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新产品打进市场的基本条件市场中同类产品很多，相互竞销激烈时，假如又有一种这类的新产品上市参加竞销，并希望能后来者居上，则必须具备三个基本条件：第一，新产品的品质，确有独特的功效。…

把握时髦产品的销售期推出新产品是困难的，尤其是时髦性产品，其困难将较一般产品难上数百倍。因为时髦产品不能永远流行，它会突然崩溃，正如它突然流行一般。“突然间，呼啦圈消声匿迹，再也没…

新产品的问世去年一年里，“出生率”下跌了62％，这里所谓的“出生率，指的是新产品的“诞生”。在1975 年，美国市场中只推出了3500 种著名的新产品，而在1974 年却有4754 种。呈然产品数目滋长的速…

Mustang 为新市场订制新车底特律汽车商的哲学是“先创造一部车，然后再来界定它的顾客”。与此不同，福特的Mustang 却是“为新市场订制一部新车”。它的成功在于使市场发觉需求未得到满足，然后再…

高科技也需要市场考验一家叫阿吉玛斯帕克的公司刚推出一种电器用腐蚀剂时，由于技术领先，销售状况非常好。可是几年后，由于市场流失，营业额下降一半，其损失占营业额的56％。高科技并未带来…

640 美元马桶的背后在现代社会发展中，即使新上市的产品，供应商拥有所有的市场时，也不可能利用高定价格而获取最高利润。也就是说，如果对新上市的全新产品定价高，就会破坏你建立市场的目的…

造型化的中国象棋《中国时报》前任副主编高信疆夫妇，近年来致力于造型象棋的推广，已受到全世界华人及棋坛广泛的重视。这项使中国象棋“站起来”的努力，主要是将象棋单调的文字和造型，朝艺术…

“越野霸王”重新定价1983 年，功学社YAMAHA 所推出的“越野霸王—D125”摩托车，开创了台湾摩托车新功能、新定位的新纪元。该车种上市不到4 个月，销售量即突破一万辆，不但成为功学社重振雄风的奇…

“试一试”带来的财富“不断改良产品，突破创新，精益求精，并且把它企业化，以优良的管理制度从事管理”是日本甲商公司董事长渡边金男的经营之道。渡边董事长年轻时曾在织布厂工作，后来还从事过…

艺术与科技结合而产生的胸罩在台湾，众多的女性内衣销售中，日本的华歌尔、黛安芬的市场占有率最高，各占20％左右。黛安芬登陆台湾后，曾开风气之先，举办了一场令人大开眼界的新产品发布会，…

全球瞩目的波音747—400波音公司的747 空中巨无霸，是1970 年以来最受欢迎的机型。据统计，全世界的国际机场，大约每2 分钟就有一架波音747 飞机起降，到了90 年代，波音公司又研制了一种飞得更…

厚利多销的原子笔美国一位叫米尔顿·雷诺兹的企业家，靠厚利多销取得成功。1945 年6 月，雷诺兹到阿根廷谈生意时，发现圆珠笔具有广阔的市场前途。回国后，他与人合作，昼夜不停地进行研究，只…

“随身听”风靡全球日本索尼公司董事长盛田昭夫，凭借个人灵感和创意而研制的得意之作“随身听”，曾风靡全球，广受年轻人的喜爱。最初，当他把开发“随身听”的构想在公司的产品设计委员会上提出之…

科技与营销相辅相成有人认为，在当今异常激烈的市场竞争中，高科技尤其显得重要，但它已不是公司的最大护身符。最佳的保护在于使管理与市场随时保持接触。不与市场接触，是行销上最不可原谅的…

营销点子:让你的宣传手册更有针对性如何有效提升宣传手册的阅读量即使你花了少量的时间、辛辛劳苦制造宣传手册，结果你的潜在客户还是有能够把它扔在一旁。下边的六条建议和本章末尾的四个点子…

许多作为当事人的出资者历来没有见过代理商的陈说，或许说没见过一位有发明性的导演或媒体筹划人。难怪他们见到为发明性效劳所开出的账单时那么震撼。这些代理人又是谁呢？究竟是什么东西让他…

营销点子:怎样充沛应用广告代理公司（1）与广告代理公司交流的要点回到20世纪七八十年代，那段时间正是广告的黄金时期，广告代理公司后因由富有发明思想的超级巨星所操纵，他们完全热衷于应用…

营销点子:从你的广告破费中获取最多利润（2）   博士公司在《纽约时代杂志》非传统的广告位置布置广告版面是极好的例子，这一例子是其成功选择媒体空间位置的又一要素：到你的竞争对…

营销点子:从你的广告破费中获取最多利润（1）位置，位置，位置：从你的广告破费中获取最多利润媒体筹划者不时地抛出少量的缩略词，如CPM（每一千个单位的本钱）和GRP（毛率点），它们与经过各…

 1982 年，濒临破产开张的美国第三大汽车制造公司克莱斯勒，在亚柯卡的指导运营下，终于走出了延续4 年盈余的低谷。那么，怎样提高企业知名度和产品的市场占有率呢？亚柯卡把“赌注”押在了…