创业初期，下一步该怎样走？

创业初期，下一步该怎样走？
　我是交大在读博士生，由于没有资金的投入，生长的十分缓慢。到如今曾经快两年了，这时期主要靠给一些企业定制开发一些软件，鬃谥技术外包。但总是什么单子都接，接触的面太广，没有一个好的路途。如今也末尾渐渐有了点积存。公司也正式注册好了。希望将以前走过的路和积聚的阅历整合出一条能临时开展的路途。希望各位晚辈能给出点建议：下面是自己总结的几条可以走的路途：
 
   　  1.做企业的Excel报表自动化处置处置方案 往年刚给陕西移动开发了一套报表管理系统，用于处置少量报表的自动，高效，准确处置。（虽然创业快2年了，也没积聚下一点销售方面的阅历，不知道这方面的前景怎样样，）
 
     　2.往年另一个项目是关于电厂DCS控制系统的仿真 这个项目额人复杂位批上去100多W 分到我们手上的去掉税和提成还不到10W，（当我们廉价休息力阿）往年项目也完成了，也想着能不能在这个范围混个一席之地，但凭我们如今的实力，估量入门都难。
 
    　 3.软件市场的不时萎靡让我们想在硬件上能有所打破，往年经过了半年的边学边做，也算有了点效果，接了个排队机的单子（18W）但是分5年提成才干拿全。前期费用连自己的工资都不够，真够呛，5年后谁知道会怎样样呢。但是如今是单子少，抢得人多，你不要很多人要阿，再苦也得上。
 
   　  如今经过这次开发，也积聚了很多嵌入式方面的阅历，希望能与我们的强项软件协作，开收回来一个有市场竞争力的产品，但是想有个好的点子又真实 不容易啊。
 
   　  4.继续和以前的 几个客户能协作，从他们那样分一杯羹。 但是这样利润空间太小，养活自己可以，想成功真实难啊。
 
   　  这就是我的现况了，各位晚辈能给个建议，假设有好的创业点子希望能联络我。
 
 　　回复1：都读书读到头了最好别创业，很少听少博士生创业的，不太适宜，找个科研单位好好过日子，书读多了脑袋容易死不适宜做生意。我们中国教育体制不是美国那种，我们人才培育很定
性的。
 
 　　回复2：你直接接祷び，要不赚不到钱的。我以为：
 
 
　　１、打出自己的品牌，多广告投入，虽然刚末尾的时分不赢利，但只需自己的牌子出去了，三年后你就可以在家接祷び。
 
 　
　　２、组建自己的团队，可以网络技术精英，自己主要搞公司开展方向，把技术让给刚毕业的高才生们去做，要他们为你打工。
 
 　
　　３、我以为你如今缺乏的是实际阅历，你知识很丰厚，但是社会是要靠创意的。
 
 　　回复3：在国际这种状况多见。就是专业的软件开发人士手里有好的项目以及足够的技术但是不懂销售，而比拟成功的软件开发商都是研发与销售搅缒比拟好的。我团体建议与专业的销售协作同伴停止研发与销售的联姻。
 
 　　回复4：按中国的开展看，你的路不是很老的，但是也不是很新了，主要是中国有一局部的人会自己研发，另一局部的市场都是国外站着呢。
 
 　　我以为你应该找一你比拟强的一个分之走下去。这样你的路会越来越好走的。在找一个自己团队，确立一个目的来，你得要有想法，不能看到如今市场上有什么你就做什么。你得要有自己的创新。这样你的路才是黑暗的，不然你总是做他人都会的东西，而他们跟本就不知道你会，或许是说不知道你做的怎样样，谁敢用啊。所以你得走自己的他人没走的路，我不知道你自己有没有什么特为的产品，假设你有的话，你就行了。最好你找个能给你管理公司的人，我以为你适宜管理公司。没有别的意思，我觉得你对研讨产品比拟好。
 
 　　回复5：由于你是博士生，你最大的优势是拥有知识和技艺，而缺乏资金是你的弱势所在，你应该扬长避短，积极与中小企业亲密接触，为他们提供所需的软件和技术，等你为他们发明和谋取福利后，置信一定少不了给你一份报答。你可以拿这一局部资金作为积聚，为自己的创业打下基础。 
 
 　　回复6：选择好赢利形式。1、从纯做项目转向，做产品，以产品为基点，保公司的正常运营，以做项目为辅佐手腕。 2、在软件开发方向选择一个适宜自己的方向，或针对企业信息的某一个范围做一个平台。3、想好你的公司的赢利形式。