宾利汽车的大众时代

   先来解释一下标题,这个“群众”指的是德国的群众汽车公司,宾利汽车是永远也不会面向群众的。有意思的是,恰恰是群众公司收买了不群众的宾利汽车。

  

收买

  1998年,有两件大事会记入宾利的史册。同20世纪30年代一样,新的车型降生,企业易主。

  4月,装备了6.75升V8双涡轮增压发起机的宾利俗气(Arnage)系列降生了。该系列车型因循了宾利汽车最经典的外观设计,车内配置依然豪华并统筹了高科技设备。450马力的宾利俗气T作为俗气II系列的第一辆车,被以为是世界上跑得最快的四门轿车,也是动力最微弱的宾利车。

  劳斯莱斯公司的主人威柯斯公司(Vickers)决议卖掉这简朴业,并让德国的群众汽车公司和宝马汽车公司共同参与竞买。经过一番竞赛,德国群众胜出。但是宝马公司并不甘愿失败。宝马手握发起机的杀手锏,由于宾利和劳斯莱斯的局部车型都搭载了宝马的发起机,一旦宝马不供货,这两款世界级豪车将面临无意脏的困境。

  面对宝马公司的压力,群众退让了,与宝马签署了新的协议,协议条款规则:群众公司拥有宾利品牌和原劳斯莱斯和宾利的全部资产,包括英国克鲁的工厂,并拥有劳斯莱斯品牌到2002年12月31日为止,从2003年1月1日末尾,宝马将拥有劳斯莱斯品牌。(关于这个协议条款,笔者有一处疑惑。在明知道劳斯莱斯将于四年后归宝马一切的理想状况下,群众在这四年轻怎样处置宾利和劳斯莱斯的关系呢?是养虎为患,还是优待养女,熬足年头,送走了事?笔者一定是多虑了,这么大的事情,应该不至于如此。这外面一定有很好的制度布置,限于资料有限,笔者无法详细调查,待资料充足的时分,会专门撰文研讨这个案例。)

 

影响

  群众公司是欧洲最大的汽车企业,旗下六个品牌从经济型到豪华型轿车一应俱全,加上宾利,可谓圆满。但是,群众公司的工业化流水线制造、品牌运营以及销售渠道毕竟和宾利这样的小众产品没有联络


。除了能以其雄厚资本为宾利输血之外(2000年,群众向宾利克鲁工厂投资五亿英镑,将V8发起机重新引入俗气系列),群众十分明智,依然维持了宾利品牌的独立性。只是,宾利推出介于豪华车和超豪华车之间的欧陆GT系列,应该是群众对宾利的清楚影响,群众需求宾利卖出更多的车,而不只仅是大批的更贵的车。在群众的协助下,分开法国勒芒赛道71年的宾利赛车,重返赛场,并逐渐找回了当年五冠王的觉得。

  竞争  宾利要面临的义务,实践上是和原来的同胞姊妹劳斯莱斯竞争了。在没有分开之前,她们是独步天下的超豪华车组合,分开之后,是武功简直完全相当的对手。

  在首轮竞争中,宾利胜出。由于德国群众的介入,实践上带着英伦血缘的手工制造工厂完全被宾利品牌承袭,所以在世所注目的2002年英国女王伊丽莎白登基50周年庆典上,皇室选定了宾利品牌,而不是传统的劳斯莱斯。并将宾利品牌确定为皇室独一公用御驾品牌。

  但是,与普通品牌不同,朴素品品牌的消费者忠实度相当高,劳斯莱斯和宾利各有各的Fans,在短期内,我置信,不论两家公司怎样努力,想拉开差距,在竞争中一方占据清楚优势是不能够的。相反,还有能够在默契协作中完成共赢。(这一点,在与宾利北京的市场总监说话的时分失掉佐证,曹树澎女士像炫耀宾利一样炫耀她们的竞争对手劳斯莱斯,在媒面子前,并没有表现出看待竞争对手的态度。)