。假设你的专柜置于卖场的最角落，消费者从门口抵达你的专柜前必需经过竟品云集的“死亡通道”，可以想象失掉，有很大比例的顾客会被其他竟品成功截流，而促销活动中的种种努力也有一局部是帮竟品作了任务了。
而要争取一个好的位置往往需求付出很大的代价，比如进场费、选位费等等；这些费用值不值得投放出去，这需求做出比拟准确的预测。我们可以调查假设从一个交差位置换到一个较好的位置顾客与产品的接触可以提升多少、销售量可以提升多少、品牌的知名度能有多大的提升等等；这种互换位置需求支出的投资能否在其他需求另行投资的方面发生影响？比如支付了连锁店的单店进店费后，其他店的进店费能否减免，或许在卖场黄金地段我们上一个广告位来减免选位费等等。尽量做到用最小的代价换取到最好的位子。
第四， 经过终端陈列生动化、多样皇鼐肾性化来营建良好的销售气氛
假设说专柜位置不好是一种后天缺乏的话，那么可以经过对终端的装饰来尽量补偿，俗话说的人靠衣装、佛靠金装也是这个道理。终端的装饰可以从份应用铺木地板、吊天花板、贴地帖、吊旗、吊串、横幅、POP等等手法，目的就是要让自己的终端显得生动枪眼，可以在众多的专柜中让消费者一眼发现，并被吸引住。
多样化可以经过一个很复杂的方法来完成：比如在鞋服类的专柜中，将不同样式或颜色的产品每隔一段时间（一个星期或两个星期）就改换一次陈列位置，这样就很容易给消费者构成总有新品上市的印象。
终端的特性化应该加在企业的品牌树立中去思索比拟有效。它应该与品牌标识、品牌用语一样成为品牌的一个识别标志，让消费者一看到这样的终端就知道是什眉拇嫫的产品的专柜，由此发生对这个品牌的联想和记忆或是体验，也只要这样才干算是一个成功终端。
这些终端的一切努力目的就是要营建出一个良好的销售气氛，让消费者在这种气氛中感遭到轻松、
温馨、快乐体验，从而构成销售。
第五， 加大促销的力度和频率
从消费者的角度而言，商家的任何促销活动都是新的；消费者不会由于买到了廉价的产品而快乐，但会由于买到了自己以为赚了廉价的产品而快乐。对同一个产品而言，假设加大了促销的力度，一样会抵消费者发生较剧烈的抚慰作用而构成销售。异样的，消费者购置行为很大要素是外界抚慰足够大而构成的，促销力度的大于小实践上就是这种促销活动能否可以抵消费者发生足够抚慰以构成销售。有了这样的看法，我们可以防止大家促销时拚礼品数量、拚礼品价钱、品降价幅度或是返现力度的雷区，运用较少的资源经过活动方式的筹划或包装，来构成抵消费者较大的抚慰作用，让消费者觉得我们的促销力度比拟大。也只要这样，促销活动才不会走到歧途上去。
而促销频率的添加可以经过促销手腕的组合、轮换运用来到达，也可以经过参与促销的产品的根换来完成；这些活动的目的都是为了抵消费者发生足够的抚慰从而构成销售。
第六， 学会对终端数据停止剖析
每一个促销活动都有它明白的目的或目的，或许新品上市推行、或许添加销量提升市场份额……如何判别这次促销活动能否成功，又如何判别能否需求在促销进程中停止调整呢，这些都可以经过终端数据表现出来，我们需求的是对这些数据停止剖析进而得出结论。
这些数据应该有每个产品的销售额、销售量，每种类型产品的销售占比，每种类型产品内行业中的销售占比，每种类型产品的销售与几个标志性竟品的比拟，销售额或数量能否到达促销目的、有何效果、如何改良，销售额或数量与历史同期活动比拟增长还是下降、效果是什么、结论是什么、改良方法是什么……这些数据的比拟要包括与自己的纵向比拟，也要有与其他品牌的横向比拟，这样才干比拟准确、片面地掌握市场的信息，对下一步决策提供有力的证据。