Kappa:高质量的运动品牌也很时兴
Kappa，一来自意大利的时兴运动品牌，logo为两个背靠背的小人，自2002年进入中国市场至今，短短六年左右的时间就在中国取得了快速的开展，成为了在国际运动服装方面的是仅次于阿迪和耐克的国际品牌，不只国际简直一切的大百货商场及运动品牌专卖区都有Kappa专卖店，并且位置大多接近 Nike和Adidas，而且以后穿Kappa的人越来越多。不同于Nike、Adidas等的产品功用诉求，Kappa给人的觉得是年轻、生机，品牌定位为时兴、运动、性感及层次，本着“时兴运动化，运动时兴化”的理念，Kappa正在成为中国运动时兴的风向标，。那么，Kappa快速增长的“秘籍”在哪呢？其实，快速增长的面前，是急速增长的高潜力客户群，是资本力气的助推，但更重要的还是体育品牌管理模型的打造。关于Kappa在中国市场的成功，笔者以为如下几个方面是关键：
一、市场深度细分
Kappa最后在中国以意大利产品为主导，其品牌推行思绪延续意大利市场的开展形式，销售规模稳步开展，但在专业性上不敌Adidas和Nike。与此同时，随着80后的兴起，在消费的进程中追求特性化和多样化日趋清楚，他们不喜欢传统，不情愿总是黑色灰的觉得。于是经过深挖市场，深度细分，一改正去专注运动服的路途，转为在运动元素之中注入时兴潮流的作风，由于在2004年前中国运动用品普遍倾向于运动的适用性，完善时兴潮流元素，Kappa迅速掌握时机，高薪延聘知名设计师，在设计进程中考究色泽及剪裁，运用大胆、夸张的颜色搭配和醒目的标识，让运动也时兴，推行运动、时兴作风的服装，强调生活化，采用紧身时兴生机运动的设计作风，将运动和休闲很好地被结合起来，把体育的肉体融汇在外面，但它又不是地道专业的体育用品，它们更像出如今T台上的古装，迎合了消费者特别是潮流一族的喜好。
二、选料与时俱进
一流
的产品需求一流的原资料，为了“量体裁衣”，Kappa在选料方面不时打破，与潮流同行。如在2007年夏季，为了顺应当下盛行的时兴运动风潮， Kappa采用高质量、功用性的面料，配以Kappa共同的配色作风，黄蓝、黑红等极具赛车作风的颜色，彰显出赛车运动的速度与时兴感，金色、银色归结浓郁的时兴生活，湛蓝、纯白，充溢陆地气息……这些，除了服装设计，更多的作风表现来自于面料。如在2008年春夏之际，Kappa在因循了以往靓丽和性感的基础上，添加了如条纹、徽章等更多经典元素，推出了系列新品。
三、渠道精耕细作
Kappa在渠道战略方面先是“借船出海”，即借助已成规模的经销商快速树立渠道，在2005年后调整为“抛砖引玉”，即借助一套店铺评级体系及地下的店铺支出规范，给予店铺直接的货架返利或许装修返利，经过“抛砖引玉”，极大地抚慰了分销渠道的快速拓展，除了代理商在数量上的增长，其实力都随企业开展而在不时提高。在渠道运作进程中，Kappa精耕细作，如在全国范围内，除了上海和深圳，采取的都是单一客户制，经过资源集中让经销商在特定区域快速做大做强，Kappa的成功满足了社会消费的潮流趋向，其产品的设计特征不易复制，Kappa的时兴性让它在运动用品的卖场中崭露头角，夸张而出位的设计和颜色搭配，更契合意大利品牌的“血缘”，偏瘦的版型让购置者都成为了其品牌的代言人。
四、传达嫁接整合
在传达战略方面，Kappa十分擅长嫁接和整合，如Kappa牵手百事可乐推出影舞系列运动时兴新品；如在第十届北京国际车展上推出Kappa版C2 特卸车，引领改卸车新潮流；如在2006年世界杯上资助黄格选、黄健翔、李明、井冈山等时兴界、体育界有话语权的明星组成的观摩团，赴德国看球，请他们穿上KAPAA服装，在电视上评论足球，讨论时兴话题，评论在德国看到了什么等等；如牵手中网，表现了Kappa专业化的品
质和时兴化的层次，作为中网的官方服装资助商，Kappa为竞赛中的裁判、官员以及效劳人员提供装备，同时也参与了中网赛事组织的推行活动，表现了Kappa在竞技层面的专业性；其次是体如今休闲时兴化上层次，他们在赛场为网球竞赛初次融入了文娱元素，让观众在文娱中感受网球运动带来的乐趣，如“中网”狂欢日KappaDay的推出， KappaDay上丰厚多彩、炫丽动感的活动，掀起了“中网”赛场外的一个高潮赛场内外成了Kappa的大秀场，KappaDay由每天生动在赛场内外的 “啦啦秀”们豪放夸张的舞姿收场，遭到“啦啦秀”时兴豪放舞曲的吸引，刚刚欣赏完一场精彩双打竞赛的观众纷繁驻足“中网”主舞台，而此时丰厚多彩的“嘉年华”游戏也在旁边的游戏区拉开帷幕，往常少无时机摸球拍的球迷们也在游戏区中试试自己的发球速度可以到达多少公里，试试用新型次世代游戏机WII来和冤家打上一场电子网球竞赛，约请ATP和WTA球员与观众停止特别集训，推行国际网联的“疯狂网球”课程(两小时网球速成)，让观众在文娱中感受着网球运动带来的乐趣等等。
总之，随同着中国经济的开展和消费者可支配支出的添加，运动休闲市场还在以每年近20%的速度增长，Kappa正在不时将运动与时兴相融合，将文娱营销和体育营销相结合，快速开展中的Kappa，本着目的单一化，产品多样化的思绪，让运动也时兴，正在全力将Kappa打形成为时兴范围中的品牌族群。