一份缜密的超市促销方案
促销是企业推行新产品、提高品牌知名度、树立企业良好笼统增强与顾客联络的重要措施。大少数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有方案的开展并能起到真正的作用需求有一份缜密的市场促销方案，以下是一个缜密的促销活动所应具有的顺序；
一、明白本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的举动准绳。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因此它是促销的基础与 制定活动准绳的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业笼统，扩展市场影响力等。如宝洁公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，片面65折”的企业严重的价钱调整。
二、选择适宜的超市
1.人流量大，笼统好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、笼统好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购置的位置，普通为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2.与超市停止有效的沟通，争取超市的最大支出。如今超市做促销普通都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场一致、赠品不能带入场内等，会给促销活动形成许多方便，因此必需与超市停止有效地沟通，以取得超市对活动的最大支出。在与超市的有关人员停止沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市添加销售，应尽量取得商场的支出如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支出。
3.定位分歧准绳，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的坚持分歧。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高支出的
超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而普通的洗衣粉的促销则可以在普通的居民区较多的超市。
三、促销活动必需师出有名。
任何一次促销活动必需有合理的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在许多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有合理的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的笼统及公司的笼统。应用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如 “新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品，选择适宜的赠品。
1.广宣品的设计准绳：
（1）广宣品的设计总体作风要与产品在顾客心目中的笼统和厂家的笼统相分歧，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟习的笼统。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟习的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时兴为笼统；体育用品以安康、运动为基调。
（2）POP的设计要复杂、醒目、生动。应增加过多的文字叙说，重点词语用醒目的颜色写，字体要生动、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
（3）因在促销活动中会出现赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。
2.赠品的选择。
赠品的选择准绳有实惠的准绳与时兴的准绳。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。详细方法有：
（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同层次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推行。是“一箭双雕”的促销战略。
（2）赠品应与品牌笼统及目的消费群的心思特点相分歧。如在国际上沙宣的品牌笼统是“时兴、专业”因此沙宣促销时的赠品往往会表现沙宣专业、时兴的特点。如送时兴手提包、时兴钥匙扣、时兴
腕表、时兴钱包、直发梳等女性较喜欢的时兴用品。
（3）赠品的设计消费应表现笼统高本钱低的准绳，这样有利于增加促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时兴精巧，但其本钱并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用本钱低的原料，因此价钱昂贵，表现了在产品设计时的高笼统、低本钱的准绳。
（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有阅历或较适宜超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员停止考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的看法”等，以考核该促销员能否适宜该任务。
六、对促销人员与促销主管停止培训。
对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训能否到位及效劳态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员的培训通常包括以下内容：
1.明白促销人员的举止行为必需维护企业的笼统与超市的笼统，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，由于玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因此要求其促销小姐必需是皮肤好、声响甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐停止培训，要求遵守超市的规章制度，积极协助超市的理货、盘货等活动。
2.明白任务的顺序，如报销量等；
3.明白赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；
4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售解说、活动的解说、活期报销量，及时预先补货及等；
5.效劳态度与销售技巧的培训；
6.明白奖罚制与奖罚措施，以防止赠品的不送和促销员的尽职等行为；
七、促销主管对促销活动的日常任务停止反省、监视。
对活动的反省监视主要是对促销人员的效劳态度、方法和备货等停止反省。如促销人员有
无迟到、迟到的现象；能否对顾客热情；有无按规则的准绳送赠品，货架上的备货能否充足；有无及时补货等，发现效果及时处置，不能处置的效果有无及时上报等，对日常活动的展开的有效监视是使促销活动安康有序地停止的必要条件。
八、做好活动的统计掌握活动的进程。销售人员必需每天对销量及存在的他所不能处置的效果停止报告。可以采用日报表、周报表等方式。每周召开一次例会，处置促销中存在的效果。
九、促销效果评价。促销活动完毕后，采用迷信的方法对促销活动的效果停止评价促销的重要一环。促销的担任人员应对此次促销活动的效果停止调查、测定。如让超市有关担任人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与缺乏之处。并对照目的反省完成了哪些，剖析完成目的与未达成目的的缘由，为以后的促销活动积聚阅历。
一个缜密的促销活动除了上述顺序以外还应有缜密的方案，但关键是方案的落实与明晰的任务条理。