企业要做大，必需注重营销。它好比一个杠杆，让你用很少的力，就能到达很好的效果。而在营销筹划
时，就必需考究效果，考究战略。要想在营销方面有所作为，就必需采取“三板斧”。只需挥舞好“三板斧”，就能使你走向营销圣殿。
一、先树品牌，后打市场
每个企业关于品牌的塑造有着不同的想法，在理想当中，很多企业都是先做产品，再做品牌,他们都是希望以自己的产品来说话，他们一直以为先要有好的产品,然后才会有一个好的品牌。这是中国大多企业走的路。但是，企业要走向辉煌，就必需另辟蹊径，走出不同寻常的一条路，那就是“先树品牌，后打市场”。
如今是大浪淘沙的竞争时代，每个企业都想做品牌，在看似很时兴的诱惑外面其实危机四伏。商场如战场，市场经济的严酷性逼迫千军万马为拥有品牌奋勇拼杀、养精蓄锐。在这其中，不外乎两种状况。一种是盲从国外阅历，照搬其品牌运作与管理形式，在广告抚慰拉动和其他宣传手腕造势下积聚知名度，他们为此兢兢业业，在争醇拇嫫路上辛勤跋涉，恨不得早日建造起品牌大厦；另一种是依据自身的客观实践，目的明白，有的放矢，扬长避短，一步一个足迹，经过继续的效劳和口碑来叠加信誉和信任。这方面娃哈哈总裁宗庆后独具目光，他曾在一次说话中讲道，我们选择的先通路后品牌，先乡村后城市的战略，在和国际大品牌的竞争中发扬了共同的优势。这种“联销体”的销售网络，是基于中国市场的实践状况与国际销售理念相搅缒一种营销形式，在市场竞争中还是游刃缺乏的。理想上是怎样的呢？前一种状况最终离品牌愈来愈远，由于他们没有自我，最后也只能弃自己而去；后一种状况则是依据自己的实践，不随波逐流。由此，他们的品牌大厦逐渐动摇。
在这里，太子奶做的是比拟成功的。1997年，太子奶依然是一个名不见经传的小厂。事先太子奶的董事长李途纯试图经过企业孜孜不倦的妥协，将这项有助于提高国民素质的生活理念播撒人世。为此，李途纯在几年的市场风雨中闯出
了一条“迷信家＋企业家”的开展之路。但是，一种产品要先做“民牌”再做名牌。每一种都有自己一定的消费群体，在这个消费群里，它首先必需要是民牌，由于从它一出生始就必需要为这个系统里的消费者所接纳、所供认。任何一种产品，它都不能停留在民牌这一个层次，它必需要想方设法地成为民牌中的名牌，否则，这种产品最终会被淘汰。
１９９８年，太子奶以８８８８万元赢得中央电视台黄金广告段位日用消费品标王时，还是一个中央厂，资产总额尚缺乏竞标的价钱，但她居然打败众多知名遐尔的老大哥，独占鳌头。于是，冒险的李途纯神奇般地拉动了那根巨额资金运转的链条，他搏回了8个亿的“太子奶”订单。
正是这种破釜沉舟的豪情，使太子奶迅速成为众所周知的发酵型乳酸菌饮料领军企业。
二、零风险运营，推进渠道树立
企业运营罕见的效果是融资困难、资本运营困难，现金流和资金链绷得很紧。钱从哪里来，没钱怎样运营企业，成为令每一个开展壮大后的企业老总寝食不安的难题。 “企业可以在一定时间或相当长的时间没有利润，但不能够一分一秒没有现金流。” 一位企业老总曾十分慨叹地说。在这种状况下，企业通常采用的方法是运营信誉、信誉运营，控制下游与下游。对下游供货商，先拿来原资料和设备组织消费，卖出产品后再支付购置原资料和设备的款项；对下游经销商，用其预付货款组织消费，待消费出产品后再发货，即产品还没有消费出来就先卖出去了，或先卖出产品，再消费产品。采用信誉运营形式，重在运营下游、招商打款，即面向全社会招商，让加盟的经销商预付货款。无论是控制下游还是下游，都树立在良好的信誉基础之上，在协作进程中，充沛照顾经销商和供货商的利益，给以足够的返利，构成互利互惠的利益加盟关系。
要使企业产品能片面推向市场，真正完成名牌的愿望，企业还必需在销售环节上下时间。其中最为适宜的方式是与经销商严密结合在一同，推行“零风险运营”方案。所谓“零风险经销”就是保证临
期产品无偿退换货，这样就可以有效处置经销商库存的风险，同时处置经销商的后顾之忧。在处置这一风险的同时，企业还必需推出高报答措施。经过这种措施，让经销商紧紧跟随在自己的身后，同时，激起他们的积极性，努力为企业的产品宣传。正如一位企业老总对此方案的解释是：“零风险运营就是要在销售环节上把企业置于效劳的位置。”让客户享用零风险效劳。
在推行此方案时，企业还要矢志不渝地推行全员营销形式。每个员工都是营销人员，把企业及其战略、制度、文明推销出去的品牌营销是全体员工的职责。高层指导者，尤其集团董事长要身体力行，临时亲身抓销售其指点下，公司中高层管理人员各自分管一个市场，任务绩效考核、薪酬待遇直接与分管市场的销售状况挂钩。在用人导向上，集团强调子公司一把手必需来自销售第一线，这样，才干保证销售政策的可行性。
当然一切这些，不是停留在行动层面上，而应该用制度来保证，这样，执行才会有力。
三、结合二批，精细终端
有了品牌，占有渠道，这还不够，还需求拥有终端。终端为王！我们的了解是，谁控制了终端，谁就成了王。在产品进入市场时，渠道是很重要的，一切的必需依托渠道来运作。一旦企业和产品的知名度有了，就必需依托终端。只要终端，才是最终战场。
但是在渠道关系复杂、终端散布又相对分散的乡镇市场，想控制终端。又谈何容易？首先会碰到的两个阻碍，一是分散的终端散布，决议了高昂的终端开拓、维护和配送本钱；而众多的二批及复杂的渠道关系，既添加了品牌控制终端的难度和不动摇性，又会在终端控制进程中无法防止与二批的矛盾和摩擦。
如何才干使终端树立与二批网络树立这两个看似矛盾的任务齐驱并进，并让后者为前者效劳呢？必需采取“结盟二批，精细终端”的乡镇终端任务指点思想，在这一指点思想下，采取层层推进的方式停止。
普通来说，“结盟二批，精细终端”的终端攻略有两个阶段：
第一阶段：让二批群成为自己的营销平
台。经过对这个平台施力，不时抚慰终端，让终端为自己所用。
第二阶段：组建重点二批网络，推行重点终端树立。这里触及到渠道管理。在中国，市场散布比拟分散，尤其是乡镇市场，要停止片面掌控，关于任何一简朴业来说，都是办不到的。为此，就要停止渠道管理，使重点二批成为重点终端管理顺序中的配送和执行环节。一方面增加公司的开支本钱，另一方面，可有效控制终端。
在停止这一战略的同时，还不可无视其他方面的战略，如：
1、口碑传达：
就是经过行动传达的方式停止。企业在停止这方面宣传时，一定要经过培训全员一致传达内容，包括产品优点及能带给终端消费者的利益点；并要求业务员、促销小姐甚至重点二批及他们的送货员，在销售及客户沟经进程中，不时的停止传达。
2、品牌曝光度
产品经过提高铺市率、终端临时配送印有企业LOGO的赠品、终端生动化三方面专注的任务，提高产品及其品牌标识在终端的曝光率及与消费者的接触面，到达“无处不在”的效果。
3、笼统店树立
在店招/灯箱投放、生动化陈列、KT板海报张贴、冰箱投放等方面对笼统店树立做出规范化要求，在每个主要镇区都设立产品笼统店；再辅以对餐饮重点终端少量的店招投放，把重点终端勾勒成一幅产品的品牌广告宣传幅员。
经过以下战略，来不时夯实终端。这样产品的忠实度就会不时提高。自然，产品品牌这个“地基”越结实，销量这座“房子”将可以建得更高。我们深知，渠道及终端的树立，就是经过添加产品和消费者接触的机率而到达扩展销售的时机。鉴于产品价钱等的市场定位，很多企业照旧是走的传统渠道形式，但是，经过强有力的配合渠道商，及对终端特征性、扎实性的继续执行，在一系列的促销拉动下，完全可以协助企业有效地占据终端。
打造一个优秀的品牌，最重要的是品牌忠实度，也就是让消费者只消费你的产品，而不是竞争对手。我们经常会听到很多人吃快餐的时分，有的人会选择麦当劳，也有中选择肯德基，这就是品牌的定位和品牌忠实度的不同形成的。
以上是企业常用的“三板斧”。任何企业只需把这“三板斧”抡陨钏棘那么它就会成为短命企业。当然，不论怎样筹划，怎样营销，产品的质量是其中心。