如何在创业初期积聚资金
从资本角度思索，创业就像一场考试。创业致富的方法并不是占有全部的股份，而是尽能够地最大化公司成功的时机。所以较好的做法是用一些股份来换取更高的成功劳率。
要使任何创业活动完成，你首先需求的就是启动资金。有些创业公司是自给自足的，比如微软，但绝大局部做不到。我以为明智的做法是寻觅适当的投资人，由于依托自有资金创业，你基本上只能做一个咨询类的公司，而这类型的业务很难转换成一个实业行的事业。
从资本角度思索，创业就像一场考试。创业致富的方法并不是占有全部的股份，而是尽能够地最大化公司成功的时机。所以较好的做法是用一些股份来换取更高的成功劳率。
关于大局部职业黑客而言，寻觅投资者是一件奥秘而可怕的事情。其实让我说，这只是一项复杂有趣的任务。首先你需求几万美元的启动资金来开发你的软件的原型的费用。这种投资称为“种子资金”，只是小额的投资，而获取它们其实也很复杂：只需启齿问他人行不行就是了。
普通而言，你可以从那些独立投资人那里获取种子资金，这种投资称为“天使投资”，投资人往往是曾经靠技术创业成功的人士。在种子阶段，投资人并不要求你有一个详细的商业方案，他们会依据你的引见做出快速的决议，有时资金在一周内就会到位——只需一份复杂的合同。
我们启动Viaweb的资金是从我们的冤家Julian那里得来的一万美元天使投资，而且他还给了我们更多的协助。身为企业律师的他曾经是一个公司的 CEO，所以我们从他那里失掉了很多关于做生意的建议，还省去了我们处置自己的法律效果的费事。另外，他还带给我们另两位天使投资人，处置了我们下一步的资金效果。
有些天使投资者，尤其是那些有技术背景的人，能够会只凭一个测试版的软件或许一次行动说明就置信你的创业方案。但是大局部投资人都会想要一份详细的方案书来搞明白他们究竟投资了什么。
回想起来，事先我们的天使投资人问我要商业方案的时分
，我确实为它发了好多的愁。“商业方案”，它显然触及到“商业”这个新奇的玩意，所以我觉得我得参考一些相关的书籍来学习怎样写好它，但是从书中却完全找不到答案。基本上，投资人会希望你给他们一个大体的描画包括你想做什么和它能怎样赚钱，还有你自己的简历。你只需坐下把你曾经通知过他人的那些希望写上去就好了。这件事情其实不需求花一整天去做，最重要的是你还能在写下你的方案的进程中失掉许多的启示。
失掉投资以后，你要做的是树立一家公司。大致上兴办一家公司并不困难，但效果在于你很难决议哪些人会成为你的协作同伴以及你们各占多少股份。两个同等水平的人平分并不困难，但是当你有好几个在任务在不同范围和层次的合伙人的时分，合理分配股份将是无比痛苦的。不过无论如何，只需你们决议好了，这件事情就不能改动。
关于这件事，我没有什么好的建议。我只能说，你该尽力去做，努力做好它。不过真实要说的话，我有一个实际中的阅历就是，当每团体都觉得他们失掉的股份相关于他们的付出而言算是吃了一点小亏的时分，你的股权分配方式是最好的。
当然除了协作之外，兴办一家公司还有很多事情要做。保险，营业执照，休息补偿，和国税局打交道。我不太清楚还有什么事情在清单上，由于我们的公司完全跳过了这些玩意。。1996年当我们失掉了足以创业的投资时，我们也失掉了一个了不起的CFO，他把一切布置的妥妥帖帖的。不论怎样说，就算你没有把兴办公司时该做的每件事都完成，也不会有人冲过去把你拘捕归案。关于创业者而言这真是天大的坏事，不然鬼还敢去创业。
假设你失掉投资又不能及时兴办公司，你的局部合伙人将会有自己先出去合作的想法。这种事经常发作，而它对你们而言是很风险的。所以当你决议创业并分配好股权的时分，你应该让一切的合伙人签署一份将一切人的创意一切权归属于公司的协议，以保证每团体都只能为公司效劳。
(假设我们在演电影，接上去的场景将会随同着不祥的音
乐）
当你这么做的时分，首先你要问清楚每个合伙人他们还签署过什么协议。关于创业公司而言最费事的效果之一就是知识产权效果。我们曾经有过，而它差点就把我们搞垮了，比任何一个竞争对手都更接近。。。
当我们正要被别的公司收买的关键时期，我们发现一个合伙人早些时分签署了一份将他的创意一切权交给某大公司以换取进入大学的助学金的协议。实际下去说，这份玩意说明他人在我们的软件产权中占了很大的一份。所以我们不得不对收买举动采取急刹车来应付这一效果。鉴于我们行将被收买，事先我们的现金流降低到一个很低的水平，而这个效果使我们不得不补充资金以维持公司的运转。可是当你们公司头上有知识产权效果存在的时分是很难找到投资者的，没人情愿冒着个险。
我们事先的投资人得知我们现金充足之后，立刻停止了一些针对性的活动。我并不想在这里详述，除了通知各位所谓“天使投资”，仅仅是名字难听而已。开创人被要求在留下详细的效劳器操作方法给投资人之后分开公司，而当这种事情发作时，收买企业把它当成压价的砝码。
这些效果最后奇观般地失掉处置。投资人回来了；我们的公司失掉了新的估价；而那个大公司给出一份对我们的软件不拥有产权的声明；而6个月以后我们被 Yahoo以比前一家公司搞得多的价钱收买。所以这还算是个皆大欢喜的结局，虽然我的寿命能够由于这次事情被延长了几年。
别犯我们的错误，在你末尾创业之前搞清每个合伙人的知识产权归属效果。
当你树立你的公司以后，能够你会觉得，去敲有钱人家的门，央求他们为你们的小主意提供上万的存款，是一件很冒昧的事情。不过假设你站在有钱人的立场上看，这件事情是很容易完成的。他们都在寻求良好的投资时机，假设你的项目真的有钱赚，实践上他们很情愿提供资金。甚至他们能够这样想：这家伙会成为下一个 Google吗？
通常天使投资金对创业者而言是一桩公允的买卖。他们和你分享股权及远期收益，而他们的股份取决于你
对自己公司的预期。假设你用百分之X的股权换取Y的资金，这意味着你对整个公司的定价。例如，假设你用5%股权来换取10万美元，那意味着你的公司的价值是2百万美元。
至于你如何判别自己公司的价值，并没有一个固定的方法。某种意义下去说，创业公司就是一场赌博。当我创业的时分，我并没有看法到这点。Julian以为我们应该把公司定价几百万美元，而我以为把事先我们仅有的几千行代码换算效果百万美元是一件荒唐的事。最后我们把公司定位于100万，由于Julian说没有人回味了价值一百万以下的公司投资。
那时我还没有了解到，我们公司的价值并不取决于我们事先所写的代码。它还取决于我们正确的思绪和创意，以及之后我们付出的诸多努力。
筹集资金的下一步是接触真正的风险投资公司。不过不要等到你的钱都快见底了才找他们，风投做出决策是很慢的，他们需求花几个月。而当你和他们周旋的时分，最好不要现金充足。
微风投那里搞钱比从天时投资人那里搞钱费事得多。资金数额通常上百万，所以整场买卖需求你更多的时间和精神，来面对更繁重的任务。
有时分风投会希望在公司里设置一个他们选定的CEO，由于他们会觉得你需求一个有商业背景，成熟稳重的指导者。也许有时分这是对的，不过比尔大门兄白手起家的时分又没有阅历又没有商科背景，而看上去他混得很好。乔布斯用了一个成熟稳重有商业背景的人来管理他的公司，结果差点毁了它。所以我以为那些所谓成熟稳重有商业背景的家伙们失掉了过高的估量。我们曾经把他们称为“播旧事的”，由于他们都梳着洁净的头发，用一种深沉而自信的声响讲话，而且除了提词装置上显示的话之外什么都不知道。
我们和不少风投接触过，但最后决议完全依托天使投资金停止我们的创业。主要是由于我们惧怕一个名牌风投公司会用一个旧事播报员来收拾我们。假设他只是在那里摆摆样子，那还好。可要是他想要干预公司运转怎样办？这将会形成一场灾难，我们的软件
太复杂了，他基本不能够弄懂。我们公司的中心价值都在先进的技术上，因此基本上一切的战略决策都是依据与我们的技术开展的，对此我们不需求内行人多嘴多舌。
这也是事先我们的软件没有上市的缘由之一。在1998年我们的CFO曾经建议我做这件事。那时分你可以经过做一个相似于狗粮专卖的门户网站来成为一家优秀的售卖有利润的真实产品的上市公司。不过我惧怕这会招致我们搞来一个播旧事的，那种所谓“有华尔街声调的人”。
我很快乐看到Google给了这种趋向一个嘴巴。他们上市的时分基本不理会所谓的华尔街强调，而华尔街的投资者也不买他们的股票，如今华尔街的一切人都想要踢自己的屁股了。他们会学会注重下次时机的，有利可图的事情他们总是学的很快。
你会有很多的时机和风投们打交道，比你想的要多得多。由于这世界上有很多很多的风头公司，而依据我跟他们打交道的阅历——你也会学到的——这完全是个卖方市场。就算如今，市场上也有无量多的闲暇资金在寻觅优秀的投资时机。
风投公司是金字塔型的，在顶端有像Sequoia和Kleiner Perkins这样的名人，但是其下有许许多多你听都没听到过的家伙，其共同点就是他们的一块钱就是值一块钱。大局部风投的人会通知你，他们不只提供资金，还提供关系和建议，假设你是在和Vinod Khosla或John Doerr或Mike Moritz谈买卖，这是没错的。不过这些建议和关系是很昂贵的，而你会发现他们的手下不同层级的人依照职位大小其智伸直线下降。从金字塔的顶端上去一点你就会不得和睦那些只懂从Wired杂志上获取新知识的银行家谈生意了。（你们的产品运用XML么？）（不明白，顺序员才懂的蠢话吧，总之就是火星人的意思，译注）所以我建议你们对所谓的阅历和关系的价值坚持疑心态度。基本上，风投只是资金的来源，我倾向于和任何最快提供资金的人谈生意。
你能够不知道该通知风投多少关于你们的状况。鉴于他们
能够有一天投资于你的竞争对手，你应该尽量诚实。良好的方案不需求藏头露尾，不过也不需求抬头名。总而言之，就像许多风投说的，他们关于创业者的兴味大于对项目的兴味。他们和你谈你的方案主要是为了评价你这团体，而不是你的创意。所以只需你表现得明白你在做什么，你也可以保管一点隐私。
和尽量多的风投交流，即使你不想要他们的钱。由于：a）他们能够带来希望收买你的公司的人， b）假设你表现得很强势，他们就不敢投资到你们的竞争对手身上去。假设你只是想让他们看法一下你而不是问他们要钱，接触风投最有效率的方式是，在某些创业公司的展销会上向他们展现。