电影营销实战兵法

“商业活动的实质就是做秀”，美国《商业周刊》一语道破天机，为我们挑明了企业热衷文娱营销的缘由之一。中国经济的长足提高延伸了商家的眼界，市场的充沛竞争激起了各路manager的营销潜能，“寓商于乐”的观念忽如一夜“娱”风来，吹遍商海外外，电影鬃詈文娱营销最重要的承载工具之一也迅速被企业归入营销视野。
    中国企业
借助电影做营销的历史由来已久，早在1997年《泰坦尼克号》热映时我们就能看到中国企业资助的身影。但由于事先大少数公映大片的出品公司、发行方都非外乡，所以可供运用的营销资源和运作空间都很有限，故营销手腕显得较为单一。真正具有范例价值的电影营销事情当属冯小刚 2003年贺岁片《手机》。
    《手机》的出品方华谊兄弟从剧本谋划初期就同步介入电影营销洽谈，经过充沛商量和预告，最终摩托罗拉、中国移动、宝马、美统统讯、国美电器等企业全情参与，拉开了中国电影营销划时代的一幕。
    摩托罗拉在影片中的植入行云流水，特制的片头字幕如MOTOA760的一个大广告片，让产品短时间内迅速浸入消费者脑海。中国移动和美统统讯协作守旧了短信平台，推出与电影同名的短信游戏，电影还没上映，短信的发送量就超越了2000万。
     在捆绑式电影营销形式下，《手机》与国美携手促销，《手机》片花在国美全国卖场滚动播出，平面宣传资料触目皆是；冯小刚、葛优等一班明星穿越于国美12复杂场签名售书，推行电影，辅佐促销；国美的“买家电送电影票”促销活动，短时间内就送出30万张，反观销售全线飘红……
    对华谊兄弟来说，《手机》高达263％投资报答率开创了业内盈利先河；对资助商来说，在如此短时间、以如此小本钱迅速完成商业目的的成功案例也不多见。
    自《手机》大获成功后，越来越多的企业末尾留意电影，并在预算中布置相应预算，电影营销志愿大幅提高。总体来讲，电影营销最长用的手法有以下几种：
    一、剧情植入：润物无声
    剧情植入是企业最容易了解也是效果较好
的方法之一，它是指企业将产品或企业信息，经过电影的镜头言语、道具场景、人物台词等手腕展现给观众，到达宣传目的的操作手法。
    剧情植入依据操作手法不同，又可分红3个方式：
    1、定制剧情
    片方依据企业实在需求，为资助商定制既契合商业需求，又顺乎剧情开展的场景。
     以《手机》为例，为了回馈资助商宝马汽车，出品方专门设计了一场广院先生偷偷出去玩，12个女孩同挤一辆宝马车返校被抓，挨徐帆批判的剧情。这个段落在幽默的同时把宝马车外部空间的宽阔表现的淋漓尽致，观众印象十分深入，对产品起到了很好的卖点宣传效果。再比如电影《不见不散》，一场葛优去找徐帆的戏，特意布置在宝马的4S店，长达5分钟的场景，在徐帆、葛优的对话进程中，镜头不时变幻，把宝马车的各个角度拍了个够，巧妙的给宝马X5做了个大广告。
    这样的操作手法需求对剧本停止较大修正，必需跟片方、导演、编剧等做好沟通，假设不是首席资助商或有临时协作关系的客户，普通较难做到。宝马之所以能在剧中定制剧情，与他缓和谊兄弟多年良好的协作关系是分不开的。
    2、道具或场景植入
    将资助企业的产品或包括企业信息的物料（如广告牌）作为剧中道具或剧情背景运用，无声无息中传达企业信息。
    《天下无贼》中，刘德紧张刘若英合伙诈骗傅彪的戏中，刘德华偷拍用的佳能DV，即是剧情必需的道具，也为企业提供了植入的契机。
    总的来说，道具及场景植入要求相对低些，关于影片原本就需求的道具或场景，资助商更容易协调操作，所以更常用。
    3、旁白及人物对话。
    把企业称号、产品等目的信息经过剧中人物对白或旁白传递出去。
     台词广告最经典的莫过于《大腕》中李成儒那段台词：“……不是开奔驰就是开宝马，你要是开一日本车，都不好意思跟人打招呼……”像这样能成为经典对白，被老百姓广为传颂、调侃的隐形广告，其影响力无法估量。再比如早先的《命运呼叫转移》中，刘仪伟直辣辣对酷派手机功用的引见，虽略显唐突，但对推行手
机确是一针见血。
    植入广告做的好，可以喜闻乐见、历久弥香，影片、资助商双赢；做的不好不只会折损影片效果，也会令人对资助商发生负面心情。植入广告成功的标志是观众看不出广告痕迹而接受企业诉求，而不是把企业的盆盆罐罐都堆砌上去才叫成功。所以企业在操作植入广告时一定要有大局观，不可一味强行植入，僵硬展现，以免落得两全其美。
    无论那种植入，在电影营销形式中操作难度都是较大的，由于要想将企业的商业志愿与导演的艺术追求完美结合起来并不是易事，而且执行进程相当复杂。一个成功的植入广告，企业需求留意以下几个要点：
    1、要熟知剧本。
     企业植入，要对剧本有较深化的了解。一来确定哪些物品是剧情必需的、经常出现的，据此来选择植入什么产品更有效。其次经过对剧本的了解，才干揣摩出哪些是主要场景，进而尽量在主要场景中选取植入——由于影片成片后会有屡次剪辑，假设选的场景有关紧要，被导演剪掉了，企业就要承当植入失败的损失。
    2、协调道具师、摄影师。
    与道具师、摄影师坚持良好关系也是植入广告成功的重要前提。由于道具师掌管着每场道具和场景物品的设计与摆放，假设没有跟道具师沟通好，企业产品有能够没有在指定场次、指定位置出现，甚至被遗忘或交流。
    在拍摄进程中，摄影师会跟导演沟通拍摄角度和手法。与摄影师做好沟通，拍摄时尽量给产品一个明晰的画面和有效的角度，对植入广告的效果好坏有直接影响。
    3、盯紧剪辑。
    当一切任务做完，进入前期制造的时分，企业依然要绷紧神经，要适时提示片方和导演，在剪辑时尽量保管这些镜头。
    所以，做一条行之有效的植入广告并非易事，需求弱小的执行力和良好的片方关系，否则很能够前功尽弃。
    二、电影帖片：一箭穿心
    电影帖片，简言之就是电影正式播放前粘贴于片前的商业广告。
    许多企业谈到电影帖片，会觉得没有创意，但实践上从反应的效果看，电影帖片反而是最简便，效果较好的一种方式。由于电影的特点是迸发力强，短时间内
迅速构成影响力，故电影帖片更适宜新品推行、强势促销等需求短期迸发的宣传需求。
    电影帖片广告之所以有效，主要有以下几个缘由：
    1、兴奋迁渡。
    每一个去电影院看电影的观众，其大脑皮层都处于某种水平的兴奋形状，有研讨标明，人大脑处于兴奋形状时，对外界事物的敏感度较高，记忆更牢靠。所以观众在影院看的帖片广告，其记忆度要远比电视广告、户外路牌等惯例广告方式高。
    2、环境锁定。
     电影院的影音效果，应该说是百姓生活中能接触到最好的。在这样的环境下收看广告，效果自不普通，从质感上增强了广告的吸引力。其次，影院的特定环境对广告收视有一定的强迫性，虽说观众可以选择离席拒绝收看，但就这几年的监查状况看简直没有观众为规避广告走开的。也就是说，在契合国度规则的广告时长范围内，观众是默许并情愿欣赏广告的。
    3、人群价值。
    从总体上看，看电影的观众是相对文明水平较高，支出较高的消费者。关于绝大少数行业，这团体群在营销上都是目的消费者。所以，电影把中心消费群从统计人口中遴选出来并聚在一同，为企业做有针对性的宣传做了前提预告。
    如今市场上的电影帖片有两种，一种是拥有版权的出品方，依照国度相关规则所做的帖片，这种帖片广告是洗进拷贝，随拷贝发行至全国的。在任何一个城市，任一家影院收看到的广告数量分歧，顺序分歧。其帖片广告不超越10条，时长不超越5分钟。
    另一种是各院线，或单体影院在外地做的区域帖片。这种帖片由于没有版权，只能在拷贝前播放，那个时分观众正在入场，比拟喧闹，所以广告效果相对较差。
    电影帖片规范顺序：
    区域帖片→电影宣传片（近期行将上映的影片宣传片）→正轨帖片（片方发行，最长不得超越5分钟）→出品方片头→电影正片（电影开演）
    三、电影授权：借风扬帆
    电影授权，是指电影出品方授权资助企业，在一定时间段内，运用与电影相关的平面和影像资料作为商业用途。
    电影授权小气式上分为平面授权、影音授权和其他授权。
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nbsp;   平面授权，是企业取得版权方容许后，运用电影海报、剧照等电影平面资料，融入企业笼统、产品等商业信息，用于平面广告或店头宣传运用的广告方式。
    影音授权是运用电影片花，或许影片局部段落，植入企业信息用于电视广告等商业宣传的方式。
    其他授权，是指授权企业运用电影人物笼统、场景等各种元素制造玩具、游戏、光盘等作为各种商业用途运用的方式。
    电影授权的前提是资助企业在做商业创意时不能私自破坏原作品的完整性，例如一个企业运用电影海报元素时，不能把海报中某个影星的笼统独自扣出来运用，必需保证海报的完整性，让消费者一眼就知道这是某个电影中的人物或场景。
    每个电影，尤其是大片在上映前都会投入巨资宣传推行，在社会上刮起一阵留意力旋风。企业在这个时分，借用电影元素做宣传，会与消费者发生声响共鸣，能较快的进入消费者视野构成记忆，迅速占领消费者心智。
     电影授权在操作执行上又分红两种方式。一种是商业购置，即企业与版权方协商一个价钱，在一段时间内运用电影元素为商业用途；另一种是置换，即资助商不支付费用运用电影元素，但承诺在企业宣传和电影宣传之间选择一个平衡点，保证在一段时间内，在版权方认可的载体上投放一定数量的广告，既宣传了企业或产品，又为电影推行出力。
    电影《夜宴》在授权广告上做的较为突出，剑南春、东芝等众多大品牌，都从影片自身开掘出共同的契合点，在《夜宴》上映前和热映时期普遍投放，企业品牌随风启航，成为一时热点。
     电影授权的运用很多时分是为企业市场活动树大旗、寻觅发力端的，企业完全可以借助电影热潮展开精彩的市场活动。如《夜宴》热映前，丰田汽车就借影片宣传的高潮期在全国展开大规模《夜宴》道具展活动，借花献佛取得了很好的市场反响；《达芬奇密码》上映的顶坚持，佳能推出了买佳能，赠《达芬奇密码》纪念品的促销活动，借影片热潮涌起销售高峰。
    以电影授权为原点的市场营销筹划可独自成文
，此不赘述。
    四、电影活动：内外兼修
    电影营销活动分“内、外”两种：
    1、内：跟随影片原有活动宣传。
    每部大片上映，都有一系列活动，如开机礼、关机礼、首映礼、庆功宴等，都是在为影片宣传造势，而这些活动具有较高的明星效应和话题效应。企业可以有多种方式“借台唱戏”，仰仗电影活动的影响力和眼球效应宣传自己。
     《黄金甲》的首映礼耗资6000万，大腕明星齐聚一堂，电影频道现场直播，其关注度和明星效应不可小觑，如有企业资助，很能够短时间迅速提升知名度。《集结号》首映礼，开创了中国电影首映礼的先河，初次在工人体育馆举行，百位明星到场庆贺演艺，万人同看一场电影，这样的明星效应和气势对任何一个企业都是宣传的绝佳平台。
    2、外：借助影片自行展开活动。
    企业依据自己市场或产品需求，借助电影影响力筹划独立活动。例如，某企业原方案往年年底要在10个重点销售城市展开促销宣传活动，就与某大片出品方协商筹划了“明星10城市观众见面会”，围绕明星见面做文章：凡在活动时期购置该企业产品一箱，就可取得电影票两张，并无时机参与明星见面会，赢取电影限量版纪念品套装、明星签名海报、T恤等纪念品。
    植入、帖片、授权和电影活动是电影营销的四个基本形式，围绕这四大基本形式，企业依据自己产品特点、区域划分、销售类型等集体状况还有很大的创意、发扬空间，本文旨在引见最基本的营销形式，更深化的另行讨论。
    随着中国电影工业的成熟和国度政策的进一步倾斜，中国电影的春天已扎眼前，中国企业将会更深入的体味到电影精灵带给市场营销的新颖和震撼。只需我们的营销人能敏锐的捕捉到这束灵光，就能收获别具作风的绚烂与辉煌。