营销创新：寻找产品差异化，开发独特卖点

寻找产品差异化，开发独特卖点。

    产品是人做出来的，产品即人品。产品的差异化在于，企业要深谋远虑，开发产品独特的卖点，让这个卖点成为自己品牌的“代言人”。

    这个卖点必须具备这样几个特点：

    1、符合产品特点，能够引起联想；

    2、符合消费需求，顾客容易接受；

    3、符合发展趋势，永远紧跟潮流。

    成功的产品差异化卖点如：VOLVO的“安全”、NOKIA的“以人为本”、鲁花的“营养健康”、海尔的“真诚服务”等等，都在消费者的生活和工作中产生着非常大的影响，这些独特的卖点一直在深深地打动着消费者的心。

    同时，我不妨也举一个由成功到失败的案例——“奥妮”洗发水：

    “奥妮”洗发水最初的卖点是针对中国人的发质开发出来的：“让黑头发飘起来”，这一独特卖点让该产品以“迅雷不及掩耳之际”，成为中国洗发水的第二品牌，创造了一个奇迹。但后来不知道哪位大师“拍了拍脑袋”，变成了“柔顺爽滑”这一大众性的卖点。这下子没办法了，“奥妮”又创造了一个奇迹，“雷”还没任何动静，它已经消失地无影无踪了——成也卖点，败也卖点啊！