Kappa品牌不老的“秘方”
Kappa：专业体育品牌的时兴化生活
在被耐克、阿迪达斯挤压到快解体时，意向公司不测地发现了第三条路途
一家在耐克、阿迪达斯、李宁等国际外巨头的挤压下行将解体的公司，由于借助体育和文娱，在体育与时兴之间架起一道通往蓝海的桥梁，从而取得再生和高速生长，销售额从2002年仅为1000多万，到2006年一举打破10亿元。在新的蓝海市场中高速生长，使得这家来自中国的快公司，吸引了全球资本大鳄摩根士丹利关注，并迅速取得大摩的财务投资。
这家公司名叫北京意向体育用品公司，由李宁公司前CEO陈义红一手兴办和掌舵，它主要运营意大利高端体育品牌Kappa等。
那么，这家公司是如何堕入解体边缘，又是如何浴火重生的呢？
困境：出身豪门却濒临解体
北京意向体育用品公司成立于2002年4月，由中国第一运动品牌李宁公司发起设立，属于李宁集团成员企业，由李宁公司原CEO陈义红亲任董事长。设立之初，北京意向是意大利著名运动品牌Kappa在中国大陆及澳门地域的独家代理商，主营Kappa品牌的服装、鞋和运动器材等，代理期限为5年。依照事先李宁集团的战略，就是一边要开展自主品牌，一边要与国际品牌协作。
Kappa，一个著名的意大利运动品牌，在中国由外乡第一的李宁集团运营，本应该顺风顺水，业务扶摇直上。但是，Kappa一离开中国就遇到三大难题：
产品定位不准：在2002年和2003年，北京意向主要引入Kappa的专业运动系列产品。但是，很快发现自己深陷“红海”：Kappa定位在高端的“专业体育品牌”，这意味着一下去就与耐克、阿迪达斯等顶级专业运动品牌同台竞技，难度可想而知。
水土不服：出于对意大利先进设计思想的信任，Kappa离开中国之初，将其服装、鞋等系列产品原汁原味地搬到中国来。没想到的是，完全欧式、没有适当注入中国外乡盛行元素的体育服饰，并没有取得中国消费者
的认可。
缺乏临时开展形式：仅仅5年的授权合同，万一意大利方面到期收回品牌代理权，则前功尽弃，帮对首谥嫁衣。
三大困境招致北京意向一度十分迷茫。2002年销售额仅为1000多万，2003年销售为4800多万。区区几千万的销售额，基本无法维系北京意向事先的 200多个专卖店的渠道本钱。“事先现金流很紧张，一旦稍有风吹草动，客户一跑，必死无疑。”意向CEO秦大中回想起那些惊心动魄的日子，依然心缺乏悸。