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　六、创新拒绝“眼高手低”　　眼高手低是很多同行特别容易犯的一个毛病。很多人也因此被自己套上发展的桎梏，与很多优秀团队优秀项目失之交臂。　　意识高调是好的，但是执行力必须跟得上。否…

本文作者是一个在营销行业奔波9年的营销老兵。近一段时间，由于各大媒体对徐克导演的报道不绝于耳，徐克导演激情投身影视事业、勇于颠覆自我的作风深深打动作者，尤其在传播创新层面激起诸多感…

 案例2：美好时刻共同分享——肯德基    肯德基倡导的生活是一种全家团聚的生活。在作者对肯德基餐厅进行案例研究的时候，看到餐厅招聘员工的标语是“欢迎假如肯德基大家庭”…

  市场营销是企业面对市场、面对社会的重要渠道，其战略设计的发展与社会的变迁有重要联系。在很多公司新近的营销策略中，营销的风格和重点发生了巨大的变化，企业的产品不再仅仅作为产品…

   手提两瓶样品盲目上门推销的招商方式已越来越不容易被人接受了，成功率也极低，往往是吃亏不讨好。现在大多数知名企业招商时，一方面是通过媒体出示招商广告，一方面是召开推介会…

　最近20年以来，中国营销(重点指企业营销，全文同）主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都有一大批营销人作过…

　近日，一则关于景德镇瓷器展销商被困海外的消息引起了很大的关注。联想起近年来景德镇瓷器销售名声远播却少人问津的尴尬处境，这不禁再度让人重新审视这个瓷都的营销之路。　　刚刚过去的那…

　品牌建设成本太高是中国品牌的有一大硬伤，不少赫赫有名的名牌利润很低或陷入亏损的境地就说明了这一点。其中的主要原因是没有用品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动。由于广告传播对品…

随着直销法的出台，安莉帝国的深度扩张，李锦记的锐势加入，渠道扁平化的发展趋势，人们对直销方式的逐渐接受……直销将在中国掀起新一轮的高潮。面临巨大的商机，不少中小企业早已摩拳擦掌，不…

推销，是一份神圣的职业，一方面，有人说搞推销是个苦行当，要跑断腿、磨破嘴，并编出顺口溜形容推销员：“跑遍千山万水，历经千辛万苦，排除千难万难，经过于锤百炼，说上千言万语，想出千方百…

 企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。    销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最…

　早在40年前美国著名广告研究专家Larry Light根据他对市场发展的研究就大胆地提出：未来营销之战将是品牌之战，是为获得品牌主导地位而进行的竞争。未来的企业和投资人都将把品牌视为企业最有…

我在从事企管顾问咨询的日子里，与很多成功企业家成为好朋友，有时在一起会探讨一些企业家普遍感到困惑的问题.有位企业家就曾经咨询我：营销投入（包括广告、促销优惠、服务措施等）那么大为什…

奖励促销（premium promotion）是指：针对产品或服务的购买者或潜在购买者，免费提供或以折扣价提供某种形式的赠品或优惠。精心设计的奖励促销能形成激励，令消费者无法拒绝，从而带动销售额的…

  市场中商家之间的竞争正日益从有形因素向无形因素转移，品牌竞争便成为了目前市场竞争的焦点。于是，强势媒体成了香饽饽，电视、报纸、广播、杂志、互联网的广告价码一路飙升。因此，有…

点评：    如果名字和标志可以决定业绩，那联想一定是中国业绩提升最快的企业。的确，“Lenovo”的名称和设计，无论是业务的相关性，还是表达品牌的时尚性和国际性，都具备极高的…

　营销执行细节制胜　　35岁的潘刚虽然很年轻，但他却有着很具亲和力的面孔和语言，是一个非常细心和谨慎的人。潘刚告诉《成功营销》，自己最大的两个特点就是责任心和细心。这种细心体现在他…

 不做则矣，要做就做大手笔，这是伊利集团董事长兼总裁潘刚的风格，正是依靠这种大营销手段，伊利集团在2005年风光无限。　　2005年，伊利集团很风光。一举拿下2008年北京奥运会赞助商的…

 中国服装业加工能力第一，生产能力第一，出口量第一，出口额第一， 如此多的第一竟然换不取一块与其定位相符的商场专柜。究其原因，是没有找到真正症结。    十几年前，…

  李宁以“先打造国际品牌，再开拓国际市场”而独树一帜，将发展短期特许权业务的资源集中于开发自有品牌，或通过并购国际知名的个性品牌，以众多名牌垒起一个大品牌　　2005年12月9日， 李…