促销的基本概念及超市促销活动的组织
什么是促销？促销就是以适宜的时间、在适宜的地点、用适宜的方式和力度增强与消费者的沟通，促进消费者的购置行为。
本文重点引见一些终端促销的一些基本概念和超市场促销活动的组织。
一、促销有那些主要内容和方式
媒体广告 户外广告 张贴横幅 店招展现
货架冰柜 生动陈列 零点陈列 优惠销售
捆绑销售 收费赠饮 店员引荐 树立好口碑
渠道促销 超市促销 广场促销 活动促销
二、促销的概念
终端促销就是经过信息传达和压服活动，与团体、组织或群体沟通，以直接或直接地促使他们接受某种产品。
1、促销活动的要素是：信息压服与沟通，所以促销是一种压服性的沟通活动。
2、促销的实质是沟通、赢得信任、激起需求、促进购置与消费。
3、促销的作用：传递、信息提供情报；添加需求、压服购置；突出特点、树立笼统；形成“偏爱”、动摇销售；抢占对手市场份额、扩展销售量。
三、现代促销的特征
1、重要的促销战略和方式；
2、针对性、时效性强；
3、具有冲击力；
4、转换理想临时目的；
5、自动性；
6、片面性；
7、灵敏性；
8、抗争性；
9、开展企业笼统；
10、整合营销。
四、促销任务的业务流程
1、促销市场研讨：促销环境；消费者市场状况；经销商市场状况。
2、确定促销要素：促销产品范围；促销电动机和期限；促销工具战略；促销地点；促销主题。
3、实施促销：落实促销方案；促方案 拟定；促销方案审定；促销方案检验。
4、执行和评价促销结果：促销方案的执行；评价促销效果；促销的后续任务。
五、促销筹划
促销的定义五花八门的，企业现代促销（SP）的特点是现代促销战略的重要要求。而要有
效的完成这些要求，关键就是筹划。
促销筹划必需先做好市场调研任务，企业外部与外部市场调查剖析。
六、促销的市场调查
市场调查的顺序普通可以分为6个阶段：第一销售目的；第二达成比率；第三差异剖析；第四营业目的；第五同期比拟；第六横向比拟。可以经过不同的地点和方式停止调研。
1、批发店调查：批发市场铺货、占有率状况；批发市场价钱、陈列状况；批发市场产品周转状况；批发市场竞争产品促销活动状况。
2、批发市场调查：批发市场利润状况剖析；批发市场产品周转状况；批发市场竞争品牌促
3、蹲点调效果主要竞争种类）：基本状况资料；口味比拟状况；新产品趋向方向；竞争品牌销售状况；竞争产品占有、铺货及回转状况；抵消费者的专项调查。
经过对各种渠道、终端的调查、搜集信息，剖析市场状况的时机与要挟，企业产品的优势与优势。
七、超市的促销组织及活动执行要点：
促销组织是一个系统工程，它的顺序是：市场调研、促销活动筹划、促销方案制定、人财物的组织落实、相关部门的联络、方案的执行、进程的管理控制、促销评价等等。下面以超市促销为例加以说明。
超市的促销，要擅长整合资源，应用公司的各种促销政策，依据超市的特点，结合各种节假日，不连续地推出各类产品的促销活动，在不时提升品牌和销售量的同时又增强了与超市客情关系。
促销是超市业务运作的重要环节，执行妥当可提升品牌笼统，促进销售，增进客情；执行偏向，就会糜费资源，破坏客情，乃至被超市清场——越是重点客户，越是大型活动，越要谋定然后动才干少出过失。
1、促销方案制定要点：
（1）、选择适宜的卖场（店方有协作志愿）；
（2）、制定有诱因的促销政策（可先做小范围测试）；
（3）、促销产品项和广宣品、礼品应与该店的目的消费群作风分歧（促销POP的促销价和原价必同时标出以示区别）；
（4）、依据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求；
（5）、各项人员、物料预告任务有完成日期表和责任人；
（6）、规则业务代表回访频率，理货员、促销员职责，维护活动效果；
（7）、每一个执行人都有明白的岗位职责、培训手册、有专项检核督办奖罚规则。
2、促销活动前预告任务要点
（1）、预告好相关谈判工具，带上促销方案和讲话提纲，约店方谈判，就陈列广宣方式、促销方式、礼品平安与店主达成共识；
（2）、注：谈判工具：如：用电脑做出对该店停止广宣品、促销品及设备安排之后的效果图；促销预估销量与原销量的对比图；另一超市促销前后的销量增长比例；
（3）、讲话提纲：凡事预则立，提早做好谈判要点；
（4）、促销要在店内停止，故促销方式广宣方式首先要店方认可，为防止促销时期店员领班等向促销小姐索要促销品，需先与店方高层管理人员达成共识，活动中请他约束店内人员不得向促销人员讨取促销品，活动完毕厂方可一次性赠送些小礼品以示友好。
（5）、促销合约上注明时间、店名、陈列面积、陈列方式、店方进货数量、货款结算方式、促销费用规范、支付方式、现场促销人员人数、任务区域等；
（6）、筹划人直接对执行人用书面、行动、图示、现场演示方式，充沛说明活动内容，活动前一周确认一切物料、人员到位，培训完毕，岗位职责、奖罚制度论述明晰；
（7）、活动前三天，销售人员要落实相关订单，确保活动当天卖场有充足库存（事前了解此次活动的平安库存要求）。
（8）、活动前一天准时完成清洁规范的陈列以及一切产品的密码标价和广宣品、促销品布置（不要在活动当天赋去做，更不要在店方生意顶坚持做生动化）。
（9）、知道促销进程中店方联络人员是谁？怎样联络？出现严重效果店方担任人是谁？怎样联络？
3、超市促销活动执行要点：
（1）、促销开
始当天销售人员要到现场整理陈列和广宣品及标价，主管人员需巡场跟进以备调整和改善；
（2）、销售人员需周期性访问，确保活动时期的陈列效果；
（3）、促销小姐应严厉按培训内容积极自动地引见产品和活动信息，自动理货，及时反应活动效果和数据；
（4）、销售人员需留意库存的反省，确保库存平安；
（5）、主管人员不活期巡场，检核活动落实状况；
（6）、每周开支售会议，统计销量和出现的效果并及时互动，寻求改良措施。
4、促销活动总结要点
（1）、活动完毕后应与卖场担任人沟通，经过照片、数据等工具传输：此活动是双方受益，能给店方带来销量、利润和店头笼统的改善（增进双方协作关系）；
（2）、促销活动总结需留意：费用汇报、活动效果汇报、活动前后销量对比、活动中发现的效果及改良建议。
5、告知是超市促销活动成功的秘诀
（1）、消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如大幅手绘POP）；
（2）、店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；
（3）、堆头促销点上有明晰繁复准确的告知信息（T形架+手绘POP+奖品、促销品陈列）；
（4）、争取在店内告知我们明天做促销，位置在向前走向右拐（方向指示标志）；
（5）、收款台是必经之地，是告知重点区域（手绘POP）；
（6）、促销人员培训；
（7）、礼仪、活动内容、推销话术、推销心态。
（1）、促销末尾当天销售人员要到现场整理陈列和广宣品及标价，主管人员需巡场跟进以备调整和改善；
（2）、销售人员需周期性访问，确保活动时期的陈列效果；
（3）、促销小姐应严厉按培训内容积极自动地引见产品和活动信息，自动理货，及时反应活动效果和资料；
（4）、销售人员需留意库存的反省，确保库存平安；
（5）、主管人员不活期巡场，检核活动落实情
况；
（6）、每周开支售会议，统计销量和出现的效果并及时互动，寻求改良措施。
4、促销活动总结要点
（1）、活动完毕后应与卖场担任人沟通，经过照片、资料等工具传输：此活动是双方受益，能给店方带来销量、利润和店头笼统的改善（增进双方协作关系）；
（2）、促销活动总结需留意：费用汇报、活动效果汇报、活动前后销量对比、活动中发现的效果及改良建议。
5、告知是超市促销活动成功的秘诀
（1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如大幅手绘POP）；
（2）店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；
（3）堆头促销点上有明晰繁复准确的告知信息（T形架+手绘POP+奖品、促销品陈列）；
（4）争取在店内告知我们明天做促销，位置在向前走向右拐（方向指示标志）；
（5）收款台是必经之地，是告知重点区域（手绘POP）；
（6）促销人员培训；
（7）礼仪、活动内容、推销话术、推销心态。
八、促销组织、促销方法、促销评价，以后专门撰文引见。