标签： 营销策划

商家的八大促销术

  目前，商业企业为了在激烈的商业竞争中牟取利益，采取了不同形式的促销模式，又称营业推广。即在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取的能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有打…

搞咨询要要善于沟通

     7年来我专门从事发展战略咨询，曾搞过二十多个发展战略咨询项目，保持了百分之百的成功率。我从咨询实践中深刻体会到沟通非常重要，要想成为咨询高手，必须增强沟通意识、…

促销三大功略

市场如战场，硝烟弥漫。在这小战不断，大战酷烈的竞争中，更多的营销人频繁的使用着促销这一武功。促销之于营销，实如武功之套路，是每个营销人员必练之术。　　　　（笔者认为，产品与渠道，…

市场目标的制订

    在对市场需求做定性和定量相结合的测定之后，连锁店就要根据有效的市场需求制订企业的目标，这是企业经营的中心环节。连锁店的经营目标必须在研究过“我们的生意是什么，将…

如何抢占你的市场

  柏泰恩是被称为美国连锁百货店之王的宾尼公司的总裁，他以年轻一代为对象的经营理念，把宾尼公司的代表性商品放在“美姿和流行”上。如今，该公司在他的领导下，已在全美各地一齐开花结果…

市场营销的战范例：馅饼战

　　在1984年，仅麦当劳一家在广告方面的开支就达2.5亿美元以上，几乎相当于一天花68.5万美元，一小时花2.9万美元。要收回这笔钱，他必须售出大量的汉堡包。这样的巨型企业是如何起步的呢？故…

市场营销的防御战原则

　1.防御战原则　　在市场营销防御战中，有三条基本原则。这些原则学起来很容易，但要真正在实践中加以运用，常常是困难重重。如果你想打一场漂亮的防御战，那么，你必须仔细地推敲每一条原则…

市场营销的进攻战原则

　事实上，在进攻战略与防御战略之间，除了是截然相反的两极外，二者完全是相同的。它们紧密相连，不可分割。市场营销战没有什么抽象意义上的好坏之分，好的战略也可能是糟糕的，而坏的战略也…

营销精论

  1、做市场必须"纸上谈兵"        "运筹帷幄，决胜千里之外".运筹帷幄就是纸上谈兵。没有谋略，没有企划，而取得胜利，是偶然的；有了企划，制定了…

培养业务员忠诚度的技巧

　湖南益阳周经理：我是一名酒水经销商，现在业务员的管理问题让我很苦恼。有的业务员"身在曹营心在汉"，在外面还兼职其他品牌的营销推广；有的工作懒散，绩效不佳；还有一名业务员更过分，差…

企业是如何管理关键员工

现代企业的核心竞争力往往是由企业所拥有的人力资源决定，而根据 “二八 ”原则，企业80%的效益又是由最关键的20%的员工所创造。关键员工的去留对企业，尤其是高新技术企业具有举足轻重的影响，…

屈臣氏的购销理念

    屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集…