新经济时代的定价战略
定价战略会大大影响顾客和企业自身，营销人员需求在追求短期获利才干和临时获利才干的定价战略之间徘徊、权衡。因此，营销人员必需清楚地了解本企业的营销目的，以便于使自己的定价目的能与企业的战略相分歧。通常，企业能够的定价目的有4 钟：降低顾客流失率；鼓舞顾客采用新科技；在某些特定的细分市场上提高市场浸透率；扩充有利可图的通路或客户。
许多营销人员以为，互联网将大大提高消费者的价钱敏感度（Price Sensitivity），由于购物者只需轻按鼠标便可找到提供同类产品的供应商及各自的价钱。但是，关于网络购书的一项近期研讨却显示：普通的购书者在做出购置决策之前，只会比拟1-2个网站。幽默的是，与最廉价的网络书商相比拟，亚马逊书店的市场占有率仍在不时攀升。很显然，购物者未必会寻求最低的价钱，对那些价钱较低的物品而言更是如此。但是，在比拟性网站出现后，比拟价钱则变得较为容易，所以，这种状况也许会有所改动。比如，价钱守望者 (Price Watch)网站会显示出各种不同电脑系统和周边设备的说明和价钱，并且可结合到销售这些产品的网络商店。
从另一方面来看，具有一定特征或共同利益的网站可以提高消费者付费购置的志愿。举例来说，甲骨文公司便对其业务咨询的才干、为顾客量身订做的处置方案、在线的援助性信息及培训援助提供了普遍的信息，其目的是要证明甲骨文公司所提供的效劳是物超所值的。这些特征都强调了公司共同的价值诉求，并且降低了顾客的价钱敏感度。
随着拍卖网站、现货市场（Spot Market）、交流网站和集团推销力气的生长，互联网为静态、即时的定价战略提供了推波助澜的作用，静态的定价战略（Dynamic Pricing）对传统的由供应商制定的固定的定价方式构成了应战。举例而言，机票和旅馆的价钱能够每天都不一样，由于随着“把座位或房间租出去”最后时间的迫近，补满空位的
目的也会有所不同。航空公司经常运用智慧型软件来思索旅客应用登机前一刻购置廉价机票的几率——它会估量“以一定的价钱卖出剩余机位”相关于“飞机下降后，仍无机位未卖出所形成的收益损失”的几率。
拍卖网站的出现使得价钱愈加难以捉摸，在线网站往往会以下述两种主要方式增强拍卖的力度和效率。首先，由于网站能提供深化的信息，它可以改善竞标者关于被拍卖物品的了解；其次，这使得竞标者的数目会不时添加。明天，竞标者可以从2000个以上的电子市场中选择出想要参与的拍卖网站。竞标的物品简直应有尽有，从二手车、大宗物品到化学药品不一而足。以下是四种最基本的拍卖型态：
1.英式拍卖(English Auction)
购物者彼此竞标，由出价最高者取得物品。以后的拍卖网站所展开的拍卖方式以“英式拍卖”为主，以这种方式停止拍卖的物品有二手设备、汽车、不动产、艺术品和古董等，Egghead.com网站和e-Bay网站都是采用英式拍卖的网站。
2.荷兰式拍卖(Dutch Auction )
也叫降价式拍卖，卖方将要拍卖物品的价钱发布到网站上，买方则选择价钱最低的卖方。荷兰阿姆斯特丹的花市所采用的便是这种运作方式，通用电器公司的“买卖进程网络”(Trading Process Network)也是如此。
3.标单密封式拍卖(Sealed-bid Auction)
这是一种招标方式，在这种拍卖方式中，拍卖商是独一能看到“各招标者招标价钱”的人。举例来说，假设有一家公司想要树立工厂，它会请有意招标的厂商前来停止标单密封式招标，这种方式可让各招标者不知道他人的出价终究是多少。目前，在中国国际各大城市相继展开的药品招标活动所采取的也是这种方式。
4.复式拍卖(Double Auction)
众多买方和卖方提交他们情愿购置或出售某项物品的价钱，然后经过电脑迅速停止处置，并且就各方出价予以配对。股票市场便是复式拍卖的典型范例，在股票市场上，许多买方和卖主聚集在一同，供需状况随时会发作变化。