三星公司借水行舟占市场

 韩国三星企业集团公司是在70 年代开始研制微波炉的。当时全球微波炉的年产量共约220 万台，整个市场几乎为日本产品所占领。“三星”为在国际市场取得一席之地，首先以低价经营刺激外国推销商的青睐。当时美国微波炉每台定价为350～400 美元，而“三星”与美国大零售商潘尼公司签订了每台售价290 美元的定价，从而打开了北美的微波炉市场。后来，“三星”又通过移植先进技术，降低成本，使每台的价格降至155美元，比美国同行的218 美元还低。在竞争中节节失利的美国通用电器公司就此看中了“三星”，要它接受定牌委托制造，并派出品质控制工程师前往协助，而“三星”也乘机学习其先进技术，为自创优质名牌，开辟西欧市场奠定了基础。经过10 多年的奋力拼搏，“三星”终于超过了强大的日本对手，在1988 年生产出优质微波炉300 万台，畅销欧美各国。