只要从单纯比价钱，走向比样式、比设计、比工艺，才是珠宝行业最具竞争力的营销战略。
中国人向来喜欢金饰珠宝，不只由于它的保值才干，更由于它凝结着中国文明的灵韵。以前，每逢喜庆节日，金饰珠宝就会大派用场，穿金戴银就是贫贱显赫的意味，位置和身份的标志，但从未与潮流时兴拉上关系。但珠宝文明开展至今，消费群体已构成了专制次、多种类的市场需求，对首饰的价值观和消费形式，已起了相当大的变化，只要从单纯比价钱，走向比样式、比设计、比工艺，才是珠宝行业最具竞争力的营销战略。
在香港运营珠宝金饰有75年历史的周大福，就见证着首饰时代的转变，不时在创新中图谋开展，抓紧营销脉搏，以坚持市场的指导位置。“一口价”打出“价实”品牌
周大福在上世纪60年代首创的999.9纯金首饰，成为一时佳话，是事先黄金首饰业的成功模范。自90年代起，又率先采用“珠宝首饰一口价”政策，以薄利多销的运营方式，节省讨价讨价的时间，即使接受着金价差异的风险，但却树立了“货精价实”的诚信商标。
让首饰成为生活必需品
近年周大福再创先河，提出“珠宝古装化，首饰生活化”的打破性营销概念，把首饰变成生活必需品，将珠宝变成时兴，甚至是一种艺术。
周大福认知到过往单件样式的经销方式，已不能满足现今消费者的购置意欲，他们在选购进程中，追求各自的艺术素养、文明层次、特性主张和时代作风，他们喜欢的是一件带点团体主义的潮流首饰，并不再单纯是产品自身的价值。消费形式的转变，愈加促使周大福锐意改造，将品牌年轻化，由店铺装修，以致推出面向年轻消费群的潮流饰品CTF2产品线，以此来吸纳和扩展市场份额。
时兴风吹进内地
CTF2有周大福完整的消费技术及资源作为后台，在营销市场上占尽优势，纵情发扬新品牌在设计意念的创新思想。CTF2的“珠宝古装化、生活化”理念，以珠宝首饰配衬古装设计，把两种不同层面的生活
艺术融会贯串，先后推出系列参与了艺术元素的首饰产品，如红楼梦黑玉系列，以当代首饰设计，归结西方古典修建文明，物料亦不只限于金钻珠宝，旨在突出样式设计及工艺为主，发明一个时兴标志，将产品变成买家一个不可或缺的生活习气或嗜好。与此同时，周大福掌握消费者的心思，采用开放式的态度，广纳知名具成就位置的设计师，提升产品样式的发扬空间，营销定位相当明晰，标志着饰物的另一里程。
由于香港的珠宝品牌早已树立了很好的基础和信誉，在落实更严密经贸关系的方案后，香港珠宝首饰业在国际将开展得愈加迅速。加上内地的首饰设计还在刚刚起步的阶段，没有专业培训，设计人才相对匮乏，因此，时兴首饰在内地应该极具开展潜力。买设计、买样式，亦将渐渐成为他们的选购形式，从而掀起一股首饰风潮。