吉利品牌传达战略研讨
话题一：背景---吉利在那里
* 时机：中国城市化步伐带来的产业时机，尤其是经济型汽车的庞大需求
* 优势：中国民营建车先锋，知名度，远见的企业家与优秀的团队，开发才干，低本钱与低价钱(阳光利润笼统)
* 效果：前期的产质量量留下的负面口碑一定水平影响新产品的市场拓展空间，企业可分配的资金等相关资源较竞争对手相比更为有限
* 市场印象：李书福、做他人没有做过的事，不按常理出牌、低价、低值
* 对手是谁：对手是同类的微型经济小轿车
* 主要效果：面对的效果是经济型轿车之间的竞争优势树立效果，最主要的是为消费者发明购置理由的效果，如何比竞争对手多一点卖点，其次才是如何拉近与大排量中高档车在市场消费固有定势的车型小气、配置低端、品牌距离等经济型轿车普遍存在的效果。
* 小结：建议关于第一个效果战略上应该先说快说多说，第二个效果战略上应该先做快说。
话题二：品牌目的----吉利要往那去
* 用传达树立品牌从知道到知名，从知名到认同(信任)，目前品牌位置只能是第一阶段，如何树立第二阶段的认同效果
* 用继续的技术晋级处置以往产品的质量不佳的口碑，并为传达带来实真实在的支出点
* 久远目的是真正树立中国经济型轿车的首先第一品牌，至少是民族第一品牌，真正成为中国城市居民的初步购车首选及最超值的出行代步工具。
话题三：传达对象-----对谁说
* 消费者：其特征
1. 爱面子的中国人
2. 初次购车
3. 城市中等(普通)支出且职业动摇
4. 未婚年轻人与家庭购车(基本上小孩入小学至初中阶段)
5. 购置经济及运用经济的双重影响，第一个要素是价钱，第二个要素是品牌价值及相关效劳便捷
* 渠道经销商与供应商：其特征
1. 注重企业实力，关注企业后续开展才干
2. 广告是支出他们协作决计的关键要素，特别会表如今经销商的进货志愿与供应商的协作条件上
3. 广告及广告内容表现也是经销商向消费者
引荐时的一个理由
4. 他们最关注旧事、财经、气候(影响生意)、法制等社会时政信息
* 群众与公共资源支配方：其特征
1. 媒体高提及率影响群众的印象
2. 政府及政府的资源支配机构(如政策部门、银行、投资机构等)最关注的是旧事静态，这是中国官方机构的政治敏理性所决议的，特别是央视的旧事栏目与旧事频道
3. 影响群众可以制造良性的言论，构成外界的良好口碑笼统，也为未来的品牌提升树立基础。
话题四：传达内容----说什么与怎样说
* 民营企业可支配的资源有限，运营压力要大于众多出身官方的国有竞争品牌，加上目前产业的不成熟，尚不具有也不需求应用群众媒体花大费用“大声地说”，但我们需求不时地坚持品牌的生机，坚持其在媒体上的提升率，因此需求“不时地说，坚持地说”，因此，我们需求创新的媒体与继续更新的话题来完成我们的传达义务。
* 战略建议：以点带面，以一个车型带动系列，以一个优势缩小片面优势，不时地传达我们某一点某一个方面的优势，经过公关手腕与旧事性广告方式，集中爆破与片面解读相结合，可以表现的支出点有：
1. 新车型的某一技术抢先，或正在开发的某一新技术来保有品牌传达的竞争力
2. 专家与专家机构做证，制造话题，扩展意见首领的影响，以真正的专业意见首领来代言
3. 消费者做证，一种是忠适用户，一种是社会精英
4. 不时发布企业利好与大好的旧事事情
5. 传递我们与竞争品牌更优质的效劳
6. 说竞争品牌没有的优势，或许比竞争品牌先把优势说出来，那怕只要一点点，也足够在消费者心中树立品牌的更多的购置理由。
7. 需求时间，要坚持地去说，换不同的话题说
话题五：传达战略与媒体选择------在那里说
* 媒体属性选择：旧事性的媒体是第一选择，央视旧事性栏目与旧事频道是首选的空中媒体，平面及网络做为深度配合解读的第二媒体；
* 媒体战略组合：空中，提炼并不时更新消费主张概念，经过电视的高掩盖及旧事
性媒体的影响力不时传布拇嫫优势与购置理由；空中，详细解读概念，平面与网络软文的最佳的配合手法(学习IT业的做法)这个可以经过公关公司的协作处置。这样应用群众媒体停止公关浸透，小投大，大传达。
* 传达目的：继续、高提及地触及完整的目的受众链(对誰说)，构成品牌主场作战的传达目的
* 电视媒体选择建议：应用央视旧事频道与综合频道结合打造最高频次的栏目“天气资讯”的创新广告方式，以旧事性的广告达成公关传达的目的，全天15次-20次的曝光，基本可以达成以上目的。