三四线市场如何做促销筹划？
三四线市场是中国最宽广的市场，潜力庞大，许多企业在开发一线市场的同时，也在极度关注三四线市场，希望可以翻开这类市场，取得打破性的成功。
但是，三四线市场除开借用一线市场的成功阅历外，并无其它阅历可循。我们一再标榜与效仿的西方市场的营销原理，完全是树立在一线市场的基础之上，我们请来最有名的营销巨匠，也有能够会望“三四线市场”兴叹：这类市场太复杂了，这类市场与一线市场区
别太大了，营销实际在再并不论用啊！4P的运用也不一定能取得好效果啊！
看来，我们在这片市场上，更需求我们去开掘和思索，边实际边总结，才有能够取得预期的效果。
当然，任何营销思想，都从需求末尾研讨起。三四线市场需求有一定的特异性，我们倒无妨冷静四线市场的消费者他们往常的生活习气末尾研讨起？这样，或许，我们的三四线市场营销更有章可循，我们的三四线市场促销活动展休会更有的放矢？
一、 “做菜需多放酱油”—促销方式与表现要力图“上色”
总体来讲，三四线市场的消费者更喜欢一些比拟颜色艳丽、油彩厚重、表现欢乐喜庆的东西，这就像煮菜一样，他们喜欢菜蔬有表现力的做法就是，多放深色酱油。这表现了三四线市场消费者他们的消费习气更多地受“外表”所吸引。
所以，三四线市场的促销展现，力图醒目与召唤力。这表如今促销展台要声色俱备，如现场搭台演戏，三四线消费者将这种“大型节日”式的搭台当作一种享用；促销广告要喜闻乐见，似乎发作在他们身边，甚至能琅琅上口；促销方式要考究民风民俗，极度亲近，使产品与他们之间很快没有了距离。
在如今很多的三四线市场促销活动中，我们罕见的做法是：
1、 喧嚣锣鼓队和大篷车扮演（如宝洁公司）
2、 醒目春联送福联络感情（如可口可乐公司）
3、 大幅墙体广告感染（如长虹电视）
4、 关心小单张广告直送到家（如三珠）
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当然，还有很多在理想运用中取得实效的促销方式，如现场抽大奖等等。总之，方式越喜闻乐见，越声色俱备，越能吸引消费者的喜爱！
二、 “要耕田先下肥”—促销手腕力图注重“真实”
三四线市场特别是三线市场，虽然如今也进入商品社会，商品也是美不胜收，但总体来讲，还是不如一线市场这样多姿多彩。同时，他们还有能够处在需求的基本满足阶段，而并不需求太多的功用与花招，所以，购置商品时思索的第一要素是这产品“真实”、“管用”。
基本目的能到达就行。有了这一条，我们的促销活动在筹划进程中，就要留意能表现“真实”的实质，如通知他们：不做少量的电视广告是为大家省钱；停止直接销售是缩减了中间费用；只提供复杂并且冷静量包装是为了实惠等等。
在如今的三四线市场促销中，促销手腕主要运用表现：
1、 赠品多，且为日常必苯曳ⅹ买锅送铲、盆、碗……
2、 收费试用装赠送—收费品味一小杯饮料，收费试用小包装牙膏；
3、 特冷静量还不加价—500ML加送500ML异样产品；
4、 现场即刮（开）即送现金奖—一个废啤酒盖可兑五毛钱现金；
5、 包装兑奖—三个包装收费换一包新的产品；
6、 抽大奖—只需十块钱一包，但可中摩托车。
......
当然，如今随着三四线市场对商品的看法的加深，他们不现只重“真实”，而越来越讲求商品的“适用性”，这样我们就更要在“真实”与“适用”中找到一个平衡点，而防止消费者将企业送赠品当“拿更多的钱买没用的商品”，将赠品当作“企业卖不出去而推销给他们的用品”等等。
三、 “买东西就图个廉价”—消费者与业务部门都热衷的促销：“降价促销”
三四线市场的消费者，支出能够原本就不容易，所以，支出就是比一二线市场消费者显得纪Ｏⅲ这样，他们会对价钱更敏感些。所以，很多企业将促销干脆变成降价，也不失为一种方法。
这就显得，
三四线市场有时促销活动比拟单一，业务部门在市场部门制定促销方案时，也显得不太耐烦：“他们就认价钱，价钱低的产品，什么都好卖，基本不需求做其它促销，直接做降价促销多好？！”
所以，三四线市场促销政策，很多企业都是做“产品搭赠”：买十送三，买一百送四十等等。在没有竞争或许竞争还不是很剧烈的时分，货物就由经销商自主地停止分销；但在竞争剧烈瞬间，这往往走入一个死胡同，或许是死打价钱战，价钱越卖越低，最终质量没有保证，消费者就转向竞争对手的产品，或许是高附加值产品基本就没时机再卖出来。这种市场成了“鸡肋”市场。
四、 “我们买东西只在赶集日”—促销时间上的“集中兵力与物力”
三四线市场很多还存在“赶集（场、墟）”的商业习气，我们无妨把这叫做我们的“中心销售日”，而由于消费者最多的聚集，也正是做促销活动的最好机遇，我们顺理成章叫它“中心促销日”。
在中心促销日里，促销活动就可应用最大化的资源与投入。如抽调其它不赶集区域的业务（促销）员的支出，借用公司的车辆、音响、舞台等工具和横幅、促销品、海报等资源，将一个大型促销活动展开得如火如荼，繁华翻天！
其实，我们并没必要一个月三十一天都做促销活动，假设我们抓好促销时间点，是能取得异样或许更大的效果的！这种中心促销日还包括：
1、 正常节日；
2、 三四线市场特有节假日如婚庆、升学等。
五、 “我也喜欢名牌！”—促销先期任务，做出品牌的觉得
名牌是任何消费者心里最大的购置希冀，其实并不是只要一二线市场的消费者喜欢名牌。在三四线市场，促销活动假设能做成品牌推行活动，这将是十分有意义的；假设能在产品促销活动之前，能先期做出品牌的效应，将是更成功的营销手腕。
只是，在三四线市场里，营建品牌的途径与手腕与一二线市场能够有不同，如三四线市场更倾向于电视广告效应、第一规律等等。所以，我们先期可经过品牌营建
，让消费者更易于接受该产品。如：
1、 促销活动之前或瞬间停止品牌广告造势；
2、 “第一”、“大”、“能够是最好”、“巨资打造”等渲染；
3、 明星效应：著名明星XXX就是代言人，他（她）也运用公司产品。
其实，品牌营建也可以是现场的。经过现场解说、运用、答疑等等，使消费者亲眼置信产品，并且发生购置愿望，这也不失为一种有效的方法。
三四线市场促销筹划，还并没遭到企业市场部更大的关注，很多都是业务部门从市场部仓库央求点促销品，做点“买几赠几”的促销活动完事。但是，业务部门的同仁们其真实自己的区域中正在积极地、尝试性地做着具针对性的促销，无论是挂横幅、摆地摊、“产品赶集”、大队广播、村干部客情、别动队、锣鼓队、大篷车，都表现了一种创新肉体。我们只需具针对性地展开各类外地消费者喜闻乐见的促销活动，就一定能吸引他们，成就三四线市场销售。
