宾利凭什么这样红

   有一部车曾经被这样描画:“这辈子你都别想拥有它,能看见就是一件幸事。”它就是宾利。

  数百万元的天价;百分之百的手工制造;地道的英国贵族血缘;每年1000多辆的产量,使超豪华宾利轿车成为全球穷人彰显富足的终极之选。

  去年6月,当宾利公司决议初次在中国亮相的车型时,曾颇费脑筋: 他们无法决议是采用现有车型还是特制一款新车?没有人知道中国富豪们能否消费得起全球最昂贵的特制宾利轿车。

  理想证明,随后的决议聪明异常。标价888万人民币的宾利728专长版轿车使宾利在中国一夜成名。这款全球唯逐一辆专长版轿车是为这次亮相而专门打造的。

  在展出之前,就有主人看中了宾利728,当此车在车展上惹起惊动后,这位主人担忧他人抢先,就赶忙交了定金。宾利公司就在这辆展车边树了一块牌子:车已售出。一来证明名花有主,二来也有庆贺马到成功之意。

  令宾利中国公司市场总监何少华没有想到的是,车展之后,又有主人找上门来。宾利公司当然喜出望外,于是第二位主人交了定金。6个月之后,第二辆宾利728离开中国。

  两辆888万的宾利728的售出,使宾利一夜之间吸引了中国富豪的目光。接上去,宾利其他车型也纷繁走俏。宾利中国总经理曾宇杰说:“7辆宾利刚到北京几天,曾经有6辆被订购。”这远远超越了公司的预期。一年前,宾利公司经理们的最后目的是:到2002年底前销售16到 18辆车。但他们很快发现自己错误地判别了市场,车展后一个多月,他们就卖出了15辆,尔后以平均每月两辆的效果动摇售出。

  宾利的到来激起了中国富豪们关于豪华轿车蓄积已久的购置力,如今,这种力气正迸发式增长。香港是全世界单位面积拥有劳斯莱斯和宾利最多的地域。虽然1992年,这两款车在香港曾发明100多辆的销售纪录;但去年两个品牌加起来总共才卖出了16辆。很清楚,目前北京穷人们的风头已超越香港,豪华轿车时代正在到来。

  一年前,


宾利在中国大陆的第一个专卖店在北京停业,如今,深圳、上海的专卖店也曾经停业。喜出望外的何先生估量,豪华车市场的失望状况至少会继续到2008年奥运会和2010年上海世博会。

  “全中国只要这两辆,全世界也只要这两辆。宾利728一定是中国最贵的一款轿车,到目前为止也是全世界量产车中最贵的轿车。”何少华说。“以后假设有人还要定制728,宾利当然还会接受定单,但不会先把车做出来放着等人买,目前暂时也不计划再做晋级版。”

  因其品牌标识的颜色不同,宾利跑车被称做“黑章”;卧车被称做“红章”;敞棚车被称做“蓝章”。如今中国销售的基本上都是“红章”。其中规范型的标价368万;加长版的标价468万。另外还有标价528万的宾利敞棚车,但基本上没有人买。