广州车市十大营销创新案例——上海群众
作为我国累计销量最大的车型,上海群众消费的桑塔纳可谓是望风披靡,至今仍坚持着月销过万辆的惊人业绩。但广州市场却是上海群众“心中永远的痛”，由于多年来桑塔纳系列车型在广州屡屡受阻，每年的销量不过100辆。但由于广州市场拥有庞大的开展潜力，上海群众并不情愿就此坚持。
往年2月初，广州市政府决议对现有城市出租车型停止晋级换代，以顺应广州迈向国际化大都市的面貌。交通部门对新出租车型的尺寸、排气量及排放规范等停止定标，上海群众桑塔纳、西风雪铁龙爱丽舍、奇瑞西方之子、红旗等几款车型都努力争夺广州出租车市场，桑塔纳和爱丽舍都成功争夺了原本简直完全属于捷达的广州出租车市场份额，尤其是桑塔纳曾经交车600多辆，成畛硫城出租车市场“改型”的大赢家。
据了解，两年前，桑塔纳就曾进入广州出租车市场，但一汽群众捷达为打广东出租车市场，针对南方城市炎热的气候特征，专门消费了一款价钱廉价制礼遇快的车辆，桑塔纳和富康都相继自愿参与，夏利也由于不时上不了层次逐渐参与，致使目前广州出租车市场基本上以捷达车为主。
上海汽车工业供销广东联营公司经理李军引见，上海群众为了竞争广州出租车候选车型，特别投资3000万元，对桑塔纳2000和桑塔纳3000停止片面改造。由于换型后出租车起步价和单价均不变，桑塔纳2000在外形和外部空间上有清楚优势，而且上海群众还特别针对广州天气条件，增强了空调效果，另外，上海群众在广州各大专卖店为桑塔纳出租车开拓绿色通道，极小气便了车辆的维修保养。桑塔纳这次在广州出租车市场抢滩成功，给桑塔纳车型在广州市场带来一次翻身的时机。
点评：“点对点”极具针对性地攻击是桑塔纳撬开坚冰的关键。营销推行既需求“面”上的庞大展开，也需求针对区域市场或细分人群进行将耕细作。缺失了“点”的攻击，会令推行运动空泛失效，“点”的细节串联，是营销推行的根基，这是上海大
众给我们的启示。