中国人在俄罗斯的生意经
到俄罗斯做生意在20世纪90年代的中国曾经是一股风潮，如今回忆起来依然有很多故事是值得记载和思索的。本文作者曾在俄罗斯一个大型商场中担任担任人，在那里，他目击了中国商人在俄罗斯的成功与失败。
首先，我得声明，我要说的可不是教人怎样在俄罗斯做生意。那样的话，莫斯科会有一万多人冲过去跟我玩命，说他们还没有讲话呢，怎样可以轮到我这个在俄罗斯生意场的无名鼠辈胡言乱语。我和不可胜数的中国人一块儿见到过中国倒爷的羽绒服、皮夹克生意火爆俄罗斯的景观，也曾经目击俄国退席卷秀水街，冲击雅宝路的购物狂潮。但我想说的只是这些轰轰烈烈的生意面前的故事。
■雷打不动的上、下午茶
俄语“茶叶”一词，来源于中国，是无须置疑的。俄语“茶叶”和中文茶叶的发音很接近,俄语管茶叶叫“恰——衣”。听起来就是“茶——叶”的音儿。后来，到了莫斯科，走进俄罗斯人的生活，我又知道了上午茶和下午茶，是俄罗斯人无论在办公室还是在家里雷打不动的习俗。有一次，我的劳工卡需求延签，就跑到离阿尔巴特街不远的劳工署去操持。由于门口牌子上的任务时间到半夜13点，所以，排队的人还不少。排到我的时分，刚好是半夜12点30分。办公人员是一名30多岁的女人，在给我前面的一个黑人操持的时分，还愁容可掬，刚一轮到我，她就站起身来，说：“对不起，我们规则的喝茶时间到了。”我赶忙说我用的时间不长，能否先给我办完？她淡淡一笑，说：“还是要先喝完茶。”我观察了一下，原来同屋的几个办公人员曾经先后站起身来，朝身后的休息室走去。3分钟后，她姗姗来迟，还是淡淡一笑，说：“请你下午再来吧，你也需求喝茶了。”气恼之余，我终于明白了俄罗斯人这个早已被强化的习俗，使人发生了多么弱小的生理和心思惰性啊。
俄罗斯人喝茶通常以红茶为主，也有不少人喜欢花茶。随着减肥风和保健风的兴起，越来越多的俄罗斯人知道并末尾尝试绿茶。由于俄罗斯人在喝茶时习气
加糖，甚至有人同时加上牛奶，所以大少数俄罗斯人在喝绿茶时也加糖。
■印度茶与中国茶的竞赛
前苏联时期，俄罗斯人喝的红茶大多来自印度，主要是印度政府用红茶来归还欠苏联的外债，所以大局部是廉价的低级品。例如比拟有名的“五月茶”公司的前身，就是一家专门运营茶叶的政府公司，当年他们出口的印度茶叶的数量是相当惊人的。刚去苏联的时分，发现家家户户的俄罗斯人都喝这种烂茶，觉得他们特别不幸！
近年来，中国茶叶不时涌入俄罗斯市场。基辅火车站的烟茶批发市场是目前莫斯科最大的烟茶批发市场，主要面向小商店和批发业主，也有不少市民来买整条的烟和大包的茶叶自用，价钱比普通商店廉价很多。这里约有3 1家商亭运营茶叶，大少数为专营茶叶，其中卖中国茶叶的有17家。2001年的时分，我经常光临这个市场，我看到，中国茶叶在这里普通被放置在货架的最下层或最下层。能在这里较多地看到的中国茶叶有：飞燕减肥茶150克装80卢布；福建安溪茶厂的乌龙茶125克30卢布(约1.05美元)；一种纸盒装名为“中国绿茶”的100克装10卢布(约0.35美元)，250克装的23卢布(约0.80美元)；另一种袋装茉莉花茶100克13卢布(约0.45美元)。偶然，还可以看到铁罐装的茉莉花茶100克，54卢布(约1.88美元)，还有一种纸盒装的名为硫塔的绿茶茶包，每盒20袋10卢布(约0.35美元)。
在基辅火车站的烟茶批发市场，简直占据每一家售货亭主要位置的都是各种包装精巧的“立顿”红茶，以及“五月茶”公司出品的各种牌子的袋茶包和盒装散茶。而在俄罗斯的电视广告中，人们经常看到的也是这几种品牌的茶叶。
据“五月茶”公司的任务人员泄漏，自1998年后，他们公司的很大一局部原茶是由中国出口的。在莫斯科的普通俄式商店有时也能看见某种中国茶，但是大都种类单一，不成气候。有的时分，我想不通，不知道这种悲痛是属于茶叶的，还是属于我们千年茶文
化的。如今，至少在莫斯科，我的俄罗斯冤家都知道中国茶叶的魅力，但是，也对市场上的中国茶叶销售状况有不认同感。
■在莫斯科兴盛中国
茶文明的是俄罗斯人
在中国，茶自古已与文明相连，构成茶道。这几年，各式各样的茶艺馆曾经普及北京的街头巷尾。而在莫斯科，光大这一中国传统的竟是一位俄罗斯人，他的名字叫魏德汗。魏德汗开的“大同”茶馆，不但在莫斯科的华人知识分子中，更在俄罗斯的下流社会中十分知名。魏德汗很会做生意，经常在周末的时分，给中国的驻莫斯科的各大机构和著名华人发请柬，请他们光临自己的中国茶馆。
“大同”茶馆于1998年开张，坐落于市中心一个博物馆的庭院里。在茶馆中出入的经常是俄罗斯的达官贵人。普通俄罗斯人因这里昂贵的消费少敢问津。在“大同“茶馆，普通每人至少要消费20美元，而这里却简直每天宾客盈门。 “大同”茶馆也卖中国茶，普通的茶每公斤也要近百美元。
进入“大同”茶馆，中国文明气氛很到位，不但中式装潢，还有道士装扮的效劳员为主人斟茶。据在茶馆楼上运营公司的彭小姐说，魏德汗赂乎每个月去一趟中国，不但走遍中国的茶山茶厂，还说要在北京开茶馆，由于他觉得北京的茶馆没有他的地道。魏德汗的野心可见一斑。
总的来说，中国茶叶远未进入莫斯科的主流市场，当然不是中国茶叶自身的效果，而是市场机制需求运营者细心研讨，或许有朝一日，会茅塞顿开，也说不定呢。