浅谈连锁超市的定价策略

浅谈连锁超市的定价战略
本文引见了连锁超市价钱战略中经常运用的参照定价法、毛利率法、折扣定价法、 特卖商品定价法、销售赠品定价法等。 　　合理的价钱战略是连锁超市成功的关键。连锁超市的价钱 战略归结起来,有如下几种:　 　　⒈参照定价法。由于连锁超 市最主要的特点是薄利多销,因此,异样两个超市,谁的价位偏 低,顾客就选择谁。在商品定价 之前,关于销售量大,周转速度 快由一些日常用品,运营者应在停止市场调查的基础上,参照竞 争对手的定价,尽量等于或小于 该种商品的平均市场价钱,在消 费者心目中树立物美价廉的形 象。　　⒉毛利率法。要薄利多销, 运营者可以控制一个较低的毛 利率,但并非各种商品均按相反 的低毛利率加成出售。可以对所运营的商品划分类别,不同类别 的商品按不同的毛利率加成,最 终其综合毛利率较低。例如３０% 的商品种类按进价出售,２０%的种类在进价上加成５%出售, ３０%左右在进价上加成１５%出 售,２０%种类在进价上加成２０% 出售,其综合毛利率为３０%× ０+２０%×５%+３０%×１５%+ ２０%×２０%＝９．５%,还是较低 的。这种定价战略的优点在于前 两类适用于消费者运用量大、购置频率高、受欢迎的商品,按进 价或低于进价出售,用于吸引顾 客,树立企业笼统,然后两类则 为企业带来利润。　 　　⒊折扣定价法。给顾客予以折扣是促销常用的方法,该方法 在连锁运营中也被普遍运用,其 主要方式有一次折扣即在一定 时间对一切商品价钱下浮一定比例。如店庆、节假日等,这种方 法可以使企业抓注销售旺季,树 立企业在消费者心目中的笼统, 阶段性地将超市的运营推向高潮。累计折扣即连锁超市依据顾 客购置商品的金额终年推出的 订价方法,目的在于动摇那些经 常光临超市的顾客,使之在该超市延续购置,起到动摇顾客的作 用。详细操作方法可以是发票计 折扣、优惠卡累计折扣等。限时 折扣是指在商品保质期到来之前给予折扣的方法,此外还有季 节折扣,限量性折扣,新产品上 市折扣,买一送
一等。值得一提 的是在采用折扣战略时,要思索消费者的心思要素。普通降价幅 度要较大,种类要精选,要有媒 体宣传和广告配合。 　　⒋特卖商品定价法。指该商 品的涨价幅度特别大,它对顾客有很强的吸引力。特卖商品是连 锁超市的企业笼统商品,是价钱 促销的重要方法。企业最好能每 周甚至每天推出局部特卖商品, 以极低的价钱吸引顾客,从而带 动超市的全体销售,其目的是以 特卖商品的低利润甚至赔本带 来其他商品的销售利润。顾客云 集,既渲染了气氛,也为企业扩展了影响。　 　　⒌销售赠品定价法。关于利 润较高的产品种类,可以采用销 售赠品的定价方法,即顾客购置 了此种商品,无偿赠送可用于时节削价、限时定价或特卖定价的 商品,由此抚慰高利润商品的销 售。 以上提及的连锁超市的定 价战略是商家经常采用的,随着连锁超市的不时普及,新的定价 战略也会层出不穷。运营者一定 要不时总结阅历,充沛发扬价钱 这把金钥匙的作用,使连锁超市 的运营更上一层楼。