珠宝业运营现状剖析

商业的非理性兴盛直接招致了珠宝业的非理性扩张。在消费增长缺乏8％的理想状况下，作为朴素品的珠宝店铺，其运营面积增长以两位数高位运转，一般大型城市甚至超越100％的增长率。最直接的表现就是珠宝运营渠道多元化和单店运营面积大型化。珠宝运营曾经不再是高档百货公司的专利，简直一切新停业的百货公司都将珠宝列为重点运营项目，就连大中型超市和量贩店都在设立珠宝运营专柜。大型专卖店和特征专卖店在快速添加。目前大城市中，新设立的珠宝专卖店动辄几百上千平方米的规模，一眼看过去，店员比顾客还多。
　　 
　　在这种状况下，一切珠宝批发终端的运营者都面临着运营危机。尤其新进入或实力较弱的运营者，为了争取有限的客源，一些本不应该在珠宝营销上运用的促销方法全部推了出来，比如盛行全国的打折风。可以说，珠宝投资热一天不遭到遏制，珠宝打折风就不能够停上去。这不是复杂的产品同质化效果，也不是运营者故意坚持运营收益来扰乱市场次第。这是国度微观经济过热的反作用，惹起了珠宝业的"伤风感冒"。
　　 
　　我们不得不接受这样一个理想：在全国珠宝业高速开展的微观态势之下，珠宝企业的利润率正在迅速降低，有的企业甚至到了难以维持的境地。最典型的运营特征是"三高"和"一低"。"三高"是指店铺数量高增长、营销管理费高投入、产品本钱节节攀高；"一低"是指销售额和利润率的清楚和快速降低。
　　 
　　另外，需求正视的是，珠宝业属于朴素品行业，并非生活必需品，只要消费者处置好衣、食、住、行之后，为了进一步提高生活质量才会停止或扩展消费。
　　 
　　在社会各阶级中，中产阶级是当属珠宝首饰的主力消费人群。在理想社会中，高支出人群不在少数，具有很强的购置力，但以国际13亿人口的基数来说，这部份人所贡献的消费总量是有限的。而中国的中产阶级正处于构成阶段，支出主要用在购房、购车、保险、教育、投资等方面，对珠宝的消费还没有构成习气和气候。同时，中产阶级在我国目先人口总数中所占的比例偏低，这一最具珠宝消费实力的目的消费人群尚不成熟。关于基数大的低支出人群来说，大少数消费者迫于购置力的缘由，对珠宝的消费还停留在满足婚庆、保值、纪念的需求上，需求颠簸，但增长乏力。高速增长的店铺与尚未成熟的消费环境之间又构成了一个打不开的节点。