“大妈妈战术”
美国雪菲德裤袜公司在市场调查中发现，有40％的美国妇女，都因为太
胖而“臀部”较大，对此，有很多妇女都感到困扰、苦恼，甚至自卑。
同时，雪菲德公司还发现，这40％的妇女，几乎都不穿裤袜，因为她们
认为裤袜对其臃肿的身材，并没有多少遮盖功效。
雪菲德公司认为，这是一片处女地，值得用心去开拓耕耘。他们经过长
期研究，设计出一种名为“大妈妈”型的裤袜。
在扩广“大妈妈”型裤袜时，其手法也相当有创意、有特点。他们打破
了由年轻貌美，身材苗条的女人充当模特，作裤袜广告的常规。“大妈妈”
裤袜广告却由三位胖墩墩的女娃娃穿着裤袜排成一线，标题是“大妈妈，你
真漂亮”。这则广告上的三位胖女人，脸上充满笑容，抬头挺胸，从侧面看
上去，不但没有肥胖的感觉，而且让人觉得他们很快乐，信心十足。不论是
图片还是文字也都令人印象十分深刻。
这则广告刊出后，该公司在一个月内收到7000 多封赞誉信，其销售量也
势如破竹，直线上升，从而奠定了该公司裤袜市场新空间的地位。