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 渠道策略是营销组合中的一个主要部分，渠道策略和推广策略的演绎组合基本主宰了营销模式的变幻创新。在制定渠道策略时，最让厂家困惑的是如何保证渠道成员的忠诚度、协调性、资信度、和…

复旦大学市场营销系主任蒋青云指出，渠道模式是各方利益驱动的结果    经过多年的发展，如今国内的销售渠道已呈现出多元化的特征。以手机销售的渠道为例，它从单一的垂直分销式…

1、保持沉默    在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。  &…

　成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否…

  李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，…

  一个企业的成功或失败,业绩增长或下降,除了不可抗拒的因素之外，人是决定性的因素,事在人为。人的积极性如何调动？是每位企业领导最关心的问题，而绩效考核正是与人（员工）的积极性关…

今天，有越来越多的中国企业重视新闻传播在市场推广及品牌建设中的作用，许多企业成立了职能部门负责市场推广、媒体宣传及企业形象建设。比如，TCL在集团层面成立了品牌管理中心，下属七大事业…

当郭建华1976年从外贸学校毕业进入外贸公司的时候，他从来没有听说过"营销"这个词。26年后的今天，他任职总经理的广州轻出集团有限公司（下称"广州轻出"）已经通过互联网这种新兴的营销手段谈…

  说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说。我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象。推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话…

 淘宝店铺“爱的天国—Benny Doll‘s”的女店主“香港米兰站”达贝妮抛售价值上百万甚至上亿的顶级豪宅、名车、CD等奢侈品，同时还在商品介绍中写上一段缠绵悱恻的感情故事，迅速成为淘宝最为火…

  李开复的微软是我服务的最后一个商业公司的话犹然在耳，半年后他却又很确定地跳槽了，而且是老东家最直接的竞争对手。在这个频繁跳槽的时代，我们还要不要忠诚，应该忠诚于谁？　　一个…

在现代的渠道经营中，你如果是一位渠道销售或渠道管理者，那最主要就是如何去做到引导渠道而非给渠道所牵制。比如PC或家电，我们和我们的代理商之间有着多元化的业务关系。任何产品都是成本，…

欧盟、美国与中国在纺织品贸易上的争端，使中国纺织品出口贸易进入了不确定甚至是危机四伏的“后配额时代”。在新的市场规则和环境下，化解中国纺织品在欧盟和美国市场中的困境，从国际贸易走向…

 中国营销正处于混沌状态、灰色状态。灰色介于黑、白之间，恰恰孕育着一种新的创新。也就是意味着中国整个市场营销面临着由“点”的创新进入到系统创新，我称之为“新一轮的市场创新”。&nbsp…

   从有媒体以来，企业公关、营销企划人员数十年来都是将企业的信息“包装”后传递给媒体，媒体再参照其他信息做出判断，将处理过的信息发布出去，社会大众也就照单全收。但Blog颠覆了…

   近年来，随着居民消费水平的提高，新富阶层的形成，白酒的“豪饮”能力下降，葡萄酒成为了品位、优雅、时尚的象征；与此同时，在中外葡萄酒商不遗余力地推动下，葡萄酒文化逐步得到…

   A公司的B产品在鲁南市场占有很大市场份额，销量一直稳居该市场同类产品第一位。2004年却出现了它牌同类产品的市场份额逐渐增长的势头。经过市场排查，业务员葛飞发现A公司的产品…

数字化营销，一个全新的概念，然而，它同传统营销有哪些区别，又有哪些联系？其内涵究竟是什么？它到底是一个能改变营销未来的革命性思想，还是一个昙花一现的营销时尚？带着这些问题，记者参…

何谓品牌DNA宝马说“驾乘宝马，其乐无穷”，“宝马，终极驾驶机器”，这只是其品牌宣言，是其品牌USP（独特的销售主张），却不是品牌DNA。在宝洁的几个洗衣粉品牌中，汰渍洗衣粉“适合难清洗的工作”…

   眼下，每年以20%-30%递增的中国电动车市场，在经历了广告战、促销战、价格战、炒作战、人海战、终端战等这么多战役之后，首次出现行销低迷、增长乏力。众多电动车厂商百思不得其…