一场成功的传统促销筹划活动
以前，关于医药营销范围，在新产品的启动阶段，收费比利润重要，普及比稀有重要，收费试用作为传统的产品促销方式成为商家百试不爽的选择。但是近些年来，随着市场竞争的白热化，促销方式的同质化和少量模拟，收费试用曾经越来越不具有吸引力，甚至不少商家就是惨败于此促销方式，以为此方式曾经过时，必需寻求和探求新的出路。理想并非如此。其实，传统的促销方式只需你运用妥当，依然具有它共同的魅力
，发扬庞大的作用。菊三七金骨贴的成功上市就是得益于这种传统的促销方式。
一、上市前市场概述
目前，我国膏药每年的市场份额大约20亿元，构成了以桂林天和、羚锐股份和奇正藏药为首的三足鼎立的竞争局面。他们运用现代工艺完成了对传统膏药的创新和改良，其代表产品天和骨通、骨质增生一贴灵和奇正消痛贴都曾经成为人们耳熟能详的产品品牌，三者销量占据了大局部市场。
十月份菊三七金骨贴铺货入市，招商任务正片面启动。由于在全体广告投放、促销方面对终端支出不够，致使一线营销人员销售任务遭较大阻碍。
为了迅速打残局面，坚决各级业务人员的决计，同时让老百姓逼真地感遭到金骨贴的神奇成效，消除老百姓对非药品效果的不信任、疑心态度。更为了突出产品的名副其实，突出产品的良好品牌和口碑，在消费者中迅速确立“菊三七金骨贴”的消费观念和消费新时兴，使产品迅速在中高端人群中构成良好的口碑宣传，从而带动其他人群的消费潮流。所以在这种背景之下展开万人收费试贴活动。
二、 活动目的：
1、使菊三七金骨贴迅速翻开市场，坚决决计。
2、零距离接触消费者，教育、指点消费者正确的运用方法。
3、提高目的人群认知和接受度。
4、结合买赠，添加诱因，提升初次购置率。
5、打破市场坚冰，配合公司全体大战略。
三、 活动对象：
1、40岁以上的中老年人。他们当中的大局部人都阅历过自然灾祸、文明大革命，生活水平及质量较差，
身体得不到适当的保养。
2、由于任务上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上如今到了一定的年龄，身体大多出现各种各样的病痛。
3、如今生活水平与质量大为提高，生活安宁。但是身体已觉得力所能及，有些症状让他们末尾忧心能否安康地去拼搏事业或安度晚年。
四、活动主题：
1、效果好，就敢送！——金骨贴万人收费试贴活动
2、真金不怕火炼！——菊三七金骨贴请10000南昌市民作证！
3、关爱体“贴” 收费试用——金骨贴万人收费试贴活动
五、 活动方式：
1、一切患有跌打损伤、内外出血、骨质增生、脊间盘突出、关节炎、肩周炎、骨折、骨刺、皮下淤血等病症的中老年人都是菊三七金骨贴试用的对象。
2、以收费试用加现场义诊的方式接触目的消费群体。
3、以发明性的媒体组合最有效的将活动告知给消费者，以期添加消费者的普遍参与。
4、凭宣传单或《XX晚报》上的金骨贴广告可享用买一送一的优惠。
六、 活动时间和地点：
1、时间：11月27、28日。
2、地点：XX市XX大药房门口。
七、 活动前的任务
1、在报纸杂志上刊登产品的软性旧事。
2、深化活动区域内的社区分发宣传海报。
八、 活动结果
两天收费的试用下.有五千多老人家到场.当场试用四千多贴.同时,当场在卖掉产品上万元，让产品的名声大增.好多患者昨天来收费试用,次日也来了.同时说他们昨天用的产品效果很好.这正好到达了活动的目的——以较小的本钱取得了市场的认可，这对新产品来说尤为可贵。在活动的影响下，菊三七金骨贴销量不时挺好。
所以，商家在为找不到所谓新的促销方式而头疼的时分，何不从传统的促销方式入手，去寻觅一条适宜自己产品的促销方式。虽然传统只需妥当，传统是永远也不会过时的。
