化繁为简，惠普重新定义市场
随着黑色激光打印机技术的不时开展成熟，市场上可供用户选择的产品也越来越多，作为市场指导者，如何能让消费者选购一台真正适宜自己的黑色激光打印产品，成为惠普（HP）黑色激光打印机市场担任人关注的焦点。
经过对企业客户需求临时的调查研讨，惠普（HP）发现：“企业用户关于黑色激光打印机的需求可以分为两大类─‘办公主流’和‘黑色商务’。关于办公主流人群来说，主要是从‘黑色文本’向‘黑色添彩’转变，他们关于颜色的要求更多地在于一些需求惹起留意的标题以及图表，并不一定需求分辨率十分高的照片输入。而黑色商务人群则是由‘外包出图’向‘自掌管图 ’转变，其对出图质量的精准有着更初级别的要求，同时还必需统筹输入的灵敏性、信息平安性等要素。”
于是从客户的需求动身，惠普（HP）从“办公添彩”和“精彩商务”两大需求范围动身，将黑色激光打印机产品线重新定义为“添彩”和“精彩”两大系列。
“添彩”取其字面含义，就是在一篇以黑色为主的文本或表格中，运用局部颜色，以此吸引阅读者的留意力。“添彩”系列机种的主要特点在于：复杂易用，运用者在享用黑色打印单页本钱不上升、足够快的黑色打印速度、必要的打印负荷量等不输于黑色激光打印机的功用的同时，能取得黑色输入，让重要的文件信息取得画蛇添足的颜色表现，让文档在提升公司笼统的同时，唤起阅读者的情感，传达重要信息。
而“精彩”则是定位于颜色输入质量的精准，让图片打印的质量接近或不低于外包打印、印刷的效果，同时兼具输入灵敏、更省时、数量可控、不糜费、信息平安、设备动摇、不耽误商务流程等专业打印所要求的特性，其更专业的定位需求配搭专业的黑色输入软件，以及相关培训和支出。
在了解到“添彩”和“精彩”的不同特性之后，消费者要做的事情就是剖析自身的打印需求，然后对号入座，将原本复杂的推销进程化繁为简。
多种公关手腕完成市场浸透
经过“
添彩”、“精彩”对产品停止重新定义，只是惠普（HP）黑色激光打印机全体行销战略中的第一步，为了凸显惠普（HP）在黑色激光打印机市场上的指导位置以及科技实力，惠普（HP）对“彩激”产品的技术卖点停止深度开掘，提升产品的技术价值和理性价值，与竞争对手构成完全区隔；同时，借助多种公关宣传，惠普（HP）成功地定义了黑色激光打印机市场。
召开旧事发布会“添彩”。2006年7月，惠普打印成像及消费市场集团重新调整了惠普黑色激光打印机的市场战略，将黑色激光打印机分红“添彩”系列和“精彩”系列。7月27日，惠普（HP）面向IT、评测、网络等主要媒体举行了一场旧事发布会，引见新的市场战略。会议经过Flash动画演示“添彩”系列和“精彩”系列的概念和意义，并且精心设计细节装饰，比如每个文件夹都系有一条黑色丝巾，以增强“添彩”的效果；文字资料都加有“添彩”效果，如旧事稿的重点内容用黑色打印来突出强调；任务人员的着装，上衣白色，下身黑色，表示黑色，再加上丝巾，传达出“添彩”的意境。
经过电视扩展宣传面。北京电视台七频道《快乐生活一点通》栏目制造了选购喷墨打印机与激光打印机节目，提出家庭由于打印量小，应购置喷墨打印机；而办公室由于打印量大，更适宜运用激光打印机。接着，办公室任务人员向观众引荐运用“添彩”激光打印机，并就打印本钱与打印效果两方面停止解说，从用户角度动身成功地论述了“添彩”系列产品的优势。
案例征集造势。在“添彩”、“精彩”的市场推行阶段，除了普通性的硬广告、软广告传达方式，惠普（HP）特别举行了“黑色商务，赢得轻松”惠普黑色激光打印案例征集活动，经过此次活动找出惠普黑色激光打印机在各个行业的典型案例，针对相关行业停止相关宣传，希望经过一个个被最终用户认可的运用形式来感动更多的客户。销售数据证明，惠普（HP）这一并不“惯例”的宣传手法确实取得了奇效。