品牌定位点可以从哪些方面去开发？
品牌定位点的开发，是从运营者角度开掘品牌产品的特征和特点的任务。必需强调的是品牌定位点，不是产品定位点，品牌定位点可以高于产品定位点，也可以与产品定位点相分歧。品牌定位点的开发不只限于产品自身，它源于产品，但可以逾越产品。详细来说品牌定位点可以从品牌产品、品牌目的市场、品牌竞争者、品牌识别等全方位角度去寻觅和开发品牌的定位点。
一、与品牌产品有关的品牌定位点
（一）由产品的属性发生的定位点
产品的共同属性是品牌定位最原始的来源。在品牌与产品关系没有完全搞清楚之前，品牌与产品常被混杂，品牌定位与产品定位常被以为分歧。这时品牌定位也往往从产品的属性中寻觅其定位点。如美国香皂第一品牌象牙的“会漂浮”的香皂，沃尔沃强调它的平安和耐用，海飞丝强调它的去头皮屑。
产品属性定位法，风险很大，这种共同性很易模拟难以持久坚持。如海飞丝的去头皮屑属性确实抵消费者有意义，但很快具有异样功用属性的产品都进入了市场，优势大失。海飞丝作为强势品牌的位置并不弱小。除非有一些共同的特性，不易模拟或模拟会成为笑柄（如东施效频普通）。那么，这种共同性就能坚持上去，成为品牌很好的定位点（如象牙肥皂的飘浮特性）。
另一种状况是产品的某个特性是目的市场一直关心的，而且这个目的是一直不时地需求改良而且确真实改良。如汽车的平安性，这是沃尔沃定位于平安性成功的重要缘由。如今，宝马、奔驰、凌志等异样很平安，因此，仅这一点已显不够。
除了上述两种状况外，品牌定位基于产品属性往往最终招致失败。
（二）据产品给消费者带来的利益作为定位点
产品给消费者带来的利益点是产品定位点选择的重要手腕，比如施乐复印机在促销定位时，强调操作简便，复印出来与原件简直一样，表现方式是让一个五岁的小女孩操作复印机，当她把原件与复印件交到她父亲手里时问“哪一个是原件？”但
产品定位毕竟不同于品牌定位。当品牌与产品处于1－1对应的形状时，产品利益点可以作为品牌定位点，如“高露洁，没有蛀牙”，“佳洁士，稳固牙齿”，“吗叮林，给你胃动力”等。但一旦品牌产品多元化，这种定位就会出效果。
其次，品牌用产品利益点定位，这个利益点必需是你最早开收回来的，或最早表达的，否则没有多大的价值。再次，这个利益点应该是消费者关心的中心利益点而不是附加性利益点。否则也不太适宜。
（三）依据产品类别寻觅品牌定位
这种定位法是经过开掘品牌产品与之相关的但愈加知名和熟习的产品之间的区别，另列一类而失掉品牌定位点。最著名的就是“7up”定位成“非可乐”，而一鸣惊人。这有点相似于比附定位，目的是惹起留意；除了“他”，你还可以思索“我”。类别定位一旦成功，短期内可以成为这个产品类的代名词。但很快就会发现，这个类别的品牌日益添加，竞争猛烈起来了。绝大局部富有开创性的成功新产品均面临这样的为难，这时品牌往往单靠作为类别代表就显不够，需更丰厚的品牌外延。
（四）依据产品的质量－价钱关系寻觅品牌定位点
质量和价钱，关系到买卖双方的切身利益。但不同的价钱或质量会发生不同的心思反响。消费者在心思倾向于以为：“好货方廉价”。消费置信一个产品假设价钱高，必有高的理由，而且很多消费者由于缺乏区分产质量量上下的专业知识和技艺，因此，把价钱上下作为质量好坏的指示器。但与此同时，也有企业走相反之路， “价廉物美”，当然这就要给消费者一个理由，为什么价廉还物美。假设消费者置信了，那么这样的定位也未尝不可。
所以，质量―价钱定位可以冷静个不同的角度来定位：（1）质量一流，不触及价钱。以出色非凡，作为品牌定位，享用一流产品带来的满足和快乐。（2）价钱公允，质量牢靠作为定位。如雕牌（洗衣粉）“不买贵的，只选对的”。作为面向普通消费者的群众品牌定位。（3）以质量/价钱比的优越性
停止定位，强调异样质量，价钱更优，异样价钱，质量更好。不过，这第三种定位，往往不易让消费者掌握而难以凑效。由于品牌的格式塔效应和两极（如拙见―低价，高质量―满意质量）的不可兼容性，故品牌的质量―价钱定位的可选择定位点实践上只要两个：（1）强调高质量的定位，如劳斯?莱斯，奔驰汽车；（2）强调价钱合理，质量满意的定位，如群众品牌（而非朴素品品牌）。当然，也有些产品干脆不讲质量，只强调拙见钱，如“喜悦”香水“世界上最贵的香水”，以暗示其高质量和尊贵位置。
二、从品牌产品的目的消费者中去开发定位点
（一）从运用者角度去定位
这种定位点的开发，是把产品和一位用户或一类用户联络起来，直接表达出品牌产品的目的消费者，并扫除了其他消费群体。理想上，这种定位往往与品牌产品的利益点是相关的，暗示着品牌产品能给消费者处置某个效果并带来一定的利益。以太太口服液为例，定位于已婚女士，其口号是“太太口服液，十足女人味”。这一定位既表达产品的运用者―太太，也表达了产品的功用性利益点―让太太有十足的女人味。
再如国外有一种减肥药，定位于已婚或有男冤家的女士，其诉求点却是“这就是你情敌往年夏天的服装”，边上配有了一幅画：一位女士身穿比基尼泳装在海边沙滩上走路。 消费者一看即知品牌定位的运用者。再如雕牌洗衣粉，定位于中低支出者，用下岗工人来展现消费者笼统。
其实运用者定位，是十分普遍的定位点开发来源。在表意性品牌中，更为普遍。如力士、斯沃琪、欧米茄等品牌，通常选用运用者笼统代言人，展现品牌定位和意味。
（二）从运用或运用的场所和时间定位
来自泰国的红牛（Red bull）饮料是其最典型的代表，其定位是“累了困了喝红牛”。强调其功用是迅速补充能量，消弭疲劳。又如致中和五茄皮，什么时分喝呢？“回家每天喝一点”，青酒定位于冤家来了喝的酒：“喝杯青酒交个冤家”。这样定位的品牌
并不少见，遗憾的是一些品牌在找到这样一个定位点后不能坚持，试图扩展到更多的场所，搅缂致失败。这样的例子国际、国外都皆有之，经验值得记取。
（三）从消费者的购置目的去寻觅定位点
在世界各地请客送礼是十分普遍的现象，在我国尤其普遍。但有一个区别，在国外，我们从电影电视上看到，送礼人把礼物送给对方后鼓舞他/她翻开来看看，送的是什么，并问其能否喜欢。送礼人还会说明为什么选了这个礼品，想表达什么意思。但我们国人则很不相反，送仪式品往往是包起来的，主人当场不予翻开，送礼之人也不鼓舞当场翻开，也不说为什么送礼。基于这一特殊国情，对我国的商家而言，就有一种品牌定位的新开发点：让礼品的品牌启齿代送礼人说话。如“心源素”代表“爸爸我爱你”，“保龄参”代表女婿的“一心一意”；椰岛鹿龟酒代表“子女对父母的孝敬”等。这些品牌的意义，正是品牌定位的结果。许多儿童用品依然，而且还多了一层定位，“好吃又好玩”，“吃了还好玩”，“幽默”，“抚慰”等。从消费者的购置动机寻觅定位点，无疑也是一种能够途径。
（四）从消费者生活方式寻觅定位点
市场研讨标明，仅从消费者的自然属性来划分市场越来越难以掌握目的市场了，消费者的生活方式，生活态度，心思特性和价值观念越来越重要，成为市场细分的重要变量。因此，从生活方式角度寻觅品牌的定位点，日益成为越来越多企业的选择。如品牌针对职业女性的定位，针对喜欢户外活动的人群的定位，针对关爱家庭的定位。如柯达，定位于顾家、诚实、质朴、愉快，奔驰定位于优雅、富有、世故等。
针对现代社会消费者追求特性，展现自我的需求，品牌经过定位可以赋予品牌相应的意义，消费者在选购和享用品牌产品的进程中，展现自我，表达特性。如贝克啤酒，“喝贝克，听自己的”，强调独立自主，不随大流的特性，再如美特斯邦威的“不走往常路”。
三、从品牌竞争角度开掘定位点
品牌定位
，自身就隐含着竞争性，内含着思索竞争品牌的定位。下面提到的定位法在选择定位坐标时用的不是竞争者，而是别的目的如产品功用、功用性利益、运用场所等，然后描画出竞争性品牌在什么位置，再确立本品牌的定位。而品牌的竞争者定位，则把竞争者作为定位的坐标或基准点，再确定本品牌的定位点。
（一）初次或第一定位点
这种定位点有时很易找到，有时很难找到需求发明性。AT&T作为世界上首家电话公司，虽然分分拆拆，但电信服务的第一家位置一直未变，第一的位置无人能动。又如娃哈哈把纯真水的情感归结的得如此彻底，第一家把水与美、情、清纯关系表达得这样透彻，以致无人能出其右，这就是第一的成效。
定位论的两位先驱特别看重这种“第一”，列为定位方法之首位。他们强调消费者往往只记住第一，不会关心第二。尤如体育竞赛中，冠军大家知道，但第二、第三简直无人能记住。道理完全相反。这种第一或初次定位点，就是要寻觅消费者的空白心智，甚至发明性地发现或制造这种空白点。如7up的非可乐定位，第一个叫出了“非可乐”饮料这个称号。
初次或第一定位，就是要寻觅没竞争者的消费者品牌知觉图，在这张图上，打上你这个独一的品牌。
（二）关联比附定位点
这时的定位点开掘是以竞争者为参考点，在其周边寻觅打破口，同时又与竞争者相联络，尤其是当竞争者是指导者，这种定位能突出相对弱小品牌的位置。详细操作上，一定竞争者的位置，“但……”来强蓝本品牌的特征。不时被援用的例子是美国Avis汽车租赁公司以“我们是第二，但我们更努力”的定位而大获成功。
在以后关于品牌走专门化之路还是走多元化之路的争论中，品牌也可以从竞争对手的多元化前面，另辟溪径，强调其走如虎添翼，集中精神做好一样产品的专业化特点。如“格力空调专家”。当然，真正的专家，不只专门做一件事，而且做的比他人精，比他人好，比他人更令人满意，这样才干名符
其实。沃尔沃（Volvo）可谓汽车平安专家。
（三）进攻或进攻式定位点
关联或比附式定位，其准绳往往不去进攻或排挤已有品牌的位子，而是遵守现有次第和消费者的认知形式，只是在现有框架中选择一个相安无事位置，效劳某个目的市场。但进攻式定位点或进攻定位点，是为了侵占其他品牌位置或防止其它品牌进攻而采取的定位点。这个定位点，也称为竞争性定位点。如飘柔的主定位点是使头发“飘逸顺滑”，但也把“去屑”做为副定位，对海飞丝而言就是一种带有攻击性的定位。
进攻性定位点，是处于某一动摇位子的品牌，为了防止其它品牌侵入其中心位置而选择的进攻性定位点。
四、从品牌识别去开掘品牌定位点
品牌识别（Brand Identity）是比品牌定位更实质、更内在的东西。卡菲勒以为品牌定位只是品牌丰厚含义及其潜在价值的一局部。品牌识别是其内容与方式、作风及其文字、图像和音乐的完整一致体。品牌定位在一定条件下可以调整和再定位，但品牌识别应良久不变。因此，品牌定位只是品牌识别的一个方面，品牌定位，可以从品牌识别的多个角度去选择定位点。详细来说，可从以下几个角度思索：
（一）从品牌识别的特性角度去开掘定位点
品牌的特性能够在品牌设计阶段确立，也能够是在品牌监护人的运作下自然构成。但一旦构成了这样的品牌特性，即可以作为品牌的定位点。如舒肤佳，代表了“妈妈的爱心”，万宝路，代表了“强健、冒险、英勇”等。品牌特性是经过广告宣传，逐渐加以强化的。1970年以来，品牌特性成为营销的关键要素之一。英国的广告商把特性定为任何市场营销的中心内容。
（二）从品牌识别的文明特征去开掘定位点
品牌的文明点，有品牌自身特有的历史文明，也有品牌来源的地域文明或国度文明。品牌的文明定位点也可以从几个不同的角度去定位。如香水，可以定位为真正来自法国的浪漫气息；再如有一种奶酪叫加尔伯尼，自19世纪末
创立以来，不时遵照传统的意大利消费形式，是原始地道的意大利传统风味。因此，加尔伯尼无论在意大利还是在欧洲其它国度，定位上都强调“真正的意大利（传统）奶酪”。
又如德国是汽车工业的发源地之一，奔驰公司在一百多年的汽车制造历史上已构成了共同的品牌价值观：那就是质量、牢靠性、平安、技术超前等。公司推出的每款新车都不时地证明着这样的价值。公司的基本定位是“奔驰，经过设计和技术的完美组合，发明质量和功用极优的轿车”。表如今其SL型汽车上便是将古典的优雅和令人振奋的觉得及动力融合在一同。对奔驰这样的老牌公司，标志和称号已稀释了企业的文明和价值理念，标志自身就是一种无声的定位。
（三）从品牌与消费者的关系去寻觅定位点
品牌与消费者的搅玢是寻觅品牌定位点的又一种途径。关系反由钏假设品牌是一团体，他抵消费者是一种怎样样的态度：是友好，乐意协助，是关心保护，体恤入微，或是其他态度。例如，海尔的冰箱每推出一个新产品总有一个诉求点，但海尔作一个总的品牌定位不在一个详细的产品利益点。它定位于“真诚到永远”，不时协助顾客处置他们的效果。所以，它是从与顾客的关系角度定位为：真诚和友好、关心。一些婴孩产品或食品，也经常用这种关爱的语气或语调表达品牌与消费者的关系。
不过有一个公司比拟特别，那就是西安杨森。该公司的每一个品牌（产品）都有一个功用性诉求点，或许说产品定位，而且它总是经过比喻或跨张的手法，解释他的产品的迷信道理，像一个教员和学者那样娓娓道来,表达了“杨森”这个品牌共同的理念和定位。