孙德良：网络新贵的传统生意经
与许多互联网英雄一夜之间暴得大名不同，他的事业是一步一个脚印积累起来的。
2006年12月15日之前，网盛科技到底是一家什么样的公司大多数人并不清楚。可是开盘一个小时左右就停牌三次的经历以及A股第一网络股的名头，着实让网盛科技暴得大名，而网盛科技的创始人和总裁孙德良自然也备受瞩目。
12万元起家，10年内“身家”超过20亿，在很多人看来，孙德良积累财富的速度，无疑是坐了“火箭”。可他自己却说是“走楼梯”，与许多互联网英雄一夜之间暴得大名不同，他的事业是一步一个脚印积累起来的。
从一开始，孙德良没有选择当时网络公司普遍的一种发展模式：免费——吸引“眼球”——融资——迅速做大——海外上市。他给中化网制定的赢利模式，就是收会员费和卖广告。而就是这个很“另类”的模式，造就了互联网行业的一个奇迹。在这个奇迹的背后，闪耀着传统的商业智慧。
一场大雨浇出一个奇迹
12月15日，国内第一网络股网盛科技登陆A股，以68.10元开盘，涨383.32%，孙德良的身价在开盘即高达25.44亿元。由于涨幅过大，盘中该股三度被停牌。这一天，孙德良共创造了2个亿万富翁，五个千万富翁，两个百万富翁，而且其中7位董事全都是30几岁。
1972年，孙德良出生在浙江萧山的一户普通的农民家里，小时候最常听到的便是收音机里播放的著名企业家鲁冠球的故事，“他真是所有浙商学习的榜样，萧山人民的骄傲！”二十余年过去了，当他回忆起那段往事时，依旧难掩一种兴奋的心情，只是那时的他恐怕做梦也没有想过自己有一天也会走上这样的一条创业之路。
1995 年，孙德良从沈阳工业大学计算机专业毕业，加入杭州一家互联网公司。隔年正是举办亚特兰大奥运会的时候，由于国内许多的地方媒体没有办法亲临现场采访，所以总是得不到第一手的资料。当时孙德良所在网络公司的老板就召集了包括孙德良在内的几名员工，从国
外的网站上下载了英文信息，请了五位翻译译成中文，以最迅捷的方式卖给报纸，实足大赚了一笔，这令孙德良感受到互联网这个产业将来必定前途无量。更重要的是他意识到：只要存在信息不对称，信息就能够卖钱。
第二年，网络公司倒闭了，失业的孙德良，不想离开互联网，但当时的杭州，找不到第二家互联网公司。为了能够在杭州立足，他想自己做一个网站。想到浙江的服装产业很兴盛，他决定从服装网起步。1997年10月16日，杭州武林广场要召开一个服装博览会，孙德良决定去做市场调查。但一场突如其来的大雨，把参展商和观众都浇得无影无踪。他一时没了方向，想到有个老同学在附近上班，便顺路去找他。这位从事化工贸易的同学整整一抽屉的名片让孙德良叹为观止：竟然有这么多人从事化工业。通过与老同学的闲聊，原本对化工一无所知的孙德良了解到，化工产品数量极多、价格变动大、出口量大、利润高，并且浙江还是一个化工大省。
他灵光一闪：化工产品非常适合网上交易，为什么不建一个化工网呢。他和几个同学一起凑了12万元开公司，其中2万元是孙德良父亲“用自己的老脸担保”借来的高利贷。买来电脑，租了一间被垃圾包围的小平房后，买不起服务器，就以每月19美元的价格，在美国租了10兆虚拟主机。这一年年底，英文版的中国化工网搭建起来了。这个刚开始只有几个页面的网站，就是网盛科技的前身。第一个客户是孙德良“攻”下的。他从电话号码簿上翻找到上虞市一家化工公司的电话，带着自己用第一笔贷款买来的笔记本电脑上门去给企业老总作演示。
“人家为什么要付钱给你？又凭什么相信你的网站能给他赚钱？”孙德良打开笔记本电脑上网，把这家公司在国际上的竞争对手、合作伙伴资料找出来，客户一看便信服了。
很快，德国老牌化工企业巴斯夫公司发现，由于中国企业在网上销售染料，自己的产品不降价就卖不动了。成立两个多月后，中化网赚了20万元。