品牌传达的五大规律
有人说品牌是“卖”出来的，有人说品牌是“炒”出来的，其实，无论品牌是何种方式发生的，都离不开传达。品牌构成的进程，实践上就是品牌经过继续有效的传达而逐渐占据消费者心智的进程，传达使万宝路、可口可乐、吉利等百年品牌跨越时空，生生不息；传达也使蒙牛、王老吉等新品牌一鸣惊人，崭露头角……
在品牌决议生活的明天，众多品牌为了争夺消费者的心智资源，展开了品牌传达的博奕。那么如何完成品牌传达的最优化呢？
规律一：异乎寻常
品牌传达只要异乎寻常才干从浩如烟海的品牌丛中脱颖而，夺人眼球。拾人牙慧，千篇一概则只能让品牌迅速淹没在茫茫的信息陆地中。
我们生活在一个信息爆炸的年代，每天不可胜数的信息盘绕周围，令人规避不及，视而不见，很多信息在麻木的大脑中如昙花一现，转眼即失。假设这时一个清爽共同、异乎寻常的画面或声响出如今面前，一定会令人耳目一新，为之一振。所以异乎寻常能使品牌“万绿丛中一点红”，以低本钱吸引消费者眼球。
巨匠们的实际无不佐证着异乎寻常的规律：50年代，雷斯的“共同销售主张（USP）”惹起业界关注，提出“无独有偶”的销售主张；60年代，奥格威的“品牌笼统”降生并盛行，强调品牌笼统要有异乎寻常的特性，切忌随声附和；70年代，里斯和屈特的“定位”实际风行业界，主张品牌定位应发明消费者心思位置的“No.1”。
那些成功品牌大都卓尔不群，异乎寻常，“七喜”将自己从碳酸饮料中分别出来，发明了一个非碳酸饮料范围的成功；宝洁公司虽然品牌众多但各具特征，所以并没有在外部之间构成同室操戈；王老吉“预防上火”避开了同可乐等饮料巨头的直接碰撞，开拓了自己的生活区隔空间。
规律二：继续分歧
肯德基在全球近一万家店都是一样的口味、一样的装修，万宝路历经50年，其“阳刚、豪迈”的牛仔笼一致直未变，这就是品牌传达的继续分歧。
广告巨匠大卫奥格威说过：品牌应该有复杂明晰的
品牌中心利益诉求，并且坚持继续的传达行为才干有效的占领消费者的脑海，获取消费者的亲睐。
品牌传达的基本目的就在于临时地占据消费者的心智，只要不时重复传达相反的信息，才干积聚消费者的留意力和记忆度，才干不得人心并确保不会被消费者很快地更新掉。假设品牌传达诉求朝令夕改，前后矛盾，并且断断续续，缺乏分歧性的话，消费者就会雾里看花，难以记住你的品牌中心利益诉求点。
品牌传达的继续分歧要求品牌的中心价值、特性外延贯串分歧，一直不变，而围绕品牌中心价值主线的广告创意、代言人、广告语等则应该掌握时代的脉搏，“同中求异”，不时为品牌注入新的生机。
继续分歧的传达是国际品牌成功的规律之一。例如，耐克的品牌中心价值“Justdoit”（想做就做）表达了人们掌握自己命运的失望肉体，虽然耐克的代言人从篮球之神乔丹到迈克尔·约翰逊、彼特·桑普拉斯、安德烈·阿加西、泰格·伍兹、勒布朗·詹姆斯等换了又换，但耐克“Justdoit”的价值主张二十多年一直如一，从未改动。
规律三：繁复明晰
“消费者真正能记到脑子里的信息往往是耳熟能详的东西。”
在品牌传达进程中，繁复明晰、深刻易懂的信息才容易讲得出、听得进、记得住、传得开，才干使消费者发生共鸣。复杂繁琐、奥涩难懂的信息往往令人不堪负荷而丧失兴味，自然难以不得人心。
所以品牌传达要一定要留意繁复明晰，深刻易懂，尽量运用简化深刻的讯息，使消费者易于记忆，过目不忘，到达品牌传达的最优化。为什么那些国际强势品牌能不得人心，历久不衰，正由于它们的品牌信息无不繁复明晰，深刻易懂。例如，麦当劳的标志“M”繁复明了，在冗杂的城市修建中似一道有目共睹景色线，给人以剧烈的视觉冲击力。又如，舒肤佳的“除菌”、海飞丝的 “去头屑”、万宝路的“阳刚、豪迈”、Lee（牛仔裤）的“体恤的、贴身的”等无不繁复易懂，使人过目不忘。
规律四：有的放矢
“把冰卖给爱斯基摩人”是
很多营销人最常援用的一句话，能把冰卖给爱斯基摩人，这人确实是一个营销天赋。但是假设从品牌传达角度来看就会发现效果，爱斯基摩人需求冰吗？假设他们不需求的话，应该把冰卖给谁呢？
儿童食品的广告播给老太太看，顶级豪宅的广告播给工薪阶级看，女性化装品广告播给男士看，其实都是品牌传达的无的放矢，糜费资源。
在何处“说话”才干让目的消费群体“听”到？
怎样做才干防止毫有意义的自觉传达？
品牌传达一定要找到同目的消费群体的能够接触点，在恰当的接触点，集中火力发起强有力的攻势，把品牌信息有效地传达给目的消费群体。做到有的放矢，弹无虚发，最大限制浪费品牌传达费用，使企业的每一分传达费用都花在刀刃上？
宝洁公司经过对目的消费群体研讨后，确定了若干传达接触点。宝洁公司区分经过电台前卫频段、电视台广告投放、时兴杂志、公关活动、选秀、产品派送、试用、POP广告、卖场促销等活动，在各个接触点向目的消费群体传递着明晰和分歧的品牌信息。
规律五：动人心弦
美国学者舒尔兹以为：创意面临的最大应战是驱逐那些单调、夸张、卖弄却言之无物的言词，代之以契合消费者希冀的、真正有意义的、可以协助消费者处置效果、并且能改善他们生活的资讯。
人们往往偏爱接受与自己希冀相分歧的信息。动人心弦的传达是品牌与消费者树立关系的不二法门！
品牌传达要擅长洞察消费者的情感要素，要让创意源于生活、紧贴生活，以一种生动、亲切、幽默的创意手法，动人心弦，发生共鸣！