展现推介货物
在设法摸清了顾客的真正需求后，销售员往往会遇到一个难题：应当首先展现什么层次的商品?假设你拿出的东西太廉价，有些顾客能够会不快乐，以为你看不起他；相反，假设拿出的东西太贵，也有能够把顾客吓跑。
比拟稳妥的方法是选取中等偏上的东西展现给顾客，这样，不论是向上还是向下，顾客都容易依据自己的状况提出要求。他们可以轻松地问：有比这廉价一点的吗?或：还有更好一些的吗?这比自愿从最拙见上降上去好说得多。
不要一末尾就自动将顾客的留意力引导到价钱上。记住，购置珠宝的顾严惩局部都是出于满足情感的需求。应尽量令顾客先以为其选择的首饰可令自己感到快乐和满足，喜欢上这件东西则再谈价钱也不迟。
成交的艺术
揣摩顾客心思适时抓住时机成交，这就是足球术语中的“临门一脚”。当顾客真心决议购置的时分往往会出现一些较清楚的信号：
短时间的缄默停止思索比拟；
对价钱或优惠条件有进一步的要求；
对商品仔细细心肠观察重复比拟，甚至提出尖利的批判或许故意挑剔；
详细讯问售后效劳的状况。
作为销售员应在顾客有意购置的时分，准确了解顾客的心思，及时促进买卖。促进买卖的方法多种多样，可以随机应变。
直接央求成交法
当顾客挑选较为成熟时，为了促进买卖。可直接说“怎样样，就这一件了?” “OK，这一件最适宜你了，交钱吧。”
这一方法适宜一些性情较为外向者，直接提示或提出成交，促进他(她)下最后的决计。
假定成交法
当顾客选择到一定时分，已可见到他（她）有购置意向时，可以问“你是用现金，还是刷卡（信誉卡）?”“是你付钱，还是她付钱呢?”这样做是假定曾经成交，以免顾客暂时又畏缩。
有效选择成交法 又可称为“二择一法”，当顾客挑选模范围已限定在某几件时，可提问： “是要这一件，还是那一件？”当作顾客曾经决议买了，这样也可到达促
进成交的目的，但口吻一定要掌握好，不要像下命令一样，否则会适得其反。
优惠成交法
当顾客提出优惠要求时，经过讨价讨价，就让一步，使主人不好意思不买。例如： “八八折就八八折吧。”“这一次特别优惠你了，原本我们是不打折的。”
异议成交法
当顾客对某件商品提出异议，如以为圈口太小，可经过满足顾客的异议来促进买卖。如：“我们可按你的要求，马上改大一号给你。”
群众成交法
当一些顾客犹豫不定时，正好有别的顾客成交，可以说：“你看，她买得多满意，你怎样样，选好了吗?”
定金成交法
当顾客特别喜欢某件商品，可是身上带的钱不够时，可提议他(她)先交小额外金，促进买卖。比如说:“你可以先落定，我们把这件放起来留给你。”
特别成交法
可称无选择成交法，经过一些特别的事情促进顾客下决计，例如“这是最后的一件”，“这是最后一天优惠”等，让顾客感到本中选择的商品特别值得。
总之，促进买卖就像足球竞赛的临门一脚，这在销售中是极为关键的环节。
销售十忌
在买卖的游戏里虽然没有原封不动的准绳，不过假设不小心犯了以下的缺点，便足以令销售落空：
1、陈列的件数太多；
2、单凭观察顾客的外表而低估了他的购置力；
3、由于在忙于应付一位顾客而热闹了另一位顾客；
4、向顾客直言没有他所想要的商品；
5、顾客还未启齿问价便谈及价钱效果；
6、指点顾客应该购置那种；
7、不顾及主人的感受，侃侃而谈技术上的细节；
8、与顾客针锋相对甚至争辩或讥讽；
9、因顾客有异议而给人神色看；
10、顾客付了钱后便不再理会他。