对朴素品不可以象群众产品一样去“推”，必需一直维持一种“拉”的态势，就是说，基本上应该由顾客需求来拉动消费。推进式销售是基于批量消费和市场上拥有少量同类产品而降低了消费费用。销售少量产品大多经过昂贵的价钱或至少是某种幅度的降价。回想一下货架上少量的彩电和空调吧，独一的销售理由就是电器打折。在此，有人说的好：“谁买的越早，特价就惩罚谁”。
朴素品则完全不同，顾客经常稻秕。著名品牌makeMay 在2003年的表现向世物证明了如何经过拙见位和相对较少的供应量而使利润增长。假设觉得一个经销商的商店运营作风能够会有损品牌笼统，他就会让他关门大吉，哪怕是他们曾经有10多年的业务关系，而且销售额以数百万计。20000多家makeMay经销店如今曾经有1300家从市场上消逝，接着还要封锁 3000多家。虽然销售额在下降，但makeMay的利润一年之内从5.6%增长到8%。使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价”.这是makeMay的格言，也是朴素品营销的格言。
目前为止，宾利在全球限量消费不到2000辆，在中国只要北京、上海、深圳、广州四家专卖店。
其他远依照车主的意志设计以及从没有两台完全一样的造车理念，使之成为只要少数穷人可以拥有的珍宝。每制造每一辆宾利ＡｒｎａｇｅＲＬ的内饰都需求破费２００个小时才干完成。一切的蒙皮都是由专业工匠手工缝制，这些工匠的手工艺都是代代相传，所以都能秉承传统的英国造车艺术。在宾利，一切的反省都是由经过专门训练的专家来担任，而不是由机器来操控，例如，实验车的发起机是由一位叫做Ｐ．Ｂｒｏｗｎ的先生制造，每台发起机顶部的一个标牌上有他的亲笔签名。这就足以说明宾利ＡｒｎａｇｅＲＬ（豪华、俗气加长版）的豪华是与生俱来的，并且包括了简直全部的豪华特征。
百分之百的手工制造是宾利昂贵的理由，消费一辆其他汽车也许只需一个星期，而消费一辆宾利则需求半年
时间。
假设你去英国克鲁郡观赏宾利汽车的消费车间，就能明白它昂贵的缘由。整个车间除了油漆间外，没有一只机械手，其消费线是世界上最慢的，车身在消费线上每分钟只能移动6英寸。仅从车内的皮饰，就可以看出宾利制造进程的精深考究：平均每台宾利车要用到400多块皮，取得这些皮子要15头牛，每头牛仅运用约4 平方米的皮子；并不是一切的牛皮都能用，宾利只喜爱CONNOLLY-GRADE牛皮——这些皮来自于专门的养牛场，场主采取专门措施，精心维护牛的背部，防止其打架时被牛角撞伤；包一个方向盘需求破费一名熟练工人15个小时，一辆车的整个内饰则要破费13天赋能完成；每个皮件都有责任人签名。即使是发起机，也是手工组装，每个螺丝都是人工佑巧酥拧紧的。
制造宾利的工人似乎一群手工艺术家，理想上，他们决不孤负这样的赞誉。很多工人有世家的传统，爷孙为宾利制造皮件，父子都在宾利当喷漆工，这种手工艺世家在宾利屈指可数。
宾利卖的就是限量、时间和手工，你有钱买不到，能够是宾利等朴素品的最大魅力所在。
关系营销深化品牌生活——由宾利销售进程重新看客户关系管理
客户关系销售的意思是，尽能够打听关于客户的状况，并将这些资料停止系统整理，然后运用到世界各地。比如在意大利度假的客户汽车出了效果，他离开经销商处，经销商一按按钮，就看到了客户的姓名，然后有关客户和他的车子的所无状况就呈如今面前，比如资料里写着：他喜欢打高尔夫。经销商就可以说：“特地说一下，您与其在这里等着，不如我在最近的高尔夫球场给您布置一场球。您不是喜欢打高尔夫吗？
就是说，我们为每个客户树立一个全球性档案，把一切我们应该了解的客户资料全部记载在内。我们要确切的了解，他支出多少，有什么喜好，住什么样的房子，在哪里生活，怎样生活，他有怎样的出行需求。比如我们能否可以约请他参与高尔夫竞赛，还是最好约请他参与帆船竞赛
。我们试图经过这种方式与高层次客户树立特殊关系。
与技术参数相比，宾利卖的更是尊贵的文明和生活方式
虽然价钱昂贵，“但是没有人对价钱斤斤纪Ｏⅲ”何先生说。与购置普通的轿车不同，主人不会详细讯问车的技术参数、保养方法，这是司机的事；销售人员也不用牢记各种功用参数，他们更多地与主人议论宾利的历史和精深的手工制造进程。
天价宾利处处表现了关于财富的尊重，即使是销售进程也不例外。位于北京赛特大厦的宾担负卖店是宾利在全球最豪华的展厅之一。销售人员朱雷说：“这个展厅从建造到后来的设计全是一流的，从大门的设计、地板的铺设、灯光的采用等都采用欧式工艺。”展厅的装修规范就有一本辞典那么厚，整本书中用了接近1/4的篇幅来描画宾利展厅招牌的做法。
5辆各种型号的宾利轿批驳列在豪华大厅的围栏后，即使是想走近看车，也需求提早预定。销售人员都具有本科以上学历，他们要经过严厉的训练，任务时穿什么鞋子，怎样扎领带，怎样与主人打招呼，都有规则。
宾利会对车主的司机收费提供包括帽子到皮鞋的整套制服；对司机停止收费培训，诸如宾利的特点、驾驶宾利的留意事项，甚至培训司机驾驶礼仪：怎样为车主开车门，怎样上路，车主约请主人乘车时该怎样办。
每一个保养周期该做些什么，车主也不用操心，效劳人员会自动联络。“对比顾宠物都要用心。”何少华说。
关于宾利车主们来说，宾利早已不是代步工具，更像是一款随身佩戴的珠宝，或许艺术品，甚至宠物。宾利自己也将自己的车当艺术品来看待，配件坏了，宾利公司可以为车主重新制造，但旧品却要回收。
艺术品会随着岁月的流逝增值，宾利也是这样。每年，3000名车主都会开着新老宾利，穿着防水的巴伯衫，聚会在英格兰乡间的空地上，铺着反面是橡胶的羊毛地毯一同野餐。
应用电影、书籍、特征活动对目的对象停止深化浸透——对宾利的建议
当詹姆斯·邦德遇到阿
斯顿·马丁
“我的宾利呢？”詹姆肆·邦德问道。‘它的日子已是屈指可数了，我很抱歉。“绰号”Q“DE 博斯罗滋少校这样回答说。“它可从没丢弃过我，”邦德反驳说，“您如今开这辆阿斯顿·马丁（Aston Martin）DB5吧。我们稍作了些改良。”
电影《金手指》（1964）的这一画面不只使詹姆斯·邦德，也使全世界数百万影迷永远告别了新式朴素时代。这一营销有多大难以估量，经过这一意味性的决议，詹姆斯·邦德成为一个不朽的，永远不过时的，不只限于某个特定时期的电影人物，而且此前在国际上名不见经传的汽车小品牌阿斯顿·马丁一夜之间为世人所注目。
詹姆斯·邦德不但是近40年来演出的20多部影片中的那位优秀特工——第一部影片《诺博士》于1962年上映，而且他在世界范围内也成为新兴朴素品的代言人。当今世界中没有一个真实的人物或艺术笼统能象詹姆斯·邦德那样，完美地表现了某类朴素品尤其是技术类朴素品的代言人笼统，他展现了人们为什么需求朴素品，从而使朴素与成就相联络。
当下，对一切制造商来说经过举行大型活动停止销售是很重要的，以此可以逾越地道的产品表现品牌的生活世界。
在这个进程中的一切的一切，包括设计，一切物品，房间布置，房间里活动的人物，都必需谐和相称。活动销售应架构起客户关系。所蕴涵的理念是，客户不单单买了汽车，他还在延伸意义上觉失掉属于某个群体，并可以认同这个群体的价值。假设只是卖给顾客汽车，他只能经过汽车，经过运用产品来体验品牌。但这还不够，为了强化顾客在他的车里所看到的，我们把产品置于一个品牌世界里。
美洲豹往年夏季与Vogue一同筹划举行了一次特殊方式的 Macmillan癌症关心慈善活动，活动的资助者是英国女王的儿子——查尔斯王子。活动在WaddesdonManor城堡举行，不只活动支出完全用于慈善事业，另外还拍卖了一辆美洲豹X级孤本车，英国设计师保
罗·史密斯的设计令该车臻于完美，成为无与伦比的收藏品。主办者为这一特殊的夜晚在园林般的景色中搭建了各色物馆，其布置区分由阿玛尼、Asprey%26Garrard、古奇、CD、Alexander McQueen、Dontella Versace、Burberry和时兴杂志《时兴》专门设计，正应和了活动口号“it’s fashion”。传统、生活方式与时兴交相辉映，数百名来宾中更是明星云集，而借此时机来宾们还要在英国亲眼目击X级美洲豹的初次亮相。这在事先是该年度的一桩社交盛事，由于由政界、商界、古装界和文艺界人士组成的来宾名单是最初级别的，可谓空行进后。而美洲豹X级轿车也因此而名声大噪，成为当年度同类车型中最滞销品牌。
阿斯顿·马丁，美洲豹正紧跟宾利，不只定位趋同（卖的异样是全球最豪华的运动型轿车），而且营销观念和手法愈加前卫，大有青出于蓝之势，建议宾利的营销也应该愈加平面簧ㄎ册富化，而不只仅是“坐等”顾客上门。
贵族，并不代表不可以出入各种场所，依然可以玉树临风，算是对宾利中国的一个小小的建议。