内衣连锁，靠什么图谋未来？

股市疯狂的时代，不由得令人推测连锁终端的推动靠什么？
    都市丽人在其连锁店面内已经几乎全部推出自主品牌，以免所代理品牌在不同的区域市场引发代理权限的纠葛麻烦；这说明了制约连锁扩张的最大敌人就是厂家的销售模式，既然如此，连锁能否冲出区域，能否摆脱代理限制，就成为连锁的主要问题。
    那么，有没有解决这个问题的方法呢？下面我们从厂家、连锁商家、经销商等角度来分析，内衣连锁到底需要在这些环节变通或改变些什么呢？
 
    厂家要有更宽广的眼界
    从根本上说，每个厂家都希望极少的销售商承担其更大份额的销售量，但事实上，进行终端运作的时候，渠道商总是越来越多，大到每个省，小到每个县城，代理商、经销商、零售商，总是越来越多的直接依附到企业的管理系统中来，让厂家不堪重负，管理越来越得不到严格的执行和控制，于是，终端业务人员越来越多，厂家的架构越来越庞大，分支机构也越来越多，目的就是为了掌控渠道，不让终端出乱子。
    表面看，厂家设置庞大的渠道管理体系是为了协助经销商出成绩，把销售弄上去，然而实质上，很多厂家设置区域管理的目的就是为了控制经销商！不仅如此，厂家在销售扩大的状况下，并没有合理的全国一盘棋来做战略规划，而是根据市场的拓展情况，急迫的调集人手，就地安排。
    既然如此，厂家的目的多半是为了控制经销商，维护渠道，那就给连锁带来难题，经销商、零售商的业绩难以从厂家的管理里面得到增益，如果连锁介入区域市场，那销售的压力和难度只会加大，并不能得到改善，因此，从经销商层面首先会排斥连锁。如果经销商不肯供货给连锁，厂家也不敢因为连锁得罪经销商，那么连锁推动该厂家的销售就是不可能的了。
    目前，也有一些厂家敢于拿出几个省给连锁去做渠道，做销售，厂家只负责供货，销售与市场都由连锁去拓展，去推动，这种思路和方式确实比以往进步了一大块，但是，厂家要想到，推动渠道进展的其他经销商、零售商也要归纳到渠道体系统中去，那么，就涉及到
厂家对渠道的全面规划与调控，这就预示着，厂家对于渠道、对于连锁体系的供应，应当有更为宽广的思路和战略规划。
 
    内衣连锁的“区域形象店”须提上日程
    连锁的实质是创造渠道规则，打破经销商、单店零售商混于一体的原先局面，因此，连锁的形象与单店同流合污绝对是找死，因为对于厂家而言，相同面积的店铺，单店的形象肯定要好过连锁，因此，连锁必须要在形象体系上下功夫，才有可能摆脱整体不强势的局面。
    对于产品这些，比如很多人认为内衣的款式不多，品种没有突出的地方，其实想一想，国内其他行业的连锁不也是品种严重同质化么？连锁不同于单店的最大卖点在于连锁的多品牌一体化，每个品牌都能够在一定的专柜区域内做到形象统一，品种统一，这种统一必然要连锁店具备一定的经营场所和经营面积，否则，连锁形象店的基本条件都不具备，内衣连锁想做大永远是闭着眼睛走路，势必找不到前方。
 
    经销商正确看待区域保护
  内衣代理商、经销商往往都会认为一个品牌把某区域的经销代理权招商之后，这个地方就是自己的地盘了，该品牌任何渠道模式都必须通过自己的仓库。诚然，在目前终端占据主体位置的状态下，厂家不敢得罪商家，行业的渠道“潜规则”就是渠道下放，区域渠道拥有具体区域的店铺规划以及经营权。
然而我们也应该看到，连锁的趋势并不是单个的经销商或者单一品牌零售店铺模式所能左右的，连锁模式势必带动跟随连锁的品牌走向全国各地，首先把连锁品牌负载在企业品牌的身上，进行品牌叠加，形成区域强势效应，大大地减少厂家推广品牌的压力和资源不足。
 
    连锁兴旺的关键在于管理品质与经营质量
    以上这三个层面分别是站在三者立场上的分析，但落实到连锁本身，这三个方面往往是相辅相成、缺一不可。
    因此，我们必须在三者的共性层面，来探讨内衣连锁的必要条件。
    这就是说，内衣连锁要成大器，那一点是必须要实现的。
    如此一来，内衣连锁对自身的改进思路就清晰的思路就跃然纸上：连锁本身的开店质
量，管理品质以及经营质量。这三点说起来容易，但实际落实开来，对连锁本身是一个巨大的挑战，习惯于小店小铺的一些区域小连锁，一旦把经营层次放大，管理的质量有保证么？
    管理品质包含两个方面，第一，管理层的组织架构要能够适应连锁的区域拓展与业务拓展，管理层的素质以及对于连锁本身的提升要有清晰的思路和操作的能力，每个领导必须精于其中一个领域，店面形象、区域拓展和提升、招商加盟系统、促销系统，这些领域都要有系统的管理和凝聚力。第二，二级店铺对于总部经营政策的执行力要有良好的应付保证，这就要求，连锁体系的科学性、包容性要能够结合各个区域市场的特征，最大限度地做到连锁的一体化。
    经营质量也要包含两个方面，第一是招商加盟这一块，发展区域连锁经销商以及自营连锁，都要做好市场调查与分析，在选址等环节上尽可能做到全国一盘棋，不要有太大的落差和个性化，对于加盟商的培训也要做到理念第一，销售其次。第二点，对于销售这一块而言，促销作为延贯全年的策略，应该列出具体的预算，根据地域的不同进行统一分配，由加盟商或者区域业务员进行执行。
    总之，把内衣连锁的层次提高一些，并针对性提升管理品质和经营质量，内衣连锁才可以沿着发展的道路逐渐壮大，辅以上文提到的三个层面的认可和协作，内衣连锁短期内就很可能发展出500平米的店面来。