标签： 如何定价

 定价关系到公司的利润，任何一家公司在定价决策前，都应去了解顾客的接受程度。然而，有的公司则认为，价格只是影响消费者购买与公司利润的因素之一。行销专家约翰·温克勒曾说，“太多公…

日立公司的“掠夺性定价”日立公司对业务员的一则命令说到：“如果美国产品再降价，你就再降10％??，一直到你赢为止，才停止降价。”《金融时报》称它为“掠夺性定价”。以前数家航空公司也曾联合起…

“美佳”的商品每天减一折日本东京的“美佳”西服店，准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售，获得成功。具体方法是：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣传打折扣的销…

 价格上涨时如何应付顾客？——美国葛兰佛公司实例由于原料价格有不断上涨的趋势，迫使制造商不得不提高成品的价格。在这种情势下，要如何才能继续与顾客维持良好的关系，顺利地将产品销售…

美国公司靠价格取胜西南航空公司开辟新航线的战略是寻找机票十分昂贵，而提供的服务水平又不高的航空市场。利用这一空档，西南航空公司则以较低的价格，较高的服务水准打入并占领这个市场，拓…

 韩国三星企业集团公司是在70 年代开始研制微波炉的。当时全球微波炉的年产量共约220 万台，整个市场几乎为日本产品所占领。“三星”为在国际市场取得一席之地，首先以低价经营刺激外国推销…

SPC 的定价策略美国软件出版公司（SPC）的主要产品是“吩咐旨窗口书写系统”，它的销售额目前已达到1 亿4300 万。SPC 采用“双翼”定价策略。主要产品“哈佛窗口书写系统”订高价，而其它产品则采用…

由顾客定价付钱的饭店1993 年3 月4 日，杭州湖滨路上的瀛洲大酒楼为了在消费者和经营者之间建立起一种信任感，大胆地向社会宣布：向顾客公开所有菜肴的进货价，在顾客就餐后，由他们自己定价付…

在中国这个价格敏感度非常高的市场中，价格一旦制订失误，最好的产品也逃脱不了失败的命运。新产品的价格制订尤其如此。我们有时会发现一个产品，它的品质、包装、渠道、广

价格是一把“双刃剑”，一方面对着消费者和市场份额，另一方面对着竞争对手和企业利润。在新产品定价时，如何能巧妙地运用定价法，又该如果及时调

如何给商品定价开店创业，商品定价是必须要做的，否则怎么出售？但是，价格这东西永远都是敏感话题，许多顾客也会把价格作为购买与否的重要标准，但是，商品价格更关系着店