快消品如何做推广
攻下消费者的心智资源,让产品与消费者需求形成无缝对接,这是快速消费品中天然凝结的企业意图,也是确保快消品企业走向未来的必然选择。为了达成…
分享创业开店经营,开店选址,开店取名,开店装修知识 - kaidian800.com
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“商业活动的本质就是做秀”,美国《商业周刊》一语道破天机,为我们挑明了企业热衷娱乐营销的原因之一。中国经济的长足进步延伸了商家的眼界,市场的充分竞争激发了各路manager的…
情景1 “李大姐!今天家乐福的鸡蛋卖2.9” “是啊,要赶快,促销活动今天最后一天!我好不容易才排队买到。。。” …
在推出一种新产品时,你首先需要问问自己的,不是“这种新产品比竞争对手的强多少?”而是“这是否为某类新产品中的第一?”也就是通过产品的名称、术语、标记、符号及设…
海参市场很大、前景广阔: 海参,是一种营养价值较高的海洋食品。中国人食用海参,已有1000多年的历史,由于其捕捞、储存、加工、烹制等方面较为…
临近年末,又到了一年一度的休闲食品的销售旺季,如何在旺季中赢得销量的大幅度提升,这是每一个企业十分关注的问题。 业内常说:“淡季做市场,旺季做销量”,话虽如此,那么到底该…
“水营销”是公元7世纪,唐太宗李世民提出的,原文是:“水能载舟亦能覆舟”。“水”是指“老百姓”(消费者), “舟”是指“国家”(企业),李世民认为经营国家就是经营人心,国家营…
在一次经销商的培训的会后,某著名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例: 2005年,该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市,为了快速推动该…
企业无不想快速建立起消费者忠诚,但这往往只是一个美好的梦想,消费者忠诚的培育少不了一个过程。培育消费者忠诚,关键是让消费者在对企业、品牌、产品或服务满意的情况…
做营销策划这么多年来,接触过很多客户,也接触过很多同行,发现一个有趣的现象,很多时候,大家都在用正确的答案回答错误的问题。 为什么会这样呢? &nb…
良性运营的酒店离不开硬件、软件和销售,硬件主要指酒店设备,软件包括了酒店效劳和文明,两者结合则定义了酒店作为产品的特性,而销售即是将这种产品推向消费者的手腕。在这些要…
提到低本钱营销,对一切企业来说都是极具诱惑力的一句话,尤其是对中小型企业更是诱惑力十足。国度经贸委最新一组数字标明:我国中小企业曾经超越8000 万家,占全国企业总数的99%。如今,少数中…
案例一:阿尔泰买断运营 目前,在白酒界,买断运营曾经蔚然成风。无疑,买断运营是白酒经销商不错的出路之一。这条出路,在8年以前,四川阿尔泰公司最早停止了探求。 1995年的成都春季…
“商业活动的实质就是做秀”,美国《商业周刊》一语道破天机,为我们挑明了企业热衷文娱营销的缘由之一。中国经济的长足提高延伸了商家的眼界,市场的充沛竞争激起了各路manager的营销潜能,“寓…
未雨绸缪,三伏天里筹划电暖器 七月的广州骄阳似火,空调开到了最足。但是锦魁·尚形机构的一组员工却在仔细地研讨着与这个时节水乳交融的产品--电暖器。这属性炽热的…
营销决策是指对有关市场运营和销售活动的目的、方针、战略等严重效果停止选择和决断的进程。 而营销筹划是在决策的选择决断之前的一种谋划、设想、设讲的思想进程。选…
一、20/80切割 案例:一组惊心动魄的数据 (1)帕累托的20/80规律,企业营业支出的80%是来自20%的顾客。假设能对这局部顾客提供更有针对性的效劳,提高顾客的满意度,他们就更有能…
IMSC工业品营销研讨中心发现,工业品营销战略有中心十六字必需掌握,即准确定位、发现优势、做到最好、组建团队。 案例:海尔的团队 1984年张瑞敏接手海尔的时分,海尔是个盈余147万元…
1990年,美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了中心竞争力的概念,而中心真理也被援用作为全称。他们以为,随着世界的开展变化,竞争加剧,产品生命周期的延长以及全球经济一体化的增强,企…
一、开掘需求六层次 需求是指在市场上可以惹起客户的购置愿望。企业既要满足曾经在市场上出现的理想性顾客需求,让每一个情愿购置企业的商品的顾客确实买到商品,也要争取那些有潜在需求…