价钱是消费品价值的货币表现，是营销组合中最生动的要素。我们日常的很多销售难题都和产品的价钱毫不相关：窜货、砸价、有利润、市场费用捉襟见肘、产品销售不力等等。在营销活动中似乎降价总是顺理成章，坎坷迂回较少，而涨价似乎总是逆势而行，鲜有成功案例。所以制定一个相对平衡颠簸，具有前瞻性的产品价钱显得尤为重要。从我多年的营销实战阅历来看，战略可以相对灵敏，但产品的价钱体系应该相对动摇，这样才有利于销售，即价钱刚性，战略弹性。
为了更好的使产品的价钱顺应市场和企业的客观需求，我们剖析一下产品的定价战略和需求思索的要素，以期为对产品价钱敏感的营销人士指点迷津。
１．产品在定价之初一定要权衡企业的产品战略属性和产品上市后的市场位置。
假设属于主打产品，则要求的相对高些，既要保证产品的市场竞争力，又要为企业积聚后续开展的战略储藏，是市场和利润必需兼备的拳头产品。假设是补充类的产品则要表现补充产品线的价值，既要表现产品的企业利益，又能在市场竞争猛烈时随时变成攻击性的产品。关于侧翼或是战略进攻性的产品，则要保证产品在价钱上的剧烈攻击性。
２．依据产品的质量特质和市场的需求，测算产品的需求表和需求曲线，并充沛参照竞争对手的产品、本钱和价钱战略。
关于创新类的有垄断性质的产品，则可依据产品的特点倡议撇脂拙见战略，关于有较大竞争力的产品也可过度思索这一战略。而关于市场同质化特别严重乃至跟随性的产品，则必需充沛参照市场替代品和竞争产品的价钱来制定产品的价钱。
同时在产品定价时，一定要停止专业的市场调研，看产品的市场理想和潜在需求、竞争对手的产品特征、本钱、价钱等等变量，勾勒出产品的市场需求曲线，以便参照定价，市场需求量大，产品竞争力强，定价可相对高些，反之则需低些。
３．依据目的消费者的产品定位和企业自身的品牌价
值，给产品以USP战略下的价钱战略，赋予产品自身独有的卖点和附加值。
产品定价的时分，往往随同的抵消费者的消费行为规律和购置力的剖析。产品定位为高端人群，则高质拙见在所肯定，定位为群众人群，则物美价廉才是中心。同时产品的价钱和企业品牌的附加价值及品牌特性也是密不可分的。海尔电视比长虹的贵，联想电脑比戴尔的廉价，品牌的附加价值起了很关键的作用，甚至很多产品就是在一简朴业0EM的。所以企业在给自己产品定价的时分，一定要综合的权衡这些要素，制定契合自己实践的产品价钱。
４．综合运用本钱导向和目的利润法。
企业产品上市之初，应该精算出产品的各项本钱目的。不只要剖析产品的静态本钱，还要剖析变量本钱，由于随着销量的上升，消费效率的提高，消费本钱还会进一步降低消费本钱和费用，假设是新产品的目的是替代市场上的现有的某种产品，则企业还需制定目的本钱，以使新产品能契合目的价钱的要求，在市场上有其竞争力。
关于企业不论在全体产品结构上还是在集体产品上，都有其既定的统筹方案和战略。关于不同行业也有行业的可接受利润区间，因此企业依据估量的销售支出和销量来确定产品的价钱也具有很大的理想性，依据企业的固定本钱、可变本钱和预期销量来计算出产品的价钱：
单价＝固定本钱/销量＋可变本钱。
这样就能使企业的目的愈加明晰化，依据盈亏平衡图会很容易依据目的利润和预期销量来互算各项营销目的的预估值。在实践执行中很多企业应用这一定价方法，特别是制造类的产品或是固定资产投资较大的产品。
５．充沛思索产品市场的市场现状和竞争态势，在详细的营销战略下，制定久远的价钱体系。
很多企业执行价钱手腕工具都十分单一，招致价钱不合理，产品市场销售价钱混乱，不成体系，一旦产品滞销则窜货横行，很难管理，直接延长产品的生命周期。所以我以为在以后交通愈发便利、物流体系十分兴旺的明天，设计好产品不同区域市场间的价钱体系甚至事关产品乃至企业的生活和开展。不论是战略区域市场还是新市场、浸透市场，价钱应该
相对趋同，都应该有个合理的利润空间，使得精耕市场的战略才干变成精益化的理想，至于不同开展阶段的市场竞争手腕，笔者以为不该单纯的以价钱为武器，应该以战略为弹性灵敏的利器，去参与竞品的价钱战乃至于渠道战等等。
６．在市场情势猛烈变换，社会不时提高，原料不时涨价、运营费用不但高涨的明天，企业的定价行为一定不能僵化的看待效果。
所以企业产品在定价的时分就应该有一定的前瞻性和市场动摇的接受力，既不能偏高，影响产品的市场开拓力，也不能偏低，经不起市场开拓费用的支出和本钱的上升。很多企业在消费才干大幅度提高费用和本钱反向降低的状况下，或是经济不景气、企业市场占有率降低的时分会思索和执行产品降价，很多案例都佐证了成功的能够性。但涨价行为就不那么幸运了，在企业面对通货收缩，物价下跌，企业运营费用上升会迫使其提高产品价钱以确保利润。这是企业一定要预估一下降价会对顾客需求发生什么影响，竞争对手会有什么反响，渠道的运营能否会受影响，尽量把降价和战略运用搅缃一同，尽量防止因降价或降价过高影响渠道的运营决计，招致顾客需求下降过猛，以致于不只无法完成目的利润，甚至连原有份额都无法保住。
当然企业在产品供不应求，不能满足一切顾客的需求时，企业过度降价是可以另当别论的，但企业在产品供不应求是降价会招致产品忠实度的生理缺欠，即理性真空的虚无化，一旦产品的可替代品出现时会极大的流失现有份额。所以笔者倡议降价慎用，而且用起来的方式也很多。并非一切的降价都是提高商品的基本价钱，还可以采取增加折扣，增加某些效劳或改收费为收费，在系列产品添加拙见项目或增加低价项目，都可以完成降价的目的。
产品的定价战略很多，很多实际也很细叱规范，所以企业在制定价钱时一定要依据自己的实践状况，制定契合自己的价钱战略，而不能生搬照抄某个实际和形式。