定价战略：影响定价的要素
影响产品定价的要素很多，有企业外部要素，也有企业外部要素；有客观的要素，也有客观的要素。概括起来，大体上可以有产品本钱、市场需求、竞争要素和其他要素四个方面。
（一）产品本钱
马克思主义实际通知人们，商品的价值是构成价钱的基础。商品的价值由C+V+ M构成。C+V是在消费进程中物化休息转移的价值和休息者为自己发明的价值。M是休息者为社会发明的价值。显然，对企业的定价来说，本钱是一个关键要素。企业产品定价以本钱为最低界限，产品价钱只要高于本钱，企业才干补偿消费上的消耗，从而取得一定盈利。但这并不排挤在一段时期在一般产品上，价钱低于本钱。
在实践任务中，产品的价钱是按本钱、利润和税金三局部来制定的。本钱又可分解为固定本钱和变化本钱。产品的价钱有时是由总本钱决议的，有时又仅由变化本钱决议。本钱有时又分为社会平均本钱和企业一般本钱。就社会同类产品市场价钱而言，主要的是受社会平均本钱影响。在竞争很充沛的状况下，企业一般本钱高于或低于社会平均本钱，对产品价钱的影响不大。
依据统计资料显示，目前工业产品的本钱在产品出厂价钱中平均约占70%。这就是说，普通地讲，本钱是构成价钱的主要要素，这只是就价钱数量比例而言。假设就制定价钱时要思索的重要性而言，本钱无疑也是最重要的要素之一。由于价钱假设过火高于本钱会有失社会公允，价钱过火低于本钱，不能够持久维持。
企业定价时，不应将本钱孤立地看待，而应同产量、销量、资金周转等要素综合起来思索。本钱要素还要与影响价钱的其他要素结合起来思索。
（二）市场需求
产品价钱除受本钱影响外，还受市场需求的影响。即受商品供应与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供应时，价钱应高一些；当商品的市场需求小于供应时，价钱应低一些。反过去，价钱变化影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目的的完成。因此，企业制定价钱就必需
了解价钱变化对市场需求的影响水平。反映这种影响水平的一个目的就是商品的价钱需求弹性系数。
所谓价钱需求弹性系数，是指由于价钱的相对变化，而惹起的需求相对变化的水平。通常可用下式表示：
需求弹性系数=需求质变化百分比÷价钱变化百分比
假设我们将本钱要素和需求要素综合起来思索，并做出适当的假定，可构成下面的关于定价的实际形式。
例：某商品依据市场调查可取得需求函数为：
Q=800-4P
式中，Q表示总需求量，P表示单价。
又该企业此产品的本钱函数为：C=1200+50Q
式中，C为总本钱。
假设该企业的目的是利润最大化，那么，价钱应定为多少?
解：依据已知条件，可得销售支出为：
S=PQ
利润：
Z=S-C
将条件代入可得：
Z=-4P2+1000P-41200
解妥当P=125(元)时，利润有极大值，其为Zmax=21300(元)。
（三）竞争要素
市场竞争也是影响价钱制定的重要要素。依据竞争的水平不同，企业定价战略会有所不同。依照市场竞争水平，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种状况。
1．完全竞争
所谓完全竞争也称自在竞争，它是一种理想化了的极端状况。在完全竞争条件下，买者和卖者都少量存在，产品都是同质的，不存在质量与功用上的差异，企业自在地选择产品消费，买卖双方能充沛地取得市场情报。在这种状况下，无论是买方还是卖方都不能对产品价钱停止影响，只能在市场既定价钱下从事消费和买卖。
2．不完全竞争
它介于完全竞争与完全垄断之间，它是理想中存在的典型的市场竞争状况。不完全竞争条件下，最少有两个以上买者或卖者，少数买者或卖者对价钱和买卖数量起着较大的影响作用，轮驹各方取得的市场信息是不充沛的，它们的活动遭到一定的限制，而且它们提供的同类商品有差异，因此，它们之寄存在着一定水平的竞争。在不完全竞争状况下，企业的定价战略有比拟大的盘旋
余地，它既要思索竞争对象的价钱战略，也要思索本企业定价战略对竞争态势的影响。
3．完全垄断
它是完全竞争的反面，是指一种商品的供应完全由独家控制，构成独占市场。在完全垄断竞争状况下，买卖的数量与价钱由垄断者双方面决议。完全垄断在理想中也很少见。
企业的价钱战略，要遭到竞争状况的影响。完全竞争与完全垄断是竞争的两个极端，中间状况是不完全竞争。在不完全竞争条件下，竞争的强度对企业的价钱战略有重要影响。所以，企业首先要了解竞争的强度。竞争的强度主要取决于产品制造技术的难易，能否有专利维护，供求情势以及详细的竞争格式。其次，要了解竞争对手的价钱战略，以及竞争对手的实力。再次，还要了解、剖析本企业在竞争中的位置。
（四）其他要素
企业的定价战略除受本钱、需求以及竞争状况的影响外，还遭到其他多种要素的影响。这些要素包括政府或行业组织的干预、消费者习气和心思、企业或产品的笼统等。
1．政府或行业组织干预
政府为了维护经济次第，或为了其他目的，能够经过立法或许其它途径对企业的价钱战略停止干预。政府的干预包括规则毛利率，规则最高、最低限价，限制价钱的浮动幅度或许规则价钱变化的审批手续，实行价钱补贴等。例如，美国某些州政府经过租金控制法将房租控制在较低的水平上，将牛奶价钱控制在较高的水平上；法国政府将宝石的价钱控制在低水平,将面包价钱控制在高水平；我国某些中央为反暴利对商业毛利率的限制等。一些贸易协会或行 业性垄断组织也会对企业的价钱战略停止影响。
2．消费者心思和习气
价钱的制定和变化在消费者心思上的反映也是价钱战略必需思索的要素。在理想生活中，很多消费者存在“一分钱一分货”的观念。面对不太熟习的商品，消费者经常从价钱上判别商品的好坏，从阅历上把价钱同商品的运用价值挂勾。消费者心思和习气上的反响是很复杂的，某些状况下会出现完全相反的反响。例如，在普通状况下，涨价会增加购置，
但有时涨价会惹起抢购，反而会添加购置。因此，在研讨消费者心思对定价的影响时，要持慎重态度，要细心了解消费者心思及其变化规律。
3．企业或产品的笼统要素
有时企业依据企业理念和企业笼统设计的要求，需求对产品价钱作出限制。例如，企业为了树立热心公益事业的笼统，会将某些有关公益事业的产品价钱定得较低；为了构成高贵的企业笼统，将某些产品价钱定得较初等等。