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高滨宏行另辟蹊径日本有一家大阪关西宴会公司，该公司的业务项目，包括整理来宾名单、写请柬、寄帖子、设计礼服、新娘化妆、礼车接送、布置会场、照相录像、供应菜单酒食等等，凡是和宴会婚礼…

左撇子用品市场美国阿里德公司，在市场区隔的概念引导下，致力于开发专供左撇子使用的产品。截至目前为止，已开发出来专供左撇子使用的产品有：剪刀、削铅笔机，左手开的冰箱、棒球用具、高尔…

口香糖促销上的附加功能在口香糖的品牌众竞争激烈的情况下，唯有箭牌、芝兰和近年来突起的司迪麦在行销策略上较有整体性和连续性，因此这几种品牌的市场占有率最高。尤其是箭牌，不论是在行销…

“我们能生产各种各样的鼠标”洛基泰克公司是以生产鼠标为主要产品的厂家。在激烈的鼠标市场中，洛基泰克公司的销售额已达到1000 万个，几乎占了整个世界市场上鼠标销售额的40％。在零售市场上，…

“华尔森”啤酒的经销秘决1990 年6 月，“华尔森”诞生时。京城内啤酒大战正在激烈进行着。面对激烈竞争和所剩无几的市场，“华尔森”的决策者们推出了“打空档、打冷门”的销售策略。所谓“打空档”即把…

可口奶兹的分区销售可口奶滋自1971 年年底在台湾设厂生产以来，产品的销售日渐上升。从饼干业来讲，可口企业是后起之秀，它以最新的机器设备，大量生产，供应市场，其产品已普及大城市的食品店…

心心口香糖的得与失英伦心心口香糖在上市的时候，曾以密集式的广告提高产品的知名度，为了配合该产品的名称——心心，大部分的宣传主题侧重在青年，为了吸引青年的消费对象，他们以恋爱及爱情为…

强生公司的产品新定位“用强生婴儿洗发精保护你的头发！”“让强生婴儿润肤油保护你的肌肤！”美国强生公司靠这两句广告词，在国内市场上开拓了属于自己的一片天空，奠定了以后发展的基础。洗发精…

企业要树立“行销导向”观念《商业周刊》曾在广泛的调查基础上，列出了电脑业的5 大缺点，①对于新机型大吹大擂，结果使顾客不敢购买旧机型；②个人电脑都是刁难顾客，操作困难；③顾客希望电脑之间…

强调顾客受益程度纽厄尔公司是美国国内领先的家庭用品制造者之一，它在伊利诺斯州和弗里波德，每年家庭用品的销售额超过10 亿美元，在过去的几年里，纽厄尔公司公布每年的收入，税收大约占25％…

把顾客当作主人贝奥麦特公司制造关节的移植物，例如髋关节、膝关节、肩关节等。成立10 多年来，每年销售额和利润以30％的速度增长。该公司十分注意与矫形外科医生建立密切的联系。其中一个主要…

赢得顾客信任在出租汽车行业管理混乱，司机乱收费，乘客望而生畏，坐车的人越来越少的情况下，1990 年11 月底，中国大连出租汽车公司果断决策，在其所属的全部出租车的顶盖上都挂上“蓝灯”，并…

尊重顾客 银行改名美国纽约州东部的全国商业银行与信托公司是一家深受顾客信赖和喜爱的银行。因为这家银行最重视的就是“顾客服务”，它无微不至的服务，使光临的顾客都有宾至如归的感受，因此，…

电扇不一定非是黑色东芝电器公司有一年电扇滞销，大量的材料及成品堆积在仓库里。公司上下因为业绩不好，每个人都愁容满面，无精打采，束手无策。有位职员突然灵机一动，跑去对董事长说：“电扇…

柯卡斯的新产品广告柯卡斯新型型割草机，具有不同于其他同类产品的特点，能把割下的草同步收集起来，这样既节约了劳动力，又提高了生产效率。在新产品即将推向市场之时，生产厂家为了宣传新产…

春花吸尘器市场占有率达50％苏州春花吸尘器总厂，是目前国内规模最大的吸尘器生产厂家。该厂实施名牌战略，开辟国内外市场，产品不仅覆盖全国各地，占有率达市场总量的50％以上，而且还走出了…

 台湾久津实业公司是一家罐头食品制造工厂，产品已有津好芦笋汁等，因为品质不错，颇受好评。这家厂商的规模虽被列为中小企业，但潜在性的实力颇强，厂家对于饮料的生产管理很有经验，而…

津好营养果菜汁的营销术台湾久津实业公司生产的“津好营养果菜汁”，是一种采用红萝卜、菠菜、蜂蜜、柠檬、凤梨、柑橘等为原料的混合饮料制品。为了使这种新产品有一个好的销路，不断扩大市场占…

“大妈妈战术”美国雪菲德裤袜公司在市场调查中发现，有40％的美国妇女，都因为太胖而“臀部”较大，对此，有很多妇女都感到困扰、苦恼，甚至自卑。同时，雪菲德公司还发现，这40％的妇女，几乎都…

减少电话费的三分钟沙漏在日本有一个很会构想的人，他把古代计时用的“沙漏”装在电话机上，结果赚了一大笔钱。他说：“做个限时三分钟的沙漏装在电话机上，三分钟内沙漏上357 端的沙就会完全落到…