二十一世纪是个信息时代，整合各种资源构成的一体化格式逐渐改动着我们的生活方式，但是无论怎样，言语在人类生活中信息沟通的才干永远是我们必需具有的，也是我们不时在追逐的！
英语作为全球第一言语，掩盖世界各地，某种意义上说学好英语就可以走遍全球，中国也掀起了“英语热”。英语学习曾经成为中国人情愿与国际接轨的一种剧烈的符号。在这种大的背景趋向之下，很多的
英语培训机构应运而生。
学到适用的英语在未来的社会中就有更大的开展潜力，毫不夸张的说英语主宰了许多中国孩子的未来！
相关报告显示：以后中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元人民币，为国民消费总值的0.1%，相当于一个中等城市的年产值。而随着全球一体化的趋向加剧，这个数字仍在飞速增长着。
但是具有挖苦意味的是：在如此大的市场中还没有构成一个指导机构，在这个庞大的市场内没有完善规范的市场次第。
在这里我们看到的不只是商机，更多的是这个行业的未来。
行业市场正处于一个特殊的历史时期。
英语培训市场还有相当宽广的开展空间。
行业整合 势在必行
培训市局面临着整合、重组完成连锁化运营，构成具有强势品牌的机遇。
目前国际的英语培训机构依照目的消费群主要分为三种：即成人英语培训、青少年英语培训和少儿英语培训。三种培训各有其特点，但总的来说少儿英语培训的前景是最为失望的！
少儿是国度的未来，在目前的大环境下，越来越多的父母把英语作为孩子学习的重点来思索。目前中国大陆具有3亿适龄儿童，6亿望子成龙的父母，上千亿元的市场潜在规模，少儿英语培训市场有限宽广。
目前儿童英语教育普遍存在着规模小、水平低、授课内容新鲜、方式僵化、授课无规范、教材不迷信、教育质量不动摇的效果阻碍该市场良性开展，致使庞大的市场潜能难以失掉充沛释放。
这一现状外表上看是缺乏、是缺憾、是应战，但关于
富有前瞻性战略目光的人士来说却是机遇、是动力、是财富，更为国际强势品牌的进入提供了宽广的开展空间。
面对众多的培训机构，目的受众如何将优质机构从紊乱纷杂的市场中剥离出来，选择心中理想的机构，成为他们以后面临的最大困惑。
市场混乱，虚伪广告众多，招致许多孩子家长茫然，行为自觉。如何处置？
麦肯光华以为：
发明一个良好的环境，构成一个有序的培训市场！
占领市场，整合重组资源势在必行！
占领市场就意味着整理该行业的次第，整合的意义就是发明一种良好的竞争环境，为目的受众提供一个明晰地选择平台，而这个进程的终结，也同时意味着指导品牌的降生。
俗话说：乱世出英雄！英雄造时势！
任何一次的行业大整合都会培育英雄，也会淘汰更多的失败者！
革新……关于能抓住机遇的品牌，意味着占领行业抢先位置的时机！
抓住机遇，麦肯光幌刃幸和盖伦共同打造美式少儿英语培训的第一品牌。
盖伦是一个相对成熟的品牌，但在局部市场却没有很高的知名度，中央性的品牌加之外语培训市场混乱，虚伪广告众多，招致许多受众茫然，行为自觉。这也成畛料重制约行业开展的瓶颈。
如何让目的群体正确看清外语培训市场是我们目前竭力要处置的效果。
占领市场意味着整合资源，发明一个良好有序的市场环境，为目的消费群体提供一个清醒选择的平台。将紊乱的市场归入到正常的轨道下去。而这个进程的终结往往也意味着指导品牌的降生。
成为业界的老大，可以主导市场的变化，在今后的竞争中处在十分有利的位置。
当领头羊，扩大实力，取得规模成效，这正是我们要做到的！
那么我们终究该如何做呢？
据国度统计局中国经济景气监测中心2003年报告显示，我国城市家庭教育消费占家庭消费的比重已从1999年的42%上升到2003年 75.5%，有86.3%的家长把对子女教育投资列在第
一位。儿童教育市场曾经显现出庞大的开展潜力。在家长对孩子的教育投资中，英语教育占有重要位置。据调查，大城市每个家庭每个月的儿童教育平均费用为500－1000元。全国总的教育消费市场约为300亿元的市场空间。
市场具有很大潜力，这是毫无疑问的理想，但是如何把这种潜在需求转化成实践消费的才干，是我们不时在思索的效果。
英语培训，望文生义就是培育运用英语的才干。但是在目前的中国，许多人看法的英语培训仅仅是为了应试，为了经过大学英语考试，为了考托福考雅思进而出国，他们都没有看到言语的实质属性。
言语是一种沟通的工具，只是信息传递进程的符号，言语的发生就是为了人类可以更轻松的沟通，更轻松的表达自己的观念和意见。
所以英语培训的中心其实是熟练运用言语，到达不阻碍的信息交流。
学习言语的另一个方面是要了解相关的文明，掌握欧美人的思想形式，而这些都是掌握真正英语才干的要点。
而这些正好和盖伦的中心竞争力相吻合。
盖伦倡议美式英语教学气氛，中外教搅缒教学特征，让孩子深化了解中西方文明，注重孩子综合素质的培育，提高孩子未来的竞争力。
这些正是我们占领市场，成为业界主导品牌的关键所在。
消费者洞察
解析家长的心态是我们正确制定战略的前提。
在我们对白领停止调查的进程中，我们发现白领一族有着共同的特点。
白领是比拟专业的消费者。
一个平均工资2000的人和一个平均5000的白领相比，除去吃饭的1000元外，白拥有另外3000元的选择消费空间。可见白领只是在选择上具有优势，但这并不主导他们的消费倾向。实践白领人群十分看重自己的休息所得，他们总是选择自己以为最有效的消费投资。
从经济学的角度讲，就是选择报答率大的消费，即这种消费带来最大的投资收益。
可以看出，白领是一群理性消费者，他们的局部
消费更倾向于对未来报答的投资。
和白领沟通的关键就是取得他们的心思认同，让他们能觉失掉你所做得的正是他想要得。
洞察到他们的心思也就明白了下一步任务的中心所在。
品牌远景
品牌从某种角度就是销售力，关于理性消费者而言，品牌无疑对其选择具有相当深远的影响。
品牌远景是产品的DNA，是产品基本的精髓所在。
以后的少儿英语培训市场，培训机构多如牛毛，各种项目的培训学校也充满着整个市场，可以说是个乱世，没有知名品牌是这个市场的最大特点。因此塑造盖伦的品牌笼统是我们要做的第一件事。
盖伦——美式少儿英语培训机构第一品牌！
第一往往意味着最好，有最优秀的师资最迷信的管理最优质的效劳当然有最好的承诺。
如何将这个信息传达给中国的受众，进而应用品牌效应提高企业的知名度，提高声望。
品牌意念
品牌意念是平面的、生动的描画，能铸造起消费者和品牌之间的联络，能全方位地向消费者传递品牌笼统、品牌所代表的意义及其异乎寻常的中央。
在一个专项调查中显示，孩子学习外语的最佳年龄段是3-12岁，在这一阶段末尾学习外语，可以收到事半功倍的效果。
而越来越多的家长也末尾注重少儿的英语学习，我们适时地提出了“起步与世界同步”的口号。
“起步与世界同步”品牌意念提出，正是衔接了家长和盖伦的特点，一方面解除了家长担忧培训机构不专业的忧虑，另一方面也直接说明了盖伦的雄厚实力，从而赢得家长的芳心。
传达方案
制定传达方案是执行的关键。鉴于白领的特点和客户的需求，我们提起了以下几个方案：
正如雀巢品牌管家卡米洛·帕加诺所说：“品牌在构建初期，我们总是将80％的费用集中投入在电视媒体上……”因此盖伦美式少儿英语培训机构的品牌传达异样需求集中与坚持，应将80%的传达费用集中在网络传达和报刊杂志。
在投
放的拓馇载体中，选择极具优势的“搜福网”国际最大的网上买卖平台，信息应有尽有，先进的技术支撑，日点击率高达7500余人次。以打响其知名度。
在报刊杂志媒体的选择与投放上，采取集中轰炸式的宣传报道，运用软文报道，强调盖伦美式少儿英语培训机构的资源优势，教学方法，环境气氛；用成功案例停止压服性的引导。提升其品牌笼统，促进消费者认同并接受运用。
除了应用媒体停止品牌传达以外，事情营销，公关传达也将运用下去，如组织城市少儿英语讲演竞赛的活动，举行城市少儿英语沙龙，组织夏令营等手腕。增强提升盖伦美式少儿英语培训机构的群众笼统。
（在全国各大城市白领人群经常光临的商场入口设点 分两局部 一边设专门看待白领家长的培训引见处，派专人将盖伦的优势引见给他们，让他们对盖伦有直接的了解。 另一边设一个专门对孩子的文娱场所，建议外面放置一些玩具。在任务人员和白领家长沟通的时分，请外教教孩子一些富含兴趣性的英语内容，让孩子觉失掉十分有兴味，同时对表现好的孩子停止奖励。这样将目的受众区分割裂开来区分停止沟通，家长看到孩子的学习效果和兴味，同时对盖伦有了进一步了解的话，往往就会接受这种培训。）
结果是另人振奋的，我们的努力没有白费。在经过了6个月的努力之后，到目前为止，盖伦在全国范围内有130个分校，，在校人数近10万人。所以我们有理由置信：盖伦少儿英语培训机构一定可以成为行业的指导品牌，取得久远的开展。