网络营销中的定价战略
企业营销战略有很多种,但无论是传统营销还是网络营销，价钱战略是最富
有灵敏性和艺术性的战略，是企业营销组合战略中的重要组成。
网络营销价钱是指企业在网络营销进程中买卖双方成交的价钱。网络营销价
格的构成是极端复杂的，它遭到多种要素的影响和制约。企业在停止网络营销决
策时必需对各种要素停止综合思索，从而采用相应的定价战略。很多传统营销的
定价战略在网络营销中失掉运用同时也失掉了创新。依据影响营销价钱要素的不
同，网络定价战略分可为如下几种：
竞争定价战略
经过顾客跟踪系统（CustomerTracking）经常关注顾客的需求，时辰留意潜
在顾客的需求变化，才干坚持网站向顾客需求的方向开展。在大多网上购物网站
上，经常会将网站的效劳体系和价钱等信息地下声明，这就为了解竞争对手的价
格战略提供方便。随时掌握竞争者的价钱变化，调整自己的竞争战略，时辰坚持
同类产品的相对价钱优势。
特性化定价战略
消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有详细的内在特性化需求，特性
化定价战略就是应用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价钱的一种策
略。网络的互动功用即时取得消费者的需求，使特性化营销成为能够，也将使个
性化定价战略有能够成为网络营销的一个重要战略。这种特性化效劳是网络发生
后营销方式的一种创新。
自动调价、议价战略
依据时节变化、市场供求状况、竞争状况及其他要素，在计算收益的基础
上，设立自动调价系统，自动停止价钱调整。同时，树立与消费者直接在网上协
商价钱的团体议价系统，使价钱具有灵敏性和多样性，从而构成创新的价钱。这
种团体议价战略已在如今的一些中外网站中采用。
特有产品特殊价钱战略
这种价钱战略需求依据产品在网上的需求来确定产品的价钱。当某种产品有
它很特殊的需求时，不用更多的考
虑其他竞争者，殖闳去制定自己最满意的价钱
就可以。这种战略往往分为两种类型，一种是创意共同的新产品（“炒新”），
它是应用网络沟通的普遍性、便利性，满足了那些品味共同、需求特殊的顾客的
“先睹为快”的心思。另一种是纪念物等有特殊收藏价值的商品（“炒旧”）如
古董、纪念物或是其他有收藏价值的商品，在网络上，世界各地的人都能有幸在
网上一睹其“芳容”，这有形中添加了许多商机。
捆绑销售的战略
捆绑销售这一概念在很早以前就曾经出现，但是惹起人们关注的缘由是由于
1980年代美国快餐业的普遍运用。麦当劳经过这种销售方式促进了食品的购置
量。这种传统战略曾经被许多精明的网上企业所运用。网上购物完全可以经过
ShoppingCart或许其他方式巧妙运用捆绑手腕，使顾客对所购置的产品价钱觉得
更满意。采用这种方式，企业会打破网上产品的最低价钱限制，应用合理、有效
的手腕，去减小顾客对价钱的敏感水平。
折扣定价战略
在实践营销进程中，网上商品可采用传统的折扣价钱战略，主要有如下几种
方式：
（1）数量折扣战略
企业在网上确定商品价钱时，可依据消费者购置商品所到达的数量规范，给
与不同的折扣。购置量越多，折扣可越多。在实践运用中，其折扣可采取累积和
非累积数量折扣战略。
（2）现金折扣战略
在B2B方式的电子商务中，由于目前网上支付的缺欠，为了鼓舞卖主用现金
购置或提早付款，经常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项商品的成交价
为360元，买卖条款注明“3／20净价30”意思是：假设在成交后20天内付款可享
受3％的现金折扣，但最后应在30日内付清全部货款。随着，网上支付体系和安
全体系的健全，这种定价战略将逐渐消逝。
此外，还包括同业折扣、时节折扣等技巧。如为了鼓舞中间商旺季进货，或
鼓舞消费者旺季购置，也可采取时节折扣战略。
声誉定价
战略
企业的笼统、声誉成为网络营销开展初期影响价钱的重要要素。消费者对网
上购物和订货往往会存在着许多疑虑，比如在网上所订购的商品，质量能否失掉
保证，货物能否及时送到等。假设网上商店的店号在消费者心中享有声望，则它
出售的网络商品价钱可比普通商店高些。反之，价钱则低一些。
品牌定价战略
产品的品牌和质量会成为影响价钱的主要要素，它可以对顾客发生很大的影
响。假设产品具有良好的品牌笼统，那么产品的价钱将会发生很大的品牌增值效
应。名牌商品采用“优质拙见”战略，既添加了盈利，又让消费者在心思上感到
满足。关于这种自身具有很大的品牌效应的产品，由于失掉人们的认可，在网站
产品的定价中，完全可以对品牌效应停止扩展和延伸，应用网络宣传与传统销售
的结合，发生整合效应。
撇脂定价和浸透定价
在产品刚介入市场时，采用拙见位战略，以便在短期内尽快收回投资，这种
方法称为撇脂定价。相反，价钱定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者
的渗入，称为浸透定价。在网络营销中，往往为了宣传网站，占领市场，采用低
价销售战略。另外，不同类别的产品应采取不同的定价战略。如日常生活用品，
关于这种购置率高、周转快的产品，适宜采用薄利多销、宣传网站、占领市场的
定价战略。而关于周转慢、销售与储运本钱较高的特殊商品、耐用品，网络价钱
可定高些，以保证盈利。
产品循环周期阶额外价战略
这种网上定价是因循了传统的营销实际：每一产品在某一市场上通常会阅历
引见、生长、成熟和衰退四个阶段，产品的价钱在各个阶段通常要有相应反映。
网上停止销售的产品也可以参照经济学关于产品价钱的基本规律。并且由于关于
产品价钱的一致管理，可以对产品的循环周期停止及时的反映，可以更好随同循
环周期停止变化。依据阶段的不同，寻求投资回收、利润、市场占有的平衡。